第48章 第48节 （1/3）

第54章 双赢

管文的脸色没有任何变化，

她对于这样的场面早就已经习以为常了。

拿出一张名片，双手递给陆阳，说道：.

“陆总你好，TL品牌拓展副总监，管文。”

陆阳笑着接过名片，看了看，没有说话。

管文再次在包里拿出：

“这是我们品牌的详细资料，陆总过目。”

“下个月恒天有一个即将要到期的门店。”

“这个门店150个平方，放重奢面积太小，”

“放钟表面积又太大。”

“但对于TL轻奢定位而言，刚刚好。”

“作为重奢的过度衔接和客流的招募吸引，”

“这个位置放我们非常合适。”

陆阳闻言，摇头失笑：

“管文，谈判掌握主动，当年还是我教你的吧？”

“合适与否什么时候有乙方来界定呢？”

管文并不气馁，继续道：

“商场业主归根结底...”

“最看重的是租金的收益，我们可以保底销售...”

“给得起租金的品牌太多了。”陆阳打断了管文的话：

“如果我没记错的话，恒天的定位是重奢。”

管文丝毫不急，反驳道：

“陆总，现在90后的消费群，根本无所谓轻奢跟重奢的消费观念。”

陆阳拿出栗娜已经准备好的资料，看了一下恒天的详细数据。

“恒天的提袋率和客单价是所有商场中最高的。”

管文对于这种也早就有了应对：“恒天去年的客流量下滑百分之二十”

“VIP客户年龄长了两岁。”

“恒天需要的是年轻和变化。”

不得不承认，管文做了很多功课。

而陆阳通过数据也同样看出了恒天的问题。

“你看中的是恒天一楼的位置，”

“这么多品牌排着队抢，恒天为什么要给你呢？”

闻言，管文再次拿出一份资料，放到陆阳的面前。

“TL的主要客流群是18到35岁，”