第376章 第376节 （4/4）

标题骇人听闻，内容也称得上尖锐刻薄。

撰稿者思维清晰，言辞非常老辣，哪怕卢平这种没什么政治经验的小白，也能从那字里行间看出撰稿者的水平极高。

那位作者还对麻瓜非常了解，他在文章中引用了麻瓜营销学中的一个概念，用来向读者们解释什么叫服从性测试。

他举了麻瓜社会的例子，夏天时候，一个麻瓜准备买一台电风扇消暑，卖风扇的人也乐意做成这笔生意，两者是自然需求驱动的供需行为，因果关系是买方有需求，卖方促成并满足需求。

但麻瓜营销学里却有一个截然相反的理论，它研究的是，如何在买方不需要的时候，把风扇卖出去。

比如冬天！

这乍一听很蠢，但文章列出了详细的操作步骤，通过一步步试探，逐渐突破买方的心理预期，然后让买方在不需要风扇的季节，居然心甘情愿买了风扇。

麻瓜叫它创造需求。

操作倒也不复杂，就是先用一个乍看起来让人三观炸裂，啼笑皆非的表现方式，对买方进行持续轰炸。

等到买方习惯了这种操作，认为冬天买风扇好像也没什么奇怪的，就代表他的观念被突破了，底线下沉了。

如此，第一步脱敏也完成了。

那位撰稿者认为，北美狼人的游行，就是在脱敏。

卢平关上窗户，捡起昨晚丢在床头的报纸，翻开，报纸正折在昨晚他反复揣摩的那部分内容：

————服从性测试，和所谓的创造需求是一样的东西，本质上它们都是通过一系列行为，塑造权威，塑造解释权————一天前，我带着我的儿子走进麻瓜的便利店，我对他说你想吃什么，你可以说出来】

【他很高兴，说了很多，但到真正购买的时候，每一个他指着想要的食物我都没买，而是专门挑选那食物旁边的，他并不想吃的东西，第一次他不开心，情绪低落，第二次他开始生气，第三次————】