第30章 第30节 （3/4）

统治阶级并不是看钱，财富榜上钱多10亿，少10亿，有什么区别呢?不照样夜夜笙歌?根本影响不到豪华的生活。

真正的统治阶级讲究的是财富、资源和地位三合一，财富都懂，后世每年都有福布斯财富榜，荣家长期第一，孙明远相信，他以后肯定长期在榜单中，甚至可能长期第一。

但财富第一，还不够，他必须掌握资源，资源就是生产资料，最好是不可替代的稀缺生产资料，掌握越多，话语权越重。

比如比尔盖茨是微软的创始人，在孙明远的前世，他不断抛售微软的股票，购入美国的农场，变成了美国最大的地主，这个过程中，他的纸面财富看起来减少了，但他实实在在将财富转化为资源，因为他掌握了粮食这个生产资料。

而对统治阶级而言，资源比财富重要，但若是没有地位，也就是权力的保护，财富和资源越多，越得不到保护，那些拥有权力的人，有无数方法，可以合法的抢掉那些没有权力护身的人手中的资源。

最典型的就是港台的资本家，在此时此刻，那是风光无限，在内地呼风唤雨，但三十年之后呢?早已经沦落到边边角角!

原因很简单，港台主要依靠的是内地市场、内地资源，但在身份上，他们有个很尴尬的称呼——统战对象!

他们虽然获得了超国民待遇，但并不是自己人，不是自己人是很致命的，因为内地资源早晚会被内地自己人抢光!

最典型就是娱乐圈，新世纪之初，港台艺人地位很高，没过多久，就全面溃败，资源被内地艺人抢得精光，其实各行各业同样如此，他们都被挤走了，说到底，统战对象，不是自己人，凭什么不欺负你们呢?不欺负白不欺负!

而他们的代表人物李半城，更是变成了非鸟非兽的蝙蝠，国内不待见，巨额投资英国，英国人狂割他的肉，等到他game over,李家举家迁往加拿大，未来看不到踪影就成了必然!

孙明远又不是大傻逼，怎么能一直做什么统战对象，所以他给自己的规划很简单，他要充分利用国家此时此刻遇到的种种困难，对内扶持无数企业，形成利益共同体，对外则积极为国家争夺各种资源。

等到这张网捆绑住无数人，掌控无数资源，强行剥离损失无法估量后，处在网中央的他，上面就不得不接纳为自己人，他就可以变成东汉初年的马援。

虽然打天下时，马援还没有投奔，但在大汉扩张时，马援实实在在立了大功，立柱交趾，北伐胡寇，最后反倒成为了第一个大外戚……

在孙明远看来，他现在的处境与马援何其相似!他必须把握住，过了这个村，就没有那个店了，但如何做，他也不清楚，他必须不断的试探，试探他的空间到底有多大!

符大使哪里想得到这个小鬼头有这么多鬼心思，在孙明远喷完之后，他也不好意思教诲，只好说你说得这些我会和上面报告，你还有更多的想法吗?

孙明远还真有，“既然要在老毛子赚钱，当然也要在美国赚钱，我这段时间研究美国的销售网络，发现美国和日本、欧洲这些销售网络被完全垄断的国家不同，美国国内还有邮购、电视销售、电话销售这些可以直接联系消费者的渠道，而这些渠道的成本都比较低!”

符大使听不懂，孙明远给他解释了一番，现在不管是中国还是美国，这样的大国，主要的商品销售一级级经销商，每一级经销商再加价，一级一级下去，最终到消费者，在这个过程中，生产商和最终消费者是隔离的。

而在日本这些面积不大的国家，则是另外一种模式，大企业和其背后的财团会想办法在全国建立自己的销售网络，比如富士通全国就有各种店面数千家。

所以孙明远在日本卖游戏机，想迅速发家，就必须靠拢富士通，要不然他就算搞出了游戏机也卖不出去，但在美国，就需要和那些大经销商打交道，得到他们认可，但这里面利润的大头被经销商拿走了。

