第225章 第225节 （3/4）

“我们提出的一件你如果有不满意的地方，你随时可以提出，我们可以慢慢商量。你们华国不是有一句话吗？和气生财。”

厂商代表说道，离开稳定自己的情绪。他发现自己刚才有那么一瞬间情绪化了。而苏萌看起来是情绪化了，实际上一切还在苏萌自己的掌握之中。在谈判开始的第一轮，他直接落了下风。

也在这一瞬间，他感觉自己之前严重轻视苏萌了。在拥有绝对技术1碾压的情况之下，在谈判桌上，他们没有任何的优势，甚至有些屈辱。

“行吧行吧，那这个不算。我们这边的报价是九十块。”

苏萌若有所思的说道，感觉自己之前的算法的确有点过分了。

“但是你刚才说的是七十。”

厂商代表这个时候提醒了一下苏萌，她现在的开价比刚才的高。哪里有人会把价格越开越高的？

“我已经从四百块降到九十块了。”

苏萌也立刻反驳道。

“但是那是完全不合理的开价！”

厂商代表再次说道，有一种要脑淤血的感觉，感觉自己快和苏萌谈不下去了。

“那你是在说我无理取闹了？”

苏萌也直接反驳道。

有一句话怎么说来着？吵不起来的谈判就不是好谈判。她在和这个厂商代表深入的交换意见。

“呼~不，我不是这个意思！”

一个快速的深呼吸调整自己的情绪之后，厂商代表意识到自己又被苏萌搞心态了。在谈判桌上，没有把持好自己的心态是最糟糕的情况。

“别说了，一百二十块以内你们都可以拥有一定的价格优势，九十块很合理。”

苏萌说道，也仔细的瞄了一眼型超纯净反射镜片的描述确认了一下，嗯，只是一种很低级的材料，应该赚不了多少钱。真正的大头应该是后续谈判的那些高级材料，比如说每克五六千，七八千的那种，那应该才是赚钱的大头。这边赚到的钱她只要通过其他高级材料的亏本应该就可以挽回。

而厂商代表那边，被苏萌态度的突然转变被说的有点愣。谈判桌上，最可怕的对手不是完全了解你的对手，而是不按照套路出牌对手。

就比如说苏萌，刚才的谈判过程完全就像是小孩子耍脾气，然后突然给他来了一个冷静的判断，这种态度的转变搞得他一下子有点反应不过来。

“我们这边的报价最高为五十五，再高我就要去向上面申请了。”

苏萌虽然没有让步，但是刚才谈判的劣势让这个代表必须选择以退为进，在价格上做出了让步，不然的话，他感觉事情有可能会朝着他无法预估的方向发展。

毕竟型超纯净反射镜片是超纯净反射镜片之中应用最多，利益最大的一种。一旦在这一场谈判上达成的话，后续谈判恐怕都会以这一场谈判作为标准。

“五十五块可以，但是第一批的交付要到三年之后。”

苏萌这个时候回忆起了胖橘给她总结出的一份谈判的要点资料，其中很重要的一点是时间！价格对方不让步，那就拖时间，一两年对于华国这边来说完等得起，但是对于那些高科技企业来说，付出的代价却是巨额的市场份额被争抢。

果然，苏萌的这句话出来，所有厂商的脸色都变了变。三年的时间，他们拿到这个材料以后自己的市场份额会流逝多少根本是无法计算的。

“如果我们不使用你们的产品的话，你们会损失大量的市场！”

厂商代表这个时候也使用市场来压价。他们这边虽然没有超大型的厂商，但总的给苏萌带来的收益每年却可以接近千亿。

他们不觉得苏萌会放弃这么庞大的利润。

“损失市场？挺好的。那就五十五块，签合同吧。”

苏萌说着示意政府的工作人员开始用打印机打印新合约。

一旁的一个工作人员装模作样的准备离开去复印新复印，虽然知道这个只是装装样子，但还是要稍微表示一下的。

华国安排的主管看到苏萌的一顿操作之后，都想喊666了。原本他以为苏萌的实践能力不足，而现在看来，苏萌只是在发挥自己的优势。而苏萌的优势就是...她是个小孩子，哪怕耍脾气，也是正常可以理解的。

而苏萌就是利用了这一点，不知不觉的已经占据了谈判桌上的绝对优势。

“等一下，我需要去沟通一下。”