第302章 第302节 （1/3）

第389章 三十而已世界的合作

江辰风在欢乐颂小区的咖啡馆里翻看着顾佳公司的最新财报时，窗外的梧桐叶正被秋风卷得打着旋儿飘落。桌上的拿铁已经凉透了，他却浑然不觉——顾佳的公司在经历离婚风波和市场动荡后，虽然凭借之前的茶厂项目稳住了阵脚，但想要进一步扩大规模，必须找到新的增长点。而他昨晚收到的安迪发来的邮件，或许正是解开困局的钥匙。

“安迪那边的风控模型显示，高端母婴市场未来三年的复合增长率会超过15%，但现在市面上的产品要么价格虚高，要么安全认证不过关。”江辰风用红笔在财报的空白处圈出“品牌升级”四个字，指尖在桌面上轻轻敲击着。他想起上周去云苗村看望许红豆时，谢之遥提到村里的高山牧场正在申请有机认证，那里产出的羊奶品质极佳，却因为缺乏销售渠道只能低价卖给本地小作坊。

手机震动起来，是顾佳的电话。“辰风，你说的那个合作方案，我和团队算了一晚上，还是觉得风险有点大。”她的声音带着明显的疲惫，背景里能听到打印机工作的沙沙声，“我们现在的资金链经不起折腾，万一安迪那边的渠道铺不开……”

“你担心的是渠道，还是彼此的信任度？”江辰风打断她，翻开笔记本里夹着的一份市场调研报告，“我上周特意去安迪公司待了半天，他们的采购部正在做供应商评级，其中有个硬性指标是‘社会责任评分’。你茶厂解决了二十多个留守儿童家庭的就业问题，这恰好是他们最看重的加分项。”.

电话那头沉默了片刻，然后传来纸张翻动的声音。“可我们的生产线最多只能满足现有订单的60%，要是真接了大订单，供应链肯定会出问题。”顾佳的语气里带着焦虑，“我已经联系了三家代工厂，报价都高得离谱，而且质量没法保证。”

“云08苗村的牧场可以帮你解决原料问题。”江辰风起身走到窗边，看着楼下匆匆走过的行人，“谢之遥那边已经和省里的质检中心签了协议，下个月就能拿到有机认证。我算过成本，从牧场直供原料，比你现在的采购价能低12%，而且能保证每月至少五十吨的供应量。”

他听到顾佳倒吸了一口凉气，随即而来的是压抑不住的激动：“真的？那生产线呢？我们的设备根本跟不上……”

“安迪公司有闲置的无菌灌装生产线，他们正想找企业合作盘活资产。”江辰风笑了笑，想起昨天和安迪通电话时她调侃的语气——“你们这些搞实业的，总觉得金融公司只会看报表，其实我们手里的资源能堆成山，就看你们会不会用。”

挂了电话，江辰风立刻给安迪发了条消息，附上顾佳公司的生产线改造方案。半小时后，安迪的视频电话打了过来，她穿着一身黑色西装，身后的白板上写满了密密麻麻的公式。“我让风控团队算了一下，你们的方案可行性是78%，但有三个风险点必须解决。”她调出一份表格，指尖在屏幕上滑动，“第一，原料运输的冷链成本会吃掉3%的利润；第二，代工厂的品控标准必须和我们的实验室数据完全对齐；第三，上市后的退换货率要是超过5%，我们会启动应急条款。”

江辰风把这些要点一一记在本子上，忽然注意到安迪眼底的红血丝。“你又熬夜了？”他皱了皱眉，“这个项目不用这么急，我们可以慢慢谈。”

“不是急，是专业。”安迪推了推眼镜，嘴角却难得地勾起一抹笑意，“我查了顾佳的茶厂资料，她处理那次质量危机时的魄力，比很多上市公司老板都强。和这样的人合作，值得我多花点心思。”她顿了顿，忽然话锋一转，“对了，樊胜美的哥哥那边，律师说赔偿款可以分期支付，我已经让助理把文件发过去了。”

