第196章 第196节 （2/3）

因为岛屿本身除了渔业之外，没有任何产业，所以很多物资都需要从外面采购。

相比虽然用料坚硬，但是却少有修缮因而很难完全阻挡海风和雨水的公爵官邸，这间仓库反而因为维护得当而十分结实。

等到缭绕在鼻尖的气味逐渐变得淡了下来之后，欧文张开嘴，对着面前的商人们做了自己介绍。

“咳，嗯......我就是这座领地的领主，欧文公爵了，虚礼我们就不要太计较了，你们来找我.......是因为我的领地上出售的商品吧？”

被委派到费欣来与公爵大人见面，意图争取到罐头的独家销售资格的商人们，都是各个商会地位极高，拥有着不会令欧文觉得受到了冒犯的身份的人。

不过纵然是身份再高，他们也依旧是商人。

相比起成天坐在桌子后面，光凭手上的羽毛笔就能够决定数千，甚至数万枚银币的来源和去向的这些商人们，贵族之中哪怕是身份比较低的男爵和子爵，也要在意礼节得多。

对贵族而言，能够被人用“阁下”来称呼的同时使用同样的称呼回应对方，是自己身份的象征。

而对商人具有着同样意义的，则是能够产生巨大利润的商品。

只要能够经手有足够赚头的商品，并且从激烈的竞争中赚到钱，那就意味着自己跻身了优秀商人的行列。

欧文这番话也许只是觉得麻烦，也许只是出于客套，不过能够直接跳过麻烦的礼仪客套环节，对于一部分已经难以忍耐的商人而言，是十分方便的事情。

欧文继续开口。

“既然你们已经找到了这里，想必都是因为同样的一件商品，在这之前，请各位不要觉得麻烦，由我来好好为你们介绍一下这件商品的情况。”

说完，欧文对着旁边的士兵抬了抬手。

士兵们领会意思，按照之前的吩咐，从抬进来的箱子里面取出了罐头，纷纷打开，然后送到了商人们的面前。

对于极为重视市场信息，将情报视为生命的商人们而言，新商品的情况自然是必须要详细了解的。

他们之中大多数人在来到欧文的领地之前，就已经亲自见过了欧文的罐头。

只不过也不乏有人并没有来得及抢购到商品，或者只是粗略的在来到费欣之后，看了看那些被装上船运走的商品的模样。

欧文为众人献上的罐头可以让所有人都仔细了解这件商品的价值。

对于尚未品尝过的东西，如果只是靠着道听途说来的情报，也许有的商行在最后不会花大价钱在上面。

欧文可不打算放过任何一个能够弄到钱的机会。

他有充分的信心，能够用这些罐头的价值俘获住这些商人们。

“请用吧。”

这里并不是举办宴会用的大厅，为众人呈现来的虽然是食物，但却并不是为了享乐。

主客双方都很明白。

不过在尝过了罐头里面的鱼肉之后，不少商人们并没有直接放下手里的餐具，而是忍不住的又吃了第二口，第三口。

即便是意料之中的景象，看到自己的商品能够受到这些眼光毒辣的商人们的肯定，欧文还是觉得得意。

商人们之间也有战争，和能够使用剑与盾作战的骑士不一样，商人们的武器就是货物与金钱。

欧文毫无疑问在最开始占据了上风。

等到商人们回过神来，将手中的餐具放下，欧文看着他们开了口。

有的商人似乎对自己刚才的失态感到惭愧，忍不住将手里的罐头放得距离自己远了些。

“好，那么接下来......我要请问各位，你们来这里，到底是有什么事呢？”

明明知道对方的来意，但是不听到对方亲口说出来就擅自依照自己认定的事实将生意谈判下去，最后的结果很有可能会被对方反将一军。

因此无论事情有多么明朗，也必须要让对方亲口说出来，这样才能够建立起谈判的基础。

经历过世面的商人们很快就浮现出了自然的笑容。