第193章 第193节 （2/4）

“你花了人家三倍以上的时间，做出来一个‘优秀’的产品，但你的定价呢？能定到人家的三倍以上吗？”

不可能的。

“最后的结果，在你辛辛苦苦，做出一瓶正宗蛇油的时候，这种劣质产品，以十倍于你的产出速度，霸占了所有市场。人家定价3.5一瓶，你定价5元一瓶，靠着价格和产出速度，他们很快就会把真正的蛇油，从市场上挤出去。至于这种个人小作坊，想要去和他们竞争，实在太不自量力了。”

“这，就叫做劣币驱逐良币，这是市场的规律之一。”

“资本只看效益，它们才不会在乎，劣质的蛇油涂在身上，会不会对人体有什么损害。反正只要没爆出大问题，那就先卖着，赚钱才是第一药物。等东窗事发，它们早就捞够本，跑路去了。”

“……”张人凤沉默了，眉头紧蹙，像是在思考什么。

“唉……”克拉肯长叹了一口气，“您看的真清楚，要是我早点明白这个道理，就应该老老实实在老家待着的。安稳过原来的日子，剥蛇皮、取蛇胆，服务好那几个老客户，总归也有口饭吃。”

“不至于会像现在这样，在外头闯荡一圈，把钱都花光了，连个屁都没捞着。”

头脑一热，贸然走出舒适圈，但等在眼前的，可能不是绿洲，而是一片早已被开垦过的沙漠。

“不能直接养蛇吗？”沉默许久后，张人凤的脑海中，突然爆出来一个点子，“从养殖的蛇身上，提取蛇油，这样就能少掉抓捕的时间和风险了吧？”

张·提托一脸惊愕地看着他，似乎不敢相信，这是他口中能说出来的话。

“养……蛇？您是说，人工养殖蛇类吗？”克拉肯显然也被惊到了，眼睛睁得老大，“理论上来说，蛇也是动物，当然可以养。但我只听过牛、羊、猪之类的牧场，养殖蛇类，好像还没人尝试过吧？难度一定不小，蛇类的生存条件，可比这些家禽挑剔多了！”

“首先就是食物，蛇是吃肉的，这您明白吧？兔子、老鼠之类，这可不比牛羊，吃草就能过活，光是准备蛇的饲料，这就是一大笔开销了！”

张人凤平静地看着他，微微点头，示意他继续说下去，似乎根本没把这，当做一个问题。

“还有环境，蛇喜欢的环境，是比较潮湿的，温度、光亮，还有湿度，都很讲究。简单点来讲吧，这是一种需要人去伺候它的动物，稍微偏一点，蛇可能就不繁衍了。”

“就拿湿度来说吧，太湿的话，母蛇的背上可能就要烂掉了……总之，想要养蛇，一个人是弄不过来的。你得雇一群人，就像牛仔照顾牧场里的牲口一样，去照顾它们。一般人可伺候不起这玩意儿。”

张人凤再度打量起这个其貌不扬的蛇油贩子，点了点头，“听起来，我面前，已经站了一位专家。”

在这个时代，真正会和蛇打交道的人，本来就不多。掌握它们习性的，自然就更少。

能同时满足以上两点，还有闲钱去尝试养蛇的人，几乎就不存在。

某种意义上，克拉肯虽然跳出舒适圈，但他也选错了赛道，一头扎进了早就被瓜分干净的红海市场。

在里头打了几个滚后，终于看清真相，也开始摆起来了。反正也竞争不过那些大厂家，干嘛还花大力气，去做真正的蛇油呢？随便对付对付得了。

反正他也要去多弗丘，在车上闲着也是闲着，不如推销一下自己产的蛇油吧。

也许是他整个人太丧了，丧的人，表情和神态，都会给人一种极强的负面影响。迄今为止，他一瓶都没卖出去。

就在他万念俱灰之时，遇到了张人凤和张·提托，这位蛇油贩子的往后余生，都将记住这一天、这一刻。

“您……您该不会是想……”

“提托，你身上带着纸笔吗？”张人凤微微摆手，示意他不用再说了，转而对身旁的少女说道，“我不会写字。”

“你这个人，一直是这么想一出是一出的吗？反正钱多，烧的慌是吧？”张·提托有些无奈地叹了口气，熟练地从背包里拿出纸笔，嘟囔道，“我怎么走到哪里，都是给别人当助理的命呢……”

话虽如此，少女还是很认真地，把张人凤口述的内容，一一写在了信纸上。

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克拉肯全程旁听着，脸色变得比之前还要白，豆大的汗珠从额头上浮现，扑棱棱往下掉。

“你想不想跟着我干？”张人凤将信封封好，一面郑重其事地问道，“别做这种你自己也瞧不上的垃圾了，要来，我们就来点儿真的。”

克拉肯几乎是本能地，点了点头。

“好，那你准备准备吧，看要不要带点东西……等准备好了，就去戎马镇，找一个叫伊戈·佐拉埃尔的侏儒。如果他不在，你就去找一个叫罗根的男人，把这封信给他看，他会明白的。”

“戎马镇！？”克拉肯被吓得浑身一抖，连连摇头，“不，不不……还是不了吧，这……那里是匪帮的地盘啊，他们……我这种人进去，他们会把我活吃了的！”

“不，不再是了。”张人凤将信封推到他面前，脸上露出鼓励的笑容，拍了拍他的肩膀，“现在，那里归我管，一切都按规矩来，有我的书信，不会有人碰你的。”