第467章 第467节 （3/3）

“而且你的项目里面没有宣传费用的投入，也没有人力拓展商家入驻的方案，更没有烧钱搞补贴，总的来说，你的项目太保守，而且太理想化，你根本不知道现在的团购市场做到了多大，竞争有多么激烈。”

梁伟华愣愣地听完了苏晓樯大小姐的话。

乖乖，一百万还少？

要知道他父母每个月的工资加起来才六千多，一年收入也就七万出头，他们的工资十年都凑不够一百万。

他是知道苏晓樯的，知道他是有钱人家的大小姐，于是嘲讽地说：“苏同学，你是不是对钱没有概念，一百万已经很多，以我的打算，一百万足够能用一年进行开展业务。”

“而且我的团购是纯线上的，不需要到线下，也就不需要人力和物力的投入，只要我一个人负责维护网站就够了。”他接着说。

苏晓樯笑着摇摇头：“你一个人？如果你不到线下找商家入驻，他们怎么会到你的平台开放团购业务？”

“靠知名度啊！”梁伟华瞥了一眼下面的评委席，发现那位一直扑克脸的周彦成正在看着台上，似乎对他的项目产生了兴趣。

于是他更加有底气地说：“我打算拿这一百万用来宣传平台，通过网络、手机短信、还有线下发传单的渠道，开始宣传我的平台，让那些商家入驻，然后再利用贴吧、群、微博等手段，宣传我的平台，吸引顾客来购买，这样就行了！”

苏晓樯乐了，这位学长想得也太天真了吧，居然以为只要打广告就行。

她继续说：“但问题是，团购的核心就是低价，你不拿钱补贴，只是打广告的话，就算把人吸引来了又有什么用？如果你把用户吸引来了，用户一看你家的产品只是原价出售，那还不如直接去线下买呢，何必多此一举用团购呢？”

这话一出，梁伟华愣了愣。

其实他当然知道这一点，只是他怕烧钱太厉害，没办法吸引到投资，因此才故意不说的。

只是现在这一点被苏晓樯点破，他不得不做出说明：“其实我是有补贴计划，只是目前还不在发展的框架里，需要先稳定并且打开网站的知名度，然后再搞补贴用户的活动。”

他这话也有道理，现在他的网站只在昆山还有南通两个城市有一点点的盈利能力，如果能让网站全面铺开宣传，然后再烧钱才是正确的。

不然别人都不知道你，你烧钱给谁看呢？

苏晓樯听完他的话，又摇摇头：“你的市场策略又错了，烧钱补贴不应该是补贴用户，而是应该补贴商家。”

“啊？”

这话一出，梁伟华又愣了愣，完全不解地盯着苏晓樯。

台下的三名专家评委和企业家评委也一起抬头，看向苏晓樯，似乎很惊讶为什么她会有那样的见解。

梁伟华心想，这个女人瞎说什么，团购平台的买家是用户，当然是补贴用户的了，补贴商家有什么用？

这位大小姐真的一点商业头脑也没有。

于是梁伟华说：“平台免费给商家入驻打广告，不收商家手续费都很不错了，居然还要补贴商家，这是没有的道理，而且现在像拉手网、团宝网、满座网都是补贴用户的，他们很快就占领了市场的份额，这是他们实践出来的结果，一定没错，互联网的优势，就是可复制性！”

“唉！”苏晓樯捋了捋胸前的长发，叹了口气。

第544章 他还得谢咱！

苏晓樯淡淡地对梁伟华说：“现在的团购网站和平台多如牛毛，大大小小的团购网站已经超过了一百多家，用户都是哪家便宜就去哪家，如果你的钱只是补贴用户的话，多少钱都不够烧。”

“因此，现阶段的团购平台根本就留不住客户，所以补贴客户是一个错误的策略，正确的应该是补贴优质商家，特别是优质的商家，优质的商家从来不缺客源，团购对于优质商家来说只是锦上添花，因此只要你能留存住商家，用户总有一天会上门的。”

她最后说：“更何况，优质商家其实也是团购平台的活招牌，你想想看，用户进入你的网站，看到你入驻的商家都是大品牌，而你入驻的商家都是一些没人气的小店……你作为消费者你有何感想？”