第150章 第150节 （1/4）

双方之一热情特别高，另一方兴致缺缺，前期策划得有多顺利，后期进行得就有多艰难。

“婚纱太脆弱了。”雪之下雪乃随便找了个理由，“一不小心就容易坏，一件婚纱那么贵......”

“先生真是好福气，有这么贤惠的妻子。”水野美帆先是夸了一句，然后给出具体的办法，“实际上，白无垢也有改良版，辅以流程简化，加上场地的选择，可以很好地规避先生的担心。婚纱方面，租赁的话，有磨损很正常，即便有破损，也有合理的定价。如果是购买，我们还提供修复。也可以选择其他款式的婚纱，比如鱼尾婚纱——对了，不如现在都试试看吧？”

第六卷 : 第272章 考虑周到

水野美帆打开图鉴：“两位想先试哪一种呢？”

营销技巧之一，不要让顾客做决定，而是要让顾客做选择。

跳过要不要试的问题，直接默认对方同意，并给出同意后的可选方案。

这种套路东云杉见得多了，他自己也经常用。

“我们只是先来咨询一下，比对不同顾问公司的计划。”东云杉礼貌地回应，“就不麻烦了。”

“婚礼这种人生大事，在做决定之前，当然要多比较之后慎重选择。无论两位最终是否选择我们公司的服务，我们都会尽心尽力做好我们份内的事情。”水野美帆柔声劝导，“和挑选衣服是一个道理，看起来喜欢的衣服，也要试穿一下才能看出真正的效果。婚礼这种大事，简单的咨询终究是不如真实的体验。正好我们公司最近有和结婚典礼会场及官方的联合企划，前来咨询的顾客都可以免费体验——我可以去申请一下，让两位多体验几种。”

营销技巧之二，承诺一致性原则，一旦人们做出微小承诺，接受第一步服务，比如免费试吃、体验按摩、免费验光等等，后续会更倾向于保持行为一致性，即接受更多的付费项目。

水野美帆注意到，刚刚两位新人虽然吵得厉害，但从未将怒火对准她。

且在她开口之后，两人的态度也很好。

即便男方还有情绪，女方也能轻松安抚。

这种客户可太好了。

首先，过程中有什么问题，他们会先吵，不用水野美帆多废口舌。

其次，即便有什么情绪，他们也会内部消化，不会殃及到水野美帆。

最后，也是最关键的，这两人绝对能成。

他们成了，水野美帆的提成也就成了。

好事成双嘛。

“原来如此，这的确是一个好机会。”东云杉点了点头，“如果试穿的时候出现磨损的情况，不会加在在后续的婚礼策划费用里吧？”

“关于这点，两位可以放心，会有专业人员辅助着装，如果发生了一些意料之外的事情，和我们合作的婚纱公司会帮忙解决。”水野美帆耐心地解释，“这次企划的活动经费和官方拨款中，有一部分就是用在这里的，既不需要两位负担，也不需要我们出资。”

东云杉：“......”

看似免费的体验活动，很有可能藏着付费的套路。

比如穿上之后出现破损，如果不想按价赔偿，就只能将婚礼交给这个公司策划。

所以东云杉顺口提了一句。

工作人员无论回答会还是不会，都是承认了这部分费用的存在，他都能以担心破损为由拒绝试穿。

但工作人员的经验也不少，加上这次企划各方提供的资源倾斜，轻松破除了东云杉的套路。

东云杉和雪之下雪乃因为企划来到这里，现在也是因为企划......走不了了。

因为没有正当的理由拒绝体验活动，如果想要继续取材，两人就必须参加体验活动。

雪之下雪乃横了东云杉一眼：下套失败了吧？

东云杉挑了挑眉：你有办法？

雪之下雪乃白嫩的下巴微微扬起，露出带着些许得意和骄傲的小表情，抱住了东云杉的手臂，冰蓝色的眼眸微微向上，声音软糯：“我们体验一下神前式好不好？”

一瞬间，东云杉甚至有些恍惚，一时间无法分辨自己来到这里，是为了取材，还是为了策划不久之后的婚礼。

抱着自己手臂的人，究竟是......