第336章 第336节 （3/4）

罗氏（品牌暂定名）的效果，不能说太完美，但是，就这个价位而言，已经做到了最好。

精灵帝国的极少数高端产品，若是用保湿时间、皮肤润泽度等指标来衡量，能做到罗氏120%甚至130%的效果，但是，其价格，却是几万卢比起跳的。

而且，是几万卢比买一套，撑死了能用两个月。

当然了，护肤品行业里，一分钱一分货，一块钱两分货，十块钱三分货，其实是常态了，随着产品效果的提升，加钱的边际递减效应，便显现出来了。

加上护肤品的水向来很深，价格虚标严重、云里雾里，其实顶级产品卖得贵一点，也实属正常。

然而，用几十分之一的价格，达到百分之八十的效果，就已经突破了正常的护肤成本体系。

693 药厂启动

罗贤较为热情地接待了女兵们。

这个热情的度，是很讲究的。

她们来买罗贤的东西，罗贤做她们的生意，罗贤总不能横眉冷对，那是赶客行为。

但是，如果太热情，旁边脸上挂着和善微笑的凌菲儿，又会在桌子下面狂踩罗贤的脚。

为了脚的健康，罗贤必须把握好热情的程度。

说好的主仆契约返还十倍伤害呢？为什么哥已经痛到磨牙，而凌菲儿却依然云淡风轻，宛若雨后芳草地上散步的鹅妈妈？

由于在思考这个问题，罗贤便显得有些心不在焉。

女兵们面面相觑，努力思考是她们的哪些行为或者她们中的哪一个让罗贤索然无味。

这时候杨医生终于看不下去了，道：“贤哥，人家绕了半天弯子，就是想找你要你那个补水套装，你就给一个呗。”

“我们不会白要的。”领头的女兵纠正道，“我们会付钱的，而且，肯定比赵团长出得多。”

女兵是一个非常舍得下本钱护肤的群体，因为她们的工作环境偏恶劣，不护肤就老得很快。

另外，她们的收入在同龄人中偏高，但日常开销反而是偏低的。

军队包吃包住，还有各种补贴，平时休息的时候想花钱也没有商圈可以去。

这种职业特点，类似于罗贤前世那些读了土木、去非洲做工程的同学，手里的盈余，往往是非常多的。

因此，女兵们看到罗贤这里极好用又不怎么贵的护肤品，自然是蜂拥而上。

加价的目的，是怕罗贤这边存货不够、感到为难，让罗贤卖给她们的几率更高一些。

毕竟，根据赵卫龙团长所说，东西都是现配的，证明罗贤手里没什么存货。

罗贤回过神来，笑道：“嗨，这有何难。你们等一下，我现在就整。也不需要加价，按照原价给我付钱就好了。交个朋友。”

对于罗氏补水套装的定价，罗贤是做过估算的，还是托艾瑞达的关系，请的专门的成本精算师，做了一套全生命周期成本估计。

最后，结合罗贤薄利多销、第一款旗舰产品打出名气的策略，定价为，油性皮肤版本和干性皮肤版本统一定价为1999卢比起。

若要深究的话，两个版本的成本的确是有差异的——这个说法当时是罗贤拿来忽悠赵卫龙的，但实际上确实略有差异。

但是，因为成本的差异搞出来定价差别，着实不是什么好的策略，会给人一种“油性皮肤就是原罪”的错觉。

罗贤连它的广告词都给想好了——

“年轻人的第一款旗舰护肤品。”

罗贤一边配药一边吹牛，听得女兵们心动不已。

“罗医生，您这东西什么时候量产发售呀，到时候，我肯定推荐亲戚朋友都去买。”一位女兵笑道。

“应该还有不小的距离。”罗贤笑呵呵道，“主要是，还没有合适的代工……”

说到这里，罗贤灵光一闪。