江辰风心里一暖。他昨天只是随口提了句樊胜美最近在为官司发愁，没想到安迪会记在心上。“替我谢谢她。”他说，“等这个合作敲定了，我请你们吃饭。”

接下来的两周，江辰风几乎成了欢乐颂和三十而已两个世界的“空中飞人”。他上午陪顾佳去云苗村考察牧场，看着谢之遥带着村民给羊圈安装温控设备，听着孩子们在草地上追着羊群笑闹；下午又要赶回市区，和安迪的团队对接生产线改造的细节，在会议室里对着图纸争论到口干舌燥。

有天晚上，他在顾佳的办公室待到深夜，看着她对着成本核算表发愁。“其实我一直怕和大公司合作。”顾佳忽然开口，把一杯热咖啡推到他面前，“以前和许幻山在一起时，每次谈合作他都要提防对方会不会坑我们，久而久之，我也养成了凡事往坏处想的习惯。”

江辰风看着她眼底的落寞，想起大纲里写的她离婚后的挣扎，轻声道：“你现在不一样了。你知道自己要什么，也知道该怎么守住底线。”他指着报表上的“预付款比例”一项，“安迪刚才发消息说，他们愿意把预付款提到40%，但要求我们在合同里加上‘环保条款’——所有包装必须可降解。”

顾佳眼睛一亮，立刻拿起笔修改合同：“这个简单，我认识一家做竹纤维包装的厂家，成本比塑料包装还低。”她说话时，指尖在纸上轻快地跳跃，像是重新找回了久违的热情。

签约那天，欢乐颂和三十而已的团队挤在安迪公司的会议室里，小小的空间里弥漫着咖啡香和打印纸的味道。顾佳穿着一身米白色套装，站在台上介绍合作项目时，声音清亮而坚定；安迪坐在台下，偶尔举手提出专业问题，眼神里带着欣赏；江辰风靠在窗边，看着阳光透过百叶窗在他们脸上投下的光斑，忽然觉得这两个原本平行的世界，因为这场合作而有了奇妙的交集。

签约仪式结束后，顾佳握着安迪的手笑个不停：“我现在终于相信，原来真的有双赢的合作。”她转头看向江辰风，眼里闪着泪光，“要不是你，我可能永远都跨不过心里那道坎。”

安迪也看向江辰风，嘴角噙着笑意：“他啊，最擅长把看似不可能的事情变成可能。”她顿了顿，忽然提高了声音，“对了，下个月的行业峰会，主办方让我们做主题演讲，我已经把你和顾佳的名字都报上去了。”

顾佳惊讶地捂住嘴，江辰风则笑着摇了摇头——他知道，这又是安迪的“小动作”，她总是用最直接的方式，推着身边的人往前走。

离开安迪公司时，夕阳正把天空染成金红色。顾佳看着手里的合作协议，忽然轻轻叹了口气：“以前总觉得成功就是赚很多钱，让别人看得起。现在才明白，能带着一群人一起往前走，能相信别人也被别人相信，才是最踏实的感觉。”

江辰风嗯了一声，想起樊胜美昨天发来的消息，说她哥哥已经找到了正经工作，母亲也开始学着理解她的难处；想起曲筱绡的公司最近签下了一个大订单，特意发来消息说“方案里用了你教的谈判技巧”；想起许红豆在云苗村发来的照片，村里的民宿已经盖到了第三栋，照片里的她笑得像朵向日葵。

秋风卷起地上的落叶，打着旋儿飞向远方。江辰风忽然觉得，这个影视融合的世界里，每个人都在沿着自己的轨迹成长，而他就像一条隐形的线，把这些散落的光点串联起来，织成了一张温暖而坚韧的网。他不知道未来还会遇到什么，但此刻，看着身边顾佳脸上绽放的笑容，他心里充满了笃定——只要大家一起往前走，就没有跨不过的坎，没有到不了的远方。

夜色渐浓，城市的灯光次第亮起。江辰风拿出手机，给许红豆发了条消息：“合作搞定了，下个月去云苗村看你们。”很快收到了回复，只有一个笑脸表情，后面跟着一句：“我们等你。”

