第38章 第38节 （2/4）

交谈一开始，申振民同志说明来意，很客气的询问孙明远筹备细节，并把他撰写的筹备组草案交给孙明远。孙明远接过来并没有看，而是先询问筹备组现在有多少资金，申振民同志老脸一红，孙明远想了想，人从随身携带的公文包中拿出了一千元外汇券。日本海关允许最多携带30万日元出境，再多就需要申报，这相当于1800元左右的外汇券，孙明远母子加起来3600多元外汇券，入境时都换成了外汇券。目前国内的消费水平低，这笔钱在国内目前已经够用了。不过为了以防万一，孙明远接下来还要在北京中行开设账户，然后打电话给日本，让人往账户上存入一笔钱，这一套忙下来，估计需要好些天，这也是没办法，这个时代的跨国金融服务实在太糟心了。

孙明远递给申振民同志，“申伯伯，这笔钱您先拿着，就当是华实的开办费了，先用着，不够我再给您补!”

申振民同志也不客气，直接接了过来，从笔记本中撕下了一张纸，给孙明远打了一个条子，孙明远看都没看，直接毛在公文包中，然后想了想说道，“申伯伯，在讨论华实筹备问题前，我觉得必须先说一说我的创业、与国内的种种接触以及我对华实发展的初步思路!“

申振民同志点头称是，让秘书记录，孙明远开始了长篇大论，先说起了自己必将载入商业教科书的创业史，然后说道，“明远电子能有目前的初步成功，我主要提供方案和决策，具体执行和企业管理都是富士通公司派出的管理人员在做。但这种组织模式，天然是不稳定的，某种意义上，明远电子已经是富士通的囊中之物，我能先后获得三十多亿日元，现在还能保有一半多股权，不是富士通大方，而是我有一些倚仗!

一是我通过明远技术拥有游戏掌机和三款游戏的国际专利，拥有一定的议价权；二是我不断提出有吸引力的营销和发展方案，对富士通有用；三是我特殊的身份，可以为富士通公司和背后的第一劝银财团更好的开拓中国市场……

我拿到了那么多日元之后，富士通也给我做了一些规划，我可以用明远电子的部分股份作为抵押，获得了五十亿日元的贷款额度，再加上三十亿日元的资金，购买几条第一劝银财团下属企业的电器生产线和两台程控机投资国内!

按照日本人的规划，这个合资公司未来在中国成功了，其后续生产和维护会给日本企业带来源源不断的收益；若是出现了经营危机，是我，而不是日本人承担风险，他们好顺理成章的拿走我那部分股权，从而获得控股权!”

听到这里，申振民同志看资料时，总觉得孙明远有些举动不太对劲，太过张扬，现在这么一听，才彻底明白过来，孙明远确实必须张扬!

熊夫人也是连连摇头，“日本人这不是巧取豪夺吗?怎么能这样做?”

“也不能说是巧取豪夺，没有富士通，明远电子不可能迅速做大，富士通拿大头，我是可以接受的，但日本人的规划，实在太欺负人了，我赚到了钱，还要听日本人摆布，那还是我的钱吗?”

“这就是日本人的本质，多少年没有变了，也是孙董机警，才没有出事!“

“出事倒不至于，现在日本人发财了，有些事也开始讲究起来，我好歹有些名气嘛!”孙明远笑着说道，“得知日本人的方案后，我并没有拒绝，反而积极推动，不仅准备大量从日本贷款，还说服了一些日本与中国友好的人士入股，共同组建了对华投资的明远投资。

我这样做首先是热爱祖国，我要做郑成功那样的民族英雄；其次也是日本人的算盘打得很精明，但大局观不够，他们犯下了三个错误!”

“哪三个错误?”

