第89章 第89节 （3/3）

上村瞅了周泽宇两眼，淡定的解释道：“会议通常是总部承接安排在我们这边的，价格是定死的，我们无权更改。”

“原来是这样，好吧。”

承接大型会议对大酒店来说能提高品牌影响力，但数量过多反而会影响酒店的旅游出行业务。

周泽宇本想平衡一下淡旺季的会议分配，把会议尽可能地安排在淡季，提高客房的利用率。

可他却忽略了铃木大酒店也是铃木财团旗下资产的一部分，管理决策很大程度上受限于总部，自主性相对不足。

“直白点，提高房价怎么样，我看报告上说，市场份额会被潜在竞争者蚕食，可这边供需向来是供不应求，而且民宿别墅和我们也是差异化赛道竞争。”

“同区域的银座星河度假村项目也才刚立项，距离建成营业最快也要等到3年后，我们完全没必要现在担心啊。”

周泽宇抢过上村的专用钢笔，在边上粗略的算起数。

“只要涨价幅度控制在8%以内，对现有消费者的选择带来的影响是微乎其微的。”

“其实...真实的原因没有写在报告里面。”上村为难道。

“啊？那是什么...”

上村伸手挡住嘴，小声嘀咕道：“总部那边觉得这有的定价体系数字吉利，方便聚财。”

“额...好吧。”

这个理由虽然无语，但确实无懈可击。

上村回以微笑道：“总之，非常感谢周先生的诚恳意见。”

周泽宇又想起赵成伟之前的抱怨。

“我还有个不成熟的意见，我想知道外面那片沙滩的产权是在谁手上？”

“铃木财团旗下另一家文旅投资公司。”

“沙滩本身是免费对外开放的，怎么挣钱呢？”周泽宇不解。

“沿街的商铺物业，就跟地铁站房建设一个道理。”

“如果在沙滩投放一些用于露营的帐篷，会不会对酒店的生意带来严重影响。”周泽宇问。

“之前他们有考虑过，我们这边提出过反对，总部更倾向于照顾我们，这事也就不了了之了。”

“如果控制下数量和定价，我觉得可以发掘出增量市场。”

周泽宇的逻辑很简单，旅游旺季这边住宿供不应求，会有很多人选择当天往返。

他们其中很多有意愿多待一天，只是迫于客观形势不得已而为之。

如果文旅投资公司愿意将其中一部分收入用于补偿酒店的潜在损失，只要总量最后是增加的，那就是三赢局面。

“这个牵涉面比较多，我想需要慎重考虑。”

上村没有当即表态，从他纠结的表情看，他真的有认真思考这方面的可行性。

身为酒店的利益代言人，上村最担心露营帐篷的出现打击到酒店的生态定位，他必须经过严谨的市场调研来判断可行性。