孙明远告诉符大使，中国商品想打入美国很难，因为那些大经销商早就有自己成熟的供应商，他们不信任中国工厂，就算愿意接纳，也必然把价格压得很低。

所以他准备分两步走，一是和传统经销商打交道，二则是在美国想办法收购一些经营不好的直销公司,然后采购那些技木含量不高，国内可以生产，完全可以在美国卖得动的中国商品，比如小五金、劣质珠宝、杂牌化妆品等等，直接销售给美国的穷人。

“符伯伯，美国对我们征收很高的关税，这一级又一级经销商层层加价，我们国内运过去1块钱的东西，美国终端市场最后有可能卖15块钱，而这个过程中，我们只能赚一毛钱甚至只有几分钱，实在太亏了!

但如果我们自己建立美国的直销网络，来自中国的商品，只要卖十块钱，我可以赚到八九块钱的利润,这是几十倍甚至几百倍的利润，而且赚得都是国内急需的美元!”

听到这里，符大使惊讶得不得了，还可以这么玩?几十倍，几百倍利润不敢想，十倍也不得了呀，他有些担心的问道，“这个直销渠道应该不好办吧，会不会要很多钱?”

“这种直销公司，也就是找一些人，对着电话黄页不断打电话，把我们的产品目录和价格发传单，寄给美国终端消费者，消费者感兴趣和我们联系，他们刷卡，我们把东西寄给他们，这在美国已经很成熟了

这样的公司肯定会花钱，但花钱也是有限的，反正不管怎么样，这个直销网络都有必要尝试，我之所以打算常驻美国，就是想建立这个渠道，失败了，损失有限，但只要成功了，哪怕一年卖个几千万美元的中国商品，也可以解决不少问题!”

符大使听到这里，忍不住解开了一个纽扣，“小孙，你这做生意的脑瓜子不得了，真不得了，不服不行，组织上让你来办华实，还真用对了人，你比荣老板要厉害，他一门心思想着借外债，你不同，你是实实在在想着帮我们解决问题!”

“这是当然呀，荣老板建国之前就是大资本家，本来和党就不是一路人，我可不同，我爷爷是打锦州牺牲的烈士，我爸爸在厂里兢兢业业干了半辈子，我虽然机缘巧合，变成了资本家，但我的心是红的，您不会真把我当外人吧?”

符大使笑着拍了拍孙明远的肩膀，“你这孩子想什么呢，你不是自己人，组织上会把那么大的担子透托付给你嘛!”

“嗯，这才对嘛!”

第七十六章 大人物的烦恼

孙明远心满意足的告辞离开，符大使迅速把孙明远今天所说种种向上汇报，他不知道上面会怎么想孙明远的吐糟，又如何看待孙明远自认为是自己人的定位，但有一点可以肯定，孙明远对华实的经营思路一定会得到认可。

申请专利姑且不论，他不是很懂，但从日本租赁生产线，生产出产品往苏俄和美国销售，利用苏俄急于打破包围的机会，薅苏俄的羊毛；在美国建立直销网络，直接瞄准美国穷人，避免中间商赚差价，赚到钱再还日本人，不断发展壮大，这一条发展思路绝对可以自圆其说。

与孙明远有明确的思路不同，中信现在还在和各个部委扯皮呢，就算荣老板的想法成立，他也是拿着国家的名义借外债，而不是国家原来设想的那样，引荣氏家族和其他资本家在海外的钱投资国内建设，荣老板根本就没有那份号召力!

问题是借的外债总是要归还的，中信并没有妥善的还债方案，万一出问题怎么办?虽然说国家不提供担保，但那是国务院直属单位，真到了那个阶段，国家能不管吗?就算国家赖账了，中国以后想借外债肯定会受到影响，这外债利息每增加一个点就是天文数字!所以符大使自然更能接受孙明远的方案，而相比于荣老板，孙明远的特殊身份也给了中方足够的回旋余地，虽然如此依赖一个孩子有些离谱，但整个过程中，国家几乎没什么付出，为什么不试一试呢?也就在符大使思考之际，孙明远带着成田先生直接返回川崎，坐在轿车上，孙明远挥舞着手中的批件说道，“成田先生，我已经离彻底打开中国大门不远了!”