孙明远摆着手指说道，“一是错误估计了我国改革的决心，我相信祖国不可能回到过去，我坚信祖国的改革一定会成功，明远投资一定会从中获得巨大的收益。

二是错误估计了中国的市场潜力和技木实力，中国有+亿人口，一旦经济发展起来，其对家电的需求是天文数字，这会产生空前的利润。

中国既然可以搞出原子弹，我相信完全有能力研发各种家电配件，我拿着那部分利润投资研发，我相信用不了几年，合资公司就可以初步摆脱日本人的影响。

三是错误估计了中国独立自主的价值，合资公司搞出的家电不仅可以在国内销售，也可以大大方方的出口苏东国家，这一块市场是日本企业做不到的，但我们可以做!

也正是看到了以上三点，明远投资才完全满足日本人的要求，大力投资祖国，而非常更有意思的是，祖国看到我搞得还行，也想给我压担子，不仅让我办华实，还让我说服日本人尽快通过中信债，这又进一步增加了我在日本人眼中的分量。

日本人有个习惯，认熟不认生，我和他们打了很多交道，他们了解我，加上中信又有批文，所以我没费多少事，就谈下了中信债，还用明远电子另外一部分股份做担保，谈下了华实债，条件都还不错，所以在一些同志眼中，我很有活动能量……"

申振民同志连连点头，“孙董对日本人犯下的三个错误分析得很好，孙董放心明远投资在国内一定会有很大的发展，未来一定会越来越好!“

熊夫人也赞同，孙明远笑着点点头，然后话锋一转，“申伯伯，我说这些，就是告诉您，我没什么背景，哪怕人娘胎里生出来就做生意，也不可能有非常强大的影响力，这一点不管是上面领导，还是华实的同志都要有心理准备。

我能办成这么多事，存在着太多的机缘巧合，其本质是日本相关企业渴望大规模对华投资，但我国又缺少担保，而明远电子的出现，恰到好处的提供了合适的担保，这也让双方迅速接近!"

申振民同志明白孙明远的顾虑有道理，他立刻说了一番安慰的话，而熊夫人也配合，两口子一唱一和,孙明远自然也不会让他们失望，说了一些自己信任祖国的话。

孙明远知道到了这一步，国家肯定要仔细调查他，有些事情瞒不了国家，就算短时间瞒住了，未来接

触多了，也瞒不住，那还不如他主动说，这就有了这一套说辞，到时候就可以理直气壮的拒绝一些不合理的要求。

当然了，说了这么多东西，必然有人小瞧他，他也早有准备，此前种种毕竟只是泡沫，现在华实都在筹办了，他如果还傻乎乎的继续吹大泡沫，给一些人过多的期望，那才是自找麻烦，此时反而要低调。

对一些人可能的小瞧，他也有应对，他继续说道，“国家创办华实的初衷是想通过我，引入更多的日资，我也希望做好这件事，但光光明远电子这点担保物所能获得的贷款是有限的!

若是国家愿意给华实和中信一样的政治资源，那当然是好事，但若是国家给不了足够的资源，我们只能自己想办法，争取通过华实的经营获得更多的担保物，从而获得更多的日元贷款。

所以我就想到了几个新担保物，一是瞅准机会，抄底香港，以香港资产为担保，获得更多的日元贷款,这一条我已经和何主任说过，您可以咨询他。

二是代为注册是中国科研系统的创造发明，这里面，肯定有日本看重的，可以出售专利授权，或者以专利获得贷款。

三是投资美国的直销渠道，一旦这一块能够迅速打通，我会想办法说服日本人投资，或者以此为抵押,获得更多的贷款。

随着这些工作的开展，我相信华实会很快步入正轨，而若是得到了国家强有力的支持，和中信一样，拥有一定程度的国家主权背书，那发展就更快了……"

仔细介绍一番未来规划后，孙明远缓缓说道，“申伯伯，明远投资是我的个人产业，其未来会专注于电子相关产业，其在国内的合资企业与华实没有关系，哪怕未来有一些合作，也会清清白白，不会占国家的便宜。

华实不管是现在，还是未来，都是国有企业，我很清楚自己的角色，是国家聘请的经理人，我拿出的钱只是借款，不是入股，这一点可以写在相关协议中，白纸黑字写清楚，省得别人误会!