第52章 第52节 （1/4）
不得不说，时下的店小二、跑堂伙计这类人的用词儿都趋于那种‘客官里面儿请！’、‘鱼香肉丝不要肉丝！’、‘饺子来咯！’之类台词儿，而放在非餐饮业的那些店铺里，基本也就没这么热情招呼的，更没有如此用词的，因此这读书人稍稍愣了愣就顺着人家的话说了：“啊……没，我就看看……看看……”
招待这读书人的正是田康，听得这年轻人的话之后他微笑着将之往里让：“里边儿请，需要我给您介绍介绍吗？”
“呃……也好。”
应了一声后，这读书人才恍然觉得店内暖烘烘的，环视一圈儿就将目光放在了店内最中央放着的一个塔状的大铁炉上了：“这是……”
田康微笑道：“这便是我们西山产的铁炉了。”
这读书人绕着铁炉走了一圈儿，眼睛不由得一亮：“此物……是取暖的？”
“没错。”田康清了清嗓子，开始说词儿了：“这是由几十位技艺精巧的匠户协力打造的宝塔式铁炉，不论是做工还是材质，都是上上之选。此炉不但美观大方，取暖效果极佳，而且设计精巧，寓意深远，实乃是冬日居家的优良之选。”
“您看，此炉放在如您这般的读书人书房内，不突兀吧？都说十年寒窗苦读，可若是屋里放上这个火炉，那寒窗岂不是成暖窗了？”
读书人不由得啼笑皆非：“寒窗是这意思么？”
田康笑道：“崩管是不是吧，公子您看，冬日读书时寒气逼人，冻得瑟瑟发抖时还怎么温书？可有了这火炉就不一样。您可能会说，有炭火盆不也一样可以么？可您想啊，炭火盆搞得乌烟瘴气不说吧，放在书房内，一不小心就会烧掉点啥，隔一会儿就落一层灰，这灰头土脸的还有什么心情读书啊？可您瞧这火炉，一根烟囱就解决了所有问题，不但美观干净，而且没明火不至于发生火灾，还不至于让屋里乌烟瘴气，这岂不是挺好？”
“嗯……是挺好……”
“可您以为这就完了么？不！您瞧这里，”田康伸手拉了一下塔上方的一个环，登时就拉出一个半尺见方的小盘子：“这里可以放您的茶杯，也可以放砚台对不对？这是专门为您这般的读书人设计的，您想啊，冬日里喝口热有多么舒坦？可冷冷的书房里一会儿的功夫茶就凉了，喝也喝不下去，可若是放在这儿茶是不是就凉的慢了？同样的道理，砚台搁在这儿也能防止好容易磨好的墨冻上，如此一来您提笔写文章岂不是更加顺畅？”
“嘶……对啊！”
田康接着忽悠：“您以为这样就完了么？不！您看这儿，这里是用于加碳的地方，您看好了，这是煤炭，而不是木炭！有了烟囱后，这煤烟便顺着烟囱飘出去了，如此一来我们就能使用煤炭，这煤炭的价格低廉不说吧，烧起来也热乎啊！还有这里，您看啊，这一层整体设计的便是个六角铁壶，这炉子上时刻坐着一壶水，不单单能一直喝上热茶吧，还能让书房内不那么干燥，人也显得舒服一些，您觉得不好吗？”
这读书人明显心动了：“好，太好了！”
“实用性有了，美观性也有了，我方才说过这铁炉也有寓意吧？您看这里，这宝塔每一层都雕着不同的祥兽，喏，龟象征吉祥，鹤象征长寿，蟾蜍象征多金，乌鸦……啊不，喜鹊象征福气，虎镇祟辟邪，象太平多吉，鹿宜禄宜寿，马上飞鸿、三阳开泰……”
读书人被说得激动了：“好，好！莫说了，此物我要了！多少钱？”
田康的这一通忽悠明显带着花满楼前世的销售色彩，可谓是一整套的销售流程基本做完了。
一开始先以‘寒窗’这玩笑拉近关系，随后切合客户心理营造‘已成交’后享受的场景，说清楚产品优势，最后丢出一堆这时代人们看重的吉兆之类的玩意——顺便一说，卖保险的也是这一套销售套路：建立良好关系、观念导入、激发需求、异议处理、促单成交。
这就是最近一些日子花满楼培训这些导购的全部了，他仅仅是针对不同的人设计了不同的台词儿，让这群人背会后演练，仅此而已……
只是问题在于，田康方才介绍的倒是挺嗨，可实际成交的时候他心虚——就和花满楼前世的新手销售一般，一说到钱他们自己就不好意思了，这几乎是每个销售人员都要跨过去的难关。
因此听得人家问价钱时，田康不由得就心虚了：“六……六百两……”
事实上，田康报价的时候全体导购都觉得惴惴不安，毕竟在他们看来，这铁炉连造价带手工下来也没几两银子，可花满楼开口就是六百两还不议价，这……
能卖出去么？
“嗯……”那读书人沉吟道：“贵了点儿……”
田康不由得就是一愣：贵了……点儿？这特么是天价啊！
瞧了瞧这人的脸色，田康咬咬牙继续道：“对了，六百两是火炉的价钱，烟筒十两银子……”
“十两？”
听得人家反问，田康都不敢看这读书人的脸色了，他一咬牙索性直接摊牌了：“对，十两，每节。若公子现在下单，鄙店可以给您送到府上安装调试好，并且送一百斤煤……”
这读书人缓缓点了点头：“成，先给我来三套……不，四套吧，随后……”
田康呆住了：合着您说贵的意思是……在考虑要买几个？
不得不说，贫穷限制了田康的想象。
据传木匠皇帝朱由校的作品，匿名拿到市面上当天就卖了两万两银子，足见当时的富人有多富。虽然木匠皇帝造的那东西有艺术加分吧，但谁又能说面前这个兼顾实用性的大铁炉没有一丁点艺术成分？
这玩意不单单可以用于书房，哪怕放在大厅里都不显得突兀，而且时下的铁又贵，因此价格就是贵一些又怎么了？
何况，这东西是真不错啊，如今这冬天冷飕飕的，如此一个取暖的神物，六百两毛毛雨啦～