第450章 第450节 （1/2）

那个官员听到龙娘的话以后，转头看了一眼苏萌面前的资料表，发现苏萌在下面算了一个加减法，大概就是45+10+6+3+2+2+5这种，很长的一段。

听到苏萌的话以后，那个厂商代表先是一喜，难道传闻中的天才萝莉只不过是一个不懂得实践操作的理论巨人？

但是，苏萌接下来的话让他的脸色变了变。

“按照你们说的四十五块的低价，我按照你们的要求做了一个简单的计算，所以最终每克的单价为三百七十二块，我帮你们抹掉两块钱的零头，虽然四舍五入一下，一共四百块。然后把这份合同签了吧，我很忙的。”

苏萌说着露出了一脸不耐烦的样子。

这个不是演的，她真的有点不耐烦了。这种眼熟的谈判环境她不喜欢。

“三百七十块？这个是号，不可能的！”

那个厂商代表听到三百七十块以后直接急了。三百七十块的价格根本还是这种型号的超纯净反射镜片可以达到的价格。最关键的是这一型号是用在通常材料上的，按照他们的一些内部消息，华国这边的厂商拿到的价格仅为五十块，他们的心里预期成交价是六十。

别小看这十块钱的差距，在加上他们每年可以使用的数量以后，就是数千亿的巨大利润差距。

而三百七十块这个价格会直接压榨空他们产品的利润区间，让他们的产品不再有任何价格优势。

“承受不了价格你还提那么高的条件？这个不是浪费我时间吗？”

苏萌听到这个厂商代表是的话以后有些无语了，她感觉这个厂商代表就是一个憨逼。

“我们提出的一件你如果有不满意的地方，你随时可以提出，我们可以慢慢商量。你们华国不是有一句话吗？和气生财。”

厂商代表说道，离开稳定自己的情绪。他发现自己刚才有那么一瞬间情绪化了。而苏萌看起来是情绪化了，实际上一切还在苏萌自己的掌握之中。在谈判开始的第一轮，他直接落了下风。

也在这一瞬间，他感觉自己之前严重轻视苏萌了。在拥有绝对技术1碾压的情况之下，在谈判桌上，他们没有任何的优势，甚至有些屈辱。

“行吧行吧，那这个不算。我们这边的报价是九十块。”

苏萌若有所思的说道，感觉自己之前的算法的确有点过分了。

“但是你刚才说的是七十。”

厂商代表这个时候提醒了一下苏萌，她现在的开价比刚才的高。哪里有人会把价格越开越高的？

“我已经从四百块降到九十块了。”

苏萌也立刻反驳道。

“但是那是完全不合理的开价！”

厂商代表再次说道，有一种要脑淤血的感觉，感觉自己快和苏萌谈不下去了。

“那你是在说我无理取闹了？”

苏萌也直接反驳道。

有一句话怎么说来着？吵不起来的谈判就不是好谈判。她在和这个厂商代表深入的交换意见。

“呼~不，我不是这个意思！”

一个快速的深呼吸调整自己的情绪之后，厂商代表意识到自己又被苏萌搞心态了。在谈判桌上，没有把持好自己的心态是最糟糕的情况。

“别说了，一百二十块以内你们都可以拥有一定的价格优势，九十块很合理。”

苏萌说道，也仔细的瞄了一眼型超纯净反射镜片的描述确认了一下，嗯，只是一种很低级的材料，应该赚不了多少钱。真正的大头应该是后续谈判的那些高级材料，比如说每克五六千，七八千的那种，那应该才是赚钱的大头。这边赚到的钱她只要通过其他高级材料的亏本应该就可以挽回。

而厂商代表那边，被苏萌态度的突然转变被说的有点愣。谈判桌上，最可怕的对手不是完全了解你的对手，而是不按照套路出牌对手。

就比如说苏萌，刚才的谈判过程完全就像是小孩子耍脾气，然后突然给他来了一个冷静的判断，这种态度的转变搞得他一下子有点反应不过来。

“我们这边的报价最高为五十五，再高我就要去向上面申请了。”

苏萌虽然没有让步，但是刚才谈判的劣势让这个代表必须选择以退为进，在价格上做出了让步，不然的话，他感觉事情有可能会朝着他无法预估的方向发展。

毕竟型超纯净反射镜片是超纯净反射镜片之中应用最多，利益最大的一种。一旦在这一场谈判上达成的话，后续谈判恐怕都会以这一场谈判作为标准。