第173章 第173节 （2/4）

“你越来越像一个精明的商人了，最起码吃亏的事你永远也不会做。”

辞别了露西亚，艾蒂尔给白皇后的食槽里填满了草料，蔬菜和粮食之后，便往德罗赛尔的市区里走去。

秉承着露西亚交给她的知识，想要赚取钱财，就要避免市场里面饱和的东西，也就是要做市场调研。

在两人上课的第五天的时候，露西亚与自己的朋友们聚餐吃饭的时候，把艾蒂尔也叫到了身边，而艾蒂尔本人自然也不会想要错过这些商业上的成功人士在一起讨论时学习的机会，她也很想听一听她们在一起时，会说些什么话题。

酒过三巡之时，露西亚拿出一支名贵的钢笔摆在艾蒂尔面前，对着她说道。

“呐，尝试着把这支笔卖给我。”

艾蒂尔拿着那支笔，支支吾吾了半天，硬是没有说出个所以然来，周围露西亚的朋友们纷纷意味深长的看着艾蒂尔，那眼神就好像在看过去的自己一样。

似乎早就预料到艾蒂尔的反应，露西亚将笔递给旁边的一个有些发福的男人。

“那么，史迪夫，把这支笔卖给我。”

“想要我卖给你这支笔？”

男人接过那只笔，随手拿过一张餐巾。

“那么，帮我签个名吧。”

露西亚笑着回到。

“可我没有笔诶。”

男人将笔放在露西亚身前说道。

“那，这里不就有一只么？”

露西亚转过头对着艾蒂尔说道。

“看到了么？这就叫需求。你想要卖出东西，或者想要赚到金钱，你就得创造需求，了解市场。”

“你得让人自愿的来你这里买单，你要让给你钱的人高兴而归，这就是赚钱之道。”

一共两天时间，艾蒂尔花了半天时间去做了市场调研，经过调查之后她发现，餐馆和食物方面在德罗赛尔几乎饱和，但是因为战争，许多原本有主的房屋空置，有些房屋因为无人认领，或者已经确定屋主已经去世，而在拍卖行开始了竞拍。

最为关键的是，这些房子的竞拍价格都很便宜。

艾蒂尔捏着下巴，心中似乎已经有了自己的打算，露西亚曾经教过她，有一个帮助自己的专业团队，比自己单打独斗要有效的多，所以她立刻去找了德罗赛尔最好的房屋中介，带着她四处看房子。

“我们到了，艾尼尔小姐。”

经过了一下午的奔波，筛选，艾蒂尔一共看了十几处价格在四万到八万布尔之间的房子，因为在这个价格区间内，定金全都是两千布尔。晚上的时候，艾蒂尔开始给房屋中介写信，并让中介作为中间人，将房子的价格尽量压下来。

艾蒂尔知道，要想让对方尽力为自己做事，就要给对方足够的动力，艾蒂尔选中了一栋价格为五万布尔的房子，她希望中介可以用一些自己的方法人脉，将房子的价格压下来，除了中介费不会少付给他，压下来多少价格，艾蒂尔愿意出其中的一半来送给他当做奖励。

这等美事，中介自然会很高兴去做，隔天艾蒂尔就收到消息，在中介的引导和权衡利弊的分析下，房屋最终以四万布尔的价格出售给艾蒂尔。

交付两千布尔的定金之后，看着这栋暂时属于自己的房子，艾蒂尔也没有闲着，立刻将这房子包装一下，准确的说，艾蒂尔只花了一百布尔让工人重新刷了一遍漆。随即去找了另一家中介公司，并且表达了自己想要卖房子的需求。

“这栋房子，本来价值八万布尔，而我最近实在需要钱，所以我愿意以六万五千布尔出售。”

艾蒂尔来中介公司，其实她并不想要交那份中介费，她在人们看房子的高峰时期来这里，就是希望别的需要房子的人，可以听到自己的诉求。

想要卖出东西，就得制造需求，艾蒂尔利用了人们不想吃亏和占便宜的心理，希望可以得到自己想要的效果。

艾蒂尔说完便转身离开了公司，果然很快一对看似新婚的夫妻找上了艾蒂尔，并且表达了自己想要看房子的需求，这时，又有几名需要房子的人从中介公司追了出来，好像占了个大便宜一般。几人来到房子那里，看着新刷的漆，几人购买的欲望更加强烈了，在一番争论之下，艾蒂尔便轻松的在那对新婚夫妻那里拿到了属于自己的六万五千布尔。

下午的时候，艾蒂尔随即到了最开始的中介公司，交付了房子扣除定金之外的三万八千布尔，并且给了中介五千布尔的酬劳以及两千布尔的中介费。

共计用时两天，本金两千布尔，艾蒂尔成功赚取了一万九千九百布尔，远远超过了露西亚所交代给自己的四千布尔，当艾蒂尔拿着钱来到露西亚面前的时候，露西亚先是愣了一下，但好像又不怎么意外。

“真想不到，区区两千布尔的本金，你敢去玩房地产。”

“创造需求，让别人笑着将钱放在我的口袋里，买房者高兴，卖房者高兴，中介也很高兴，这就是共赢关系。”