第231章 第231节 （2/4）

多恩：“你们会获得应得的权益，但并非在因维特，也并非从多恩氏族手中掠夺，而在广袤的银河之间，群星才是因维特人的归宿。”

多恩不喜欢拐弯抹角，谈判岂是如此不便之物？

他更喜欢直接与敌人痛陈利害。

“你拥有我的承诺。”

兰恩：“空口无凭，我们凭什么相信你？”

“那么，决斗。”多恩说，“你和我，或是兰恩氏族的任何人。我愿接受车轮战，直到最后一名战士放下武器。”

“若我败，我立刻离开，绝不干涉兰恩氏族。若我胜，兰恩氏族会获得我的承诺，你们将与多恩氏族签订和平条约，而我将带领你们走向群星。”

“以五年为期，若我五年后未能实现承诺，条约作废。”

“如何？”

他凝视着兰恩，平静的语调下却仿佛蕴含着不容置喙的威严。

他的言辞并未显露锋芒，也不会咄咄逼人，但他本身的强大气场就已足够震慑人心。

兰恩的内心已然动摇，和这样的存在战斗，他们拿什么赢？

况且，多恩开出的条件也堪称宽厚，若他们仍然拒绝这份提议……

多恩仿佛洞悉了他心中的犹疑，“拒绝荣誉的决斗将被多恩氏族视为侮辱，届时唯有战争一途。”

所谓谈判的艺术，要诀无非有二，威慑与妥协。

强者可以凭借绝对的武力威慑迫使弱者无条件屈从，强者的妥协是怜悯而非退让。

而弱者至少要拥有玉石俱焚的决心，否则只会在谈判桌上任人宰割。

当强者确信你会宁死不屈时，你最好真的可以让其付出难以承受的代价，强者才会真正考虑让步。

多恩拥有足够的武力威慑，而他也给出了宽厚的承诺。

反复的讨价还价只会消磨彼此的诚意，让这份承诺显得廉价。

多恩一向不喜无意义的拉扯，更厌恶虚伪的客套。

谈判中的拉扯往往源于双方至少有一方心不诚，要么漫天要价，试图以此在谈判中占据优势地位，要么从始至终都没有打算真的谈判，只是将谈判当成拖延或麻痹对手的幌子。

而所谓的博弈，就是不断试探彼此底线的过程，从而为己方争取最大利益。

但若你早已洞悉对手的底线，便不会存在博弈，你会咬死底线的那一口价。

多恩不是神，他不能未卜先知。

但他可以从兰恩氏族这三年来频繁的袭击做出判断，兰恩氏族想要以小博大，但不想要全面战争。

他给了兰恩氏族体面的选择，兰恩氏族也只有两种选择，要么接受，要么拒绝。

但多恩并未慷他人之慨，多恩氏族不会因此受损，他给出的承诺仅会约束他自己。

而他对自己有绝对的自信。

即使不依靠父亲的力量，他也有能力解决兰恩氏族的威胁。

法夫尼尔的目光从多恩如山岳般的身影上移开，转向身后神情各异的族人。

即使是那些曾叫嚣着要与多恩氏族决一死战的战士，此刻也都明智地保持了沉默。

“这个条件，我们可以接受。”

兰恩仰头直视巨人的眼眸，眼中闪烁着复杂的情绪，有不甘和敬畏，也有一丝隐约的期待。

若真能从群星中找到归宿，也不失为一种选择。