第25章 第25节 （3/4）

也就是林宗雪告知购买方式的地方。

第四十一章 为爱买单

“买买买！！”

“不买不是人！！”

看着弹幕里的一大堆的弹幕，消完气的佐仓凛音也有些心动，不过她心动的不是收藏集本身，而是收藏集可以抽原画原稿。

相比起几万人抽一张，显然这个2000人抽一张的概率更大。

佐仓凛音看了一眼评论区到处都在分享的链接，随手点开了一个，很快就进入到了林宗雪刚刚在视频中讲述的网页。

这是一个非常二次元化的购物网站。

抬头是很简单的几个动漫风格字体，星辉周边商场，在这几个字的旁边，有几颗向上飘动的星星。

网站非常清爽，但在一些细节上又做的非常棒，比如网页的左边有一个樱岛麻衣拿着购物篮的立绘。

又比如联系客服的入口下面还有几个闪烁的星星。

这些动画里的元素，给佐仓凛音的感觉非常舒服，也很新鲜。

事实上，为了做到这个效果，林宗雪花了不少钱，在做的时候，公司大部分人都不理解，包括林宗雪让安原绘衣画对应的立绘的时候。

安原绘衣都有些疑惑。

“为什么要单独做呢？我们直接在亚马逊开店不就好了吗？”

星辉的员工有疑惑其实也很正常，倒不是质疑林宗雪，只是觉得当下星辉的规模似乎没有必要单独建网站。

不过林宗雪却非常坚持要做这个购物网站，之所以做这个决定，不是因为信不过亚马逊，或者不想在淘宝上开店。

而是因为，亚马逊也好，淘宝也好，给不了林宗雪那种想要的氛围。

二次元商品本质上是一种重度文创产品，其最大的盈利点来源于情绪付费，从逻辑上，和二次元游戏是一样的。

就像前世，一个亚克力角色立牌，这东西正常拼夕夕上就几块钱，可这些正版角色立牌，在米哈游，库洛，等二次元大厂的周边店，动辄几十上百。

却依然有人买。

我们先不去讨论值不值，贵不贵。

单说这种行为方式，其实就是情绪付费，玩家掏钱的核心逻辑并不是产品，而是这个产品带来的情绪价值。

许多购买正版周边的人是明知道这东西成本低到无法想象却还愿意花钱买的，用经济学的方式很难解释这个东西，所以最终才会有，为“爱”发电这句话。

特别是在学生群体和刚毕业的年轻人，他们为爱付费的潜力是最大的。

这一点也能从13年舰娘之后的二次元游戏浪潮中所见一二。

但情绪付费也是有门槛的，愿意花上百块买个立牌，花几十块买个徽章的，毕竟是少数。

因此林宗雪要做的，就是通过性价比的方式，让更多的用户为自己的情绪付费。

那么，情绪付费的二次元周边产品要怎么有性价比呢？

答案并不是一味的降价。

而是在正常利润的情况下，为观众全程提供情绪价值。

对于一个二次元购物网站而言，你把商品页面的物品信息写的再好，都不如画一张角色使用这件商品的立绘。

比如星辉动画周边商场里有一只樱岛麻衣的主题的笔，这只笔其实没有太多的动画元素，但在商品介绍里。

林宗雪给了三张樱岛麻衣的用笔书写明信片的立绘。

观众购买笔之后，除了能收到笔之外，还能收到随机的明信片，明信片上面甚至还有樱岛麻衣的随机寄语。