江辰风赶到云苗村的时候，村口的老槐树正落着最后几片枯叶，泥土里还残留着暴雨冲刷过的痕迹。许红豆穿着沾满泥点的胶鞋，蹲在田埂上数着被冲垮的篱笆，手指在湿漉漉的账本上划着圈，见他来，只是抬头扯了扯嘴角，声音哑得像被砂纸磨过：“你看这田，刚插上的秧苗全没了，后山的菌棚塌了三个，连谢之遥好不容易谈下来的民宿投资商，昨天也打电话说要撤资。”

江辰风把带来的物资清单递给她，目光扫过远处山坡上歪斜的竹楼——那是村里最老的几间民宿，屋顶的茅草被狂风掀得露出黑黢黢的椽子。“我联系了建筑队，明天一早就到，先把危房加固好。”他蹲下身，看着账本上密密麻麻的亏损数字，指尖在“菌棚损失”那一行顿了顿，“菌种还能救吗？我记得谢之遥说过，你们有低温保存的母种。”

许红豆眼睛亮了亮，又迅速暗下去：“母种是有，可培育室的温控设备全坏了，重新买要花不少钱。而且现在山路断了，就算培育出来，也运不出山。”她扯了扯被风吹乱的头发，露出手腕上那串磨得发亮的木珠——那是她好友去世后，谢之遥陪她在村里找老木匠做的，“昨天我妈打电话，说我爸血压又高了，让我回北京找份稳定工作，可我走了，这些村民怎么办？”

江辰风没接话，只是掏出手机给谢之遥打了个电话。信号时断时续，只110能听到对方在暴雨冲毁的路段指挥抢修的嘶吼：“……涵洞堵死了！让老张带两台挖掘机过来！还有，把村里的青壮年都叫上，先清出一条能走三轮车的路！”挂了电话，他看着许红豆通红的眼眶，忽然想起第一次在云苗村见到她的样子——那时候她刚失去好友，整天坐在河边发呆，他陪她数过三十七个清晨的露水，听她讲过无数遍好友生前的趣事，直到她终于愿意笑着说“我想为她做点什么”。

“温控设备的事，我让安迪联系了医疗器械厂，他们有淘汰的恒温箱，稍微改造一下就能用。”江辰风翻开背包里的笔记本，上面贴着从各地搜罗来的重建方案，“至于销路，顾佳的公司刚签下一个有机食品订单，他们正缺菌类供应商，价格比市场价高15%。”

许红豆猛地抬头，手里的账本“啪”地掉在泥里：“真的？可路不通，怎么运出去？”

“我已经让三十而已世界的物流公司调了三辆越野车，他们有应对复杂路况的经验。”江辰风捡起账本，用纸巾小心翼翼地擦去上面的泥点，“明天建筑队到了，先修涵洞，再铺临时便道，最多五天，就能让三轮车通到镇上。”他顿了顿，看着远处村民们在田埂上忙碌的身影，“对了，我带了些种子过来，是适合灾后补种的速生蔬菜，亩产比原来的品种高30%，成熟期还短半个月。”

接下来的日子，云苗村像是被按下了加速键。江辰风每天天不亮就起来，跟着谢之遥去勘察山路，中午帮许红豆清点捐赠物资，晚上在临时搭建的帐篷里和村民们开会，讨论重建方案。他的迷彩服被树枝划了好几个口子，脚上的登山靴沾满了泥浆，可每次看到许红豆眼里重新燃起的光，看到孩子们在清理干净的晒谷场上追着跑，就觉得浑身有使不完的劲。

有天晚上，他们在村委会的煤油灯下核对物资清单，许红豆忽然指着账本上的“太阳能板”一项笑出声：“你还记得吗？刚认识的时候，你说要帮村里装太阳能，我还说你异想天开。”她的手指轻轻划过那行字，“现在好了，不仅有了太阳能，连网络基站都要重建了，以后村民们再也不用跑到山顶去接电话了。”.

第390章 云苗村的重建