第410章 第410节 （1/4）

- 图穷匕见

说完第一点之后，椎木琉璃循着自己的思路又接着说了下去。

她认为，开业活动成功的第二点原因是前期的宣传做得足够到位。

猫娘料理亭这些天的限量销售策略不仅给猫娘奶茶店腾出了人力物力，而且还顺带着让大家都知道了猫娘奶茶店即将开业的消息。

不夸张的说，猫娘料理亭真的是为猫娘奶茶店的成功燃尽了最后一点的余力。

然后，椎木琉璃又接着分析了下去，她认为第三点的原因是『免费策略』。

椎木琉璃说，免费给第一批排队的客人赠送黑珍珠奶茶，这样的行为看似是在亏钱，实则相当的划算。

对于梅尔镇的居民们来说，『黑珍珠奶茶』始终是一种新鲜事物，好不好喝，甚至能不能喝，这些事项大家都要打个问号。

人天生就是会对未知事物感到恐惧的，更别说还要自掏腰包去感受恐惧，所以为了避免这种恐惧，大家都会选择等第一个吃螃蟹的人来当小白鼠，然后再决定是否跟进。

在这样的情况下，场面上难免就会演变成『你等我，我等你，大家一起互相等』的尴尬局面，而免费策略就很好的化解了这种『对未知的恐惧』，至少让大家每个人手上先拿到了黑珍珠奶茶，极大的降低了『尝试新鲜事物』的心理负担。

“然后啊喵，这些人在免费品尝了黑珍珠奶茶之后，就会成为我们最好的宣传者喵，他们肯定会在梅尔镇里四处吹嘘说『猫娘奶茶店』的『黑珍珠奶茶』有多么的好喝，接着再告诉别人说，他们是第一批喝到的，而且还是免费喝到的喵。”

椎木琉璃一边说一边想象那个场面，心情激动得难以自抑。

另外，还有一点十分神奇的是，如果不是霜甲骑士大人来让她分析开业成功的原因，她都没有意识到原来整个开业活动过程中竟有这么多的门道。

椎木琉璃现在可以说是在一边分析一边自学，她的成长速度从来就没有这么快过！

“嗯，说得还可以，继续把第四点原因说下去吧。”

霜甲骑士大人认可的点了点头，这给了椎木琉璃莫大的鼓舞——她上一次有这样的感觉，还是在跟玛格艾阿姨学习的时候。

——（霜甲骑士·斯坦……明明是骑士，却懂得这么多经营餐馆的道理……您到底是什么人呀喵……？）

椎木琉璃对霜甲骑士大人过去的经历产生了强烈的好奇心，不过现在，她需要先继续把问题给回答完整。

·

“唔……第四点原因啊喵……”

椎木琉璃摇了摇尾巴，歪着脑袋挠挠耳朵，有点后悔自己刚才为什么要说有四点原因而不是三点原因。

但就在她快要放弃，打算认怂跟霜甲骑士大人说是自己搞错了的时候，猫人族少女的目光落在了霜甲骑士大人特意定做的木制饮料杯上。

——（啊，有了喵！）

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昨天晚上，椎木琉璃在霜甲骑士大人带来的货箱里，第一次见到了所谓的『饮料杯』，这种瘦高形状的杯子，椎木琉璃一看就十分喜欢。

椎木琉璃原本设想的是用碗或者是喝酒的那种大杯子来喝『奶茶』，现在得知是用这种优雅的『饮料杯』来喝，她顿时就充满了信心——因为她觉得，光是用这种杯子来喝东西，就能够在年轻人里带起一股风潮。

后来，在实际用这种杯子试喝了一杯黑珍珠奶茶之后，椎木琉璃才意识到自己太肤浅了。

在这个霜甲骑士大人所说的『木制高筒杯』里，隐藏着的学问远比椎木琉璃所看到的多。

椎木琉璃结合自己昨晚的亲身体会，再加上今天在现场观察到的实际情况，开始向霜甲骑士大人分析第四点成功的理由。

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“第四点原因是大人您精心设计的『木制高筒杯』喵。”

椎木琉璃伸手指向柜台，在那上边的箱子里整齐摆放着大量的木杯子。

椎木琉璃说，这种『木制高筒杯』有两点妙处，一点是她昨晚就已经注意到的时尚性，没有人会拒绝好看的东西，尤其是年轻人们。

而另一点妙处，椎木琉璃没办法用词语来概括，因为这说起来有点复杂。

“这一点是我后来发现的喵，我发现呀，斯坦大人您提供的这个『黑珍珠奶茶』的配方，虽然喝起来确实很好喝，沁人心脾喵，但是如果喝多了就会腻，会觉得接下来几天都不想再喝了喵。”