第13章 第13节 （2/4）

今村织希听出了孙明远委婉的拒绝，她咬了咬嘴唇，眼圈微微有些红，然后低头鞠躬道，“孙桑一定会成功的，织希会永远祝福你!"

今村织希说完，不敢再看孙明远，直接扭头离开，孙明远微微有些不适应的看着她的背影，次日一早，孙明远就在成田胜先生的带领下，参观了富士通公司。

富士通的历史与日本有史以来最伟大的计算机天才池田敏雄分不开，这个原来仅仅只是做电话和通信线路事业的公司，在池田敏雄的带领下，富士通一跃成为日本最大的计算机公司。

石油危机之后，日本把半导体作为重点突破目标，投入了巨额资金，富士通也因为半导体开发研究而迅速跻身于世界计算机和半导体技术的前沿，其于1976年研究出日本第一台超级计算机，其计算机甚至卖到了美国NASA。

此时的富士通与中国已经有合作，七十年代，富士通负责铺设中日之间的海上电缆，而就在去年，天津市计算机中心也购买了富士通的F60通用机，现在更是在中国设立了办事处……

孙明远看到富士通这些骄人的成绩，感慨之余，心中又十分高兴，现在的富士通很强，非常强，这对他反而是大好事。

富士通越强大，越赚钱，就越不可能搞游戏机这种小玩意，这自然就给了孙明远机会，这才对嘛，BM扶持了比尔盖茨，日本的BM再扶持他孙明远，大家都有美好的未来!

所以孙明远十分真心的不断赞扬富士通的成就，同时也高兴地说道，“富士通这么强大的技术实力，再配合鄙人的创意，富士通一定会在明远游戏的发展过程中，获得巨大的收益!”

面对孙明远的自吹自擂，成田先生也有些懵，这家伙与他见过的那些中国人真是完全不同，或许这就是天才吧，天才与众不同，非常自信很正常，但他的自信让人有些不理解，不过越是不理解，成田先生越想看一看他到底搞成什么样子……

就在孙明远和成田先生交谈之际，一队穿着中山装的中国人也正在参观富士通，他们来在于福州府，目的自然是考察富士通提供的了F-150万门程控交换机。

1979年年底，一艘法国商船停靠马尾港，船上大副到电信局，要向法国总部汇报情况，没想到电话不通，法国人很是鄙视了中国一番。

这件事也让福建高层领导很受刺激：电话不通，所谓开放，所谓引资，全是空谈，于是，时任福建一把手项德城枢机拍板：一定要安最好的电话。

福建省与当时拥有程控交换机的多个西方企业联系，不过联系之后，福建省就发现问题比他们想象的要复杂得多。

此时中国虽然与美国建交，但巴统的限制还在，更恶心的是，洋鬼子的报价实在太高了，一门竟然要好几百美元，一台万门机加上配套系统，就高达几百万美元!

1980年的中国很穷，整个福建省一年能用的外汇是1000万美元，但福建省最后咬着牙，还是决定拿出600万美元，引进程控电话交换机。

也就在此时，富士通在中国的办事处得到了消息，富士通公司决定拿出器其最先进的F-150万门程控交换机，报价只有其他公司的一半，太有诱惑力了，所以福建省立刻组织了一个代表团来到日本。

就这样，孙明远和这帮子福建干部一下子撞到一块，孙明远看到这群人穿着简朴的中山装，说着汉语，先是一愣，然后看向成田先生，“这是中国国内过来的代表团?”

成田先生当然知道福建代表团的来历，他简单介绍了一下，当然了，没有说明具体目的，孙明远自然要求与代表团见面，这个要求不过分，成田先生点头答应了。

几人来到了代表团面前，孙明远主动介绍了自己，福州电信局局长张奇萍听完，也相当吃惊，这也太巧合了，眼前这个，这个孩子竟然是从国内过来的，而且还和富士通有合作，这怎么可能?

按捺住内心的好奇，张奇萍笑眯眯的与孙明远打招呼，交换了名片，孙明远询问了他们的住处，然后笑着说道，“你们先忙正事，等闲下来我会拜访各位!”

孙明远参观了一番后，谈判开始，孙明远提出了要求，明远游戏与富士通合作成立明远电子株式会社，孙明远担任会长，并兼任社长，董事会由三人组成，富士通可派一人。

孙明远说自己刚刚创业，很多东西不了解，需要富士通派出经验交给丰富的人负责日常管理，担任常务。

孙明远出第一款掌机原型机相关专利以及展示的两款游戏的授权，占据70%的股权，富士通公司提供技术支持，同时提供一亿日元的起步资金和十亿日元的信贷担保，获得明远电子公司15%的股份，另外15%作为职工期权池，以留住表现出色的管理层和技术骨干。

明远电子公司成立后，两家需合作迅速完善第一款掌机的研发，今年内对外发行第一款单游戏掌机，并同步启动第一代掌机和家用游戏机平台的研发，并在1981年对外发售。

明远游戏其他的游戏在明远游戏机平台上发行，其相应的卡带销售收入与明远电子按照八二分成，明远电子可以拿到20%分成，其他游戏公司若想发行卡带则按照七三分成。

富士通个人电脑上市前明远游戏已经开发的游戏，都可以授权富士通公司制造相应的免费游戏磁盘，赠送给富士通个人电脑的购买者。

富士通个人电脑上市后，若是还需要明远游戏新开发的游戏，不再提供免费赠送，其游戏磁盘收入也按照八二分成……

说完之后，孙明远又增加了一句，“个人计算机平台未来必然是重要的游戏分销渠道，明远电子未来也可能研发个人游戏电脑，这是对富士通个人计算机的有益补充，希望不会引起富士通的不安!”

第三十八章 协议下

“孙桑真是雄心勃勃呀，我真希望看到这一天尽快出现!”

成田胜先生对这一块不是很了解，不过孙明远研究游戏机多少有些可能，研究什么个人游戏电脑，那就扯淡了，他压根没当回事，很爽快得答应下来!

社长指示的比较清楚，只要孙明远要求合理，都可以答应，富士通的影响力和实力摆在那里，就算现在吃了一点小亏，以后等熟悉情况了，孙明远也必然会有一些补偿。

而2亿日元起步资金和10亿日元信贷担保根本算不得什么,富士通的广告费一年都不知道多少，2亿日元看起来不少，但对富士通是小数目，卖一台程控机就高达六百万美元。

所以成田胜先生想了想，首先提出15%的股份少了一些，改为40%比较合适，同时对十亿日元信贷提出了约束性条款，必须在第一款掌机取得一定的成功之后才可以，这是好几百万美元，和几十万美元是两码事，不可能轻易答应。

成田胜先生倒没有想控股，现在需要看看孙明远能耐，肯定要给他控股权，所以他提出了40%这个极其敏感的股份额度。