第619章 第619节 （1/4）

在沉思了一会儿三玖开口问道：“科洛蒂娅小姐，你们商会都是做些什么的？”

三玖问这个问题主要是想打探一下情报，毕竟一个国家的政治状态如何，基本可以从这个国家的商业模式看出来。

听到这话科洛蒂娅还以为三玖是想了解自己商会的实力，于是非常积极的向她介绍起了自己商会的情况，并向她说明自己会如何出售这些浴用品。

“三玖小姐我们商会打算把这些浴用品打造成一个高端奢侈品牌，专门销售给有钱的富商和贵族……”

嗯？

三玖抬手打断了科洛蒂娅的话。

“等一下，科洛蒂娅小姐，这地方我有点听不懂，为什么要专门销售给贵族、富商呢？那普通人的钱呢？”

听到这话科洛蒂娅在心中叹了口气，看来中野小姐对经商这事还是不太了解啊。

“中野小姐，我知道你的意思，可你仔细想想如果要卖给普通人的话，那这些浴用品的价格必然要降下来，到时候的确人人都能用到了，可这样的话那这些浴用品还能树立起品牌效应吗？如果树立不起品牌效应，那些有钱人又怎么可能会花大价钱去买这东西呢。”

三玖沉默了一会随后回道：“那为什么不出一个轻奢版呢？”

科洛蒂娅顿时愣住了。

轻奢版是个什么玩意儿？

第一千章 给异世界一点小小的资本震撼

“中野小姐，你说的这个轻奢版指的是？”科洛蒂娅疑惑的道。

她跟随父亲从商多年，从未听说过这么一个词汇。

“额，这该怎么说呢……简单来说就是减配版，不过直接叫减配版比较难听所以就改叫轻奢版了，意思为普通人也能用得起的奢侈品。”

科洛蒂娅面露疑惑一时间没能转过弯来。

“这有什么意义吗？”

“有啊！你想想看只要每次销售的时候都出两个版本，一个奢侈版和一个轻奢版，这样就形成了对比，富人为了面子肯定会买奢侈版，而普通人为了追求品牌也会考虑价格相对便宜的轻奢版，这样一来富人和普通人的钱不就都能赚到了吗。”

科洛蒂娅听完后目瞪口呆，原来还有这种操作吗！

这种全新的销售理念给科洛蒂娅带来了极大的冲击！

她仔细思索了一会儿后发现，三玖的这个提议不仅可以用在这个浴用品上，而且还可以原封不动的套到其他任何产品上！

轻奢版这个词汇初听时有些意义不明，可静下心来仔细品味了一番后才发现这个词竟然如此美妙！

如果你直接减配版的话那售价想也知道高不到那里去，可叫做轻奢版后，至少也能溢价百分之三十！

这名字里都有个奢字了，那可不得卖贵一点吗！

而且比起减配版人们恐怕也更倾向于购买轻奢版。

一句话不仅拉高了销量而且还让产品溢价了至少百分之三十！这是什么精通人性的销售大师！

科洛蒂娅想不明白三玖一个十六岁的少女究竟是怎样想出这个点子的，难道她真是天才？！

事实上三玖并不是什么天才，这点从她平时的成绩就可以看出来了，最近由于她过于沉迷历史读物，再加上穿越过后的时差，除了历史之外的科目，她的考试成绩非但没能提升反而还在退步！

而对于销售学这门学问她更是一窍不懂！

之所以能如此轻而易举的说出这句话，不是因为她掌握了什么销售秘诀，而是现在的商家都是这么做的，她只是稍微借鉴了一点而已。

科洛蒂娅仔细思索了一下三玖这个想法，她脑袋灵活所以很快就察觉到了这种做法的弊端。

“中野小姐，虽然你的想法很出彩，但其中也有一个很大的问题。”

“什么问题？”

“发行轻奢版的话刚开始那会儿到还好，可时间一久了，市面上充斥着这个品牌大量的轻奢版货物，人们对这个品牌的印象也会受到这些轻奢版货物的影响，到了那时，这个品牌还能高端起来吗？”