第285章 第285节 （3/4）

朱锁锁回道：“记得啊，公司已经派去两拨主播，总共直播了四场，不过销量比较一般，减去退货的，总共卖出去不到两千盒茶叶。”

空山茶由于纯手工制作，一来人工成本不低，二来制作流程比较慢，产量上不去，因此定价比一般的茶叶高出不少。

一盒两罐，普通空山茶售价388，精品空山茶则是688，这个价格足以吓退大部分消费者。

既然无法走量，那就只好走精品路线了.

直播策略没有放在打折促销上，而是实地直播空山茶的采摘、制茶等一系列流程，重点宣传茶园藏于深山，远离城市，纯天然无污染上面。

有些消费者就好这一点，不在乎价格高低，有些则不然。

总的来说，经过四场直播，空山茶算是小小的打开了局面，官网跟其他电商平台的旗舰店也有了一些浏览量，算是一个不错的开始。

秦凡道：“我是这么想的，既然我们无法在价格上给与消费者一定的优惠，导致空山茶出货量不足，是不是可以转换思路，给一些其他的赠品，比如，大理周末双日游。”

朱锁锁一听就知道秦凡什么意思，回道：“秦凡哥，我明白你的想法，买一盒空山茶送一次旅游，把人介绍过去，还能从旅行社那边拿到返点。”

“这个办法的确可以把销量拉上去，可是旅行团那边太坑了，我们把人介绍过去，他们完全是把人当猪一样宰。”

“这玩意就是一锤子买卖，消费者上过一次当，下次肯定就不来直播间了，之前我们搞过两次，后来就不敢再搞了。”

“败名声！”

直播带货有很多比较坑的地方，秦凡跟朱锁锁讨论的就是其中之一。

看似买东西送免费旅游，实际上根本不是免费的。

直播间把人介绍过去，旅行社按人头给返点，还主动为游客报销车费，但游客去哪，在什么地方买什么东西，都安排的妥妥当当。

游客在前面占的便宜后面都得翻倍吐出去。

秦凡：“所以我才说要在云苗村投资，咱们直接撇开旅行社，跟当地政府合作，我的底线是在旅费上面，当地补贴一半，我们补贴一半，咱们不干坑游客的事，着眼于未来。”

朱锁锁有点摸不着头脑，“那我们赚什么钱？”

秦凡说：“现在这边的旅游业没有发展起来，基本上拿地都是白菜价，咱们把地买下来，打造民宿、美食城、文化街跟其他的游玩项目，光收租都能收到手软。”

“当然，前提是游客必须撑得起当地的旅游业，这要看我们能拉过去多少游客了。”

朱锁锁恍然大悟，“不愧是秦哥，想得就是远！”

有一个客观规律，财富都是向人多的地方汇聚，而人又在不断的追逐财富，所以那些大城市对周边地区存在着惊人的虹吸效应。

只要落霞镇的旅游业能起来，也会对周边的地区产生虹吸效应，地价会坐火箭式的往上涨。

秦凡才不在乎宰游客那点蝇头小利，要干就干大的，他计划在落霞镇至少拿下三成的土地，砸重资开发，打造出一条完善的旅游产业链。

这样一来，空山茶有免费旅游的噱头，销量很快就能拉起来，直播公司赚到提成，落霞镇跟云苗村有了游客，自然会吸引周边的商贩进驻。

而商贩的到来会刺激房租的上涨，这算是一个良性循环。

考虑到云苗村的接待能力，一开始可以小打小闹，暂时只把这项措施用在空山茶上面，等后面文化街、美食城建好了，再让星选直播把免费旅游带到旗下的其他产品上面。

毕竟是免费游玩，还不强制消费，这样的小便宜不占白不占，愿意趁周末过来玩两天的人肯定有不少。

“秦哥，那接下来要怎么做，我都听你的！”朱锁锁问道。

“目前只是一个初步的想法，后续还得完善。这样吧，你派员工过来一趟，先实地考察一下这边的旅游资源，到时候再说。”

“好呢，秦哥。”

打完电话后，秦凡走回小院，许红豆迎了上来。

秦凡牵着豆豆的手往里面走。

许红豆俏脸上满是甜蜜。

果然，通往女人心灵最近的道路，就是（）道！