第46章 第46节 （3/4）

还有卖面人儿、吹糖人的手艺人，摊前围满了人，孩子们瞪大眼睛，看着手艺人灵巧地捏出一个个栩栩如生的造型。

孙明远倒没搞那些吃食，也不知道他打通了谁的关系，从新华书店搞了一堆书，又从北京电子管厂借了一辆卡车，然后用木板、竹架或是简单的塑料布搭起一个临时的书摊。

书摊上堆满了各式各样的书籍，有的崭新整齐，有的略显陈旧，甚至书页微微泛黄；书籍同样种类繁多，既有经典名著,也有通俗小说；既有科技教材，也有生活百科；既有嗡嗡嗡前的儿童教科书，也有目前最新的高考辅导教材。

这是一个格外重视文化的时代，所以他的大书摊一摆，立刻围满了人，有学生、工人、知识分子，也有普通市民。

大家弯着腰，低着头，在书堆里翻找自己感兴趣的书籍。有的人拿起一本书，翻几页，又放下；有的人则抱着一摞书，准备称重。

有的顾客是专门来淘书的，手里拿着清单，一本一本地找；有的则是路过被吸引，随手翻翻，发现感兴趣的书就买下；还有的家长带着孩子来，一边挑书一边教盲：“多读点书，长知识!”

两名警卫有意无意得看护着孙明远，孙明远身边的戴晴熟练地操作着秤杆，孙明远则在那使劲吆喝：“论斤卖书啦!便宜实惠，买到就是赚到!”

一位四十多岁大姐挑出了一套巴金的《家》、《春》、《秋》三部曲，她实在不相信，“喂，这位同学，你这书真是论斤卖吗?旁边是你姐姐?”

“我的书当然论斤卖，不论斤卖，难道还论两卖?那也太不好算了!”孙明远笑着说道，“这位姐姐,我已经不是学生了，我现在是大老板，你应该喊我孙老板，这旁边是我的员工，我给她发工资!"

虽然孙明远说的是大实话，但围观众人哈哈大笑，都觉得孙明远在说笑话，那位大姐也笑不可知，她一边把书递给孙明远，一边说道，“你这孩子，也不知道是谁家的，嘴花花的，我儿子都比你大，你还叫我姐?!”

“啊?您这么年轻，就当妈妈的，我原来想喊您小姐姐了!”

又是一阵哄堂大笑，那位大姐笑弯了腰，她把书放在秤盘上，戴晴则调整秤砣，直到秤杆平衡，然后报出一个价格：“三斤二两，算您三斤，一共四块五块钱!”

大姐听完立刻讨价还价：“便宜点吧，四块行不行?”孙明远笑着摇摇头：“这不行啊，姐姐，这已经是最低价了!”

大姐看着孙明远的样子，又忍不住笑了起来，十分爽快的从怀了掏了四块五递给孙明远，孙明远收下来，“多谢姐姐了，下次再买我几本书嗷!”

“哈哈哈，等我看完再说!”

大姐高高兴兴的离开了，一位戴着眼镜的知识分子上来了，他拿了两本此时最流行的伤痕文学小说，一边还教训孙明远，"小同学，书是最珍贵的东西，你这么论斤卖不好……"

孙明远笑嘻嘻的说道，“这位大叔，多谢您的指点，等我哪一天开了书店，我再论本卖，现在既然说了，那也只能论斤卖，您就委屈委屈!”

他后面一位二十多岁，似乎是工人形象的年轻姑娘不乐意，她噼里啪啦，操着京片子指责那位大叔，“你这个人酸不拉几的，跟孔Z2一样，小兄弟论斤卖书，是照顾你，让你少花一点钱，你倒好，竟然不

领情，还说他不对……"

这位大叔被年轻姑娘指责，似乎想起了什么,脸色发白，赶紧掏钱走人，姑娘见状，嘴角撇了撇，“这帮子臭老九，脱离群众，就该整一整!”

孙明远看到这年轻姑娘手里拿着是高考辅导书，从身边拿出了一本难度比较大的习题，递给这位姑娘,然后说道， "小姐姐仗义，肯定是咱根正苗红的工人阶级!

只是现在这社会已经不兴批斗人，讲的是学好数理化，走遍天下都不怕，要不，来一本难题，您想着,这高考都四年了，题目肯定越来越难!”

“对，对，小兄弟说的对，那就再加上这一本!”

……

两个多小时过去了，孙明远结束了这一次摆摊，书竟然卖得差不多，这也让所有人大吃了一惊，北京老少爷们竟然这么爱学习，更让大家伙吃惊的是，论斤卖书，竟然赚了好几千!

在寒风中吹了好长时间的孙明远不管是脸，还是手都有些红，他一边跺着脚，搓着手，一边交代，“戴晴，回去你要好好统计一下，哪些书好卖，哪些书不好卖，把报告给新华书店一份，希望他们能有所理解……"

戴晴答应了一声，又不以为然地说道，“孙董，您虽然是好事，但新华书店不一定听!”

“听不听在他，我们管不着!”孙明远微微笑了笑，他当然知道这一点，但等到新华书店不行了，就会有人提到这一点，这会增加他的话语权。

“这市场经济卖东西，首先要有卖点，平平无奇，难以出名，我们论斤卖书就是卖点，不要想着酒香巷子深，那一套不行，华实是新企业，没名气，就要想办法出名!”

“华实上上下下跑出去摆摊，这一次出名，搞不好比中信还出行!“

“希望如此吧!”孙明远继续说道，“但光有卖点还不行，销售不仅仅要有口才，还要科学的统计，知道哪些好卖，哪些不好卖，然后选择对我们最有力的进货方式，还要认真分析为什么会出现这种情况，我们应该怎么调整!

卖书是比较好统计，但有些东西可就不好加了，若是出口那就更难，我们要做的事情很多，这是一门学问，我不要求大家很精通，但概念一定要有!“

今天孙明远怎么卖书的，戴晴都看在眼里，她也经历了从新华书店批发拿书，到卖书的过程，知道孙明远这种论斤卖书，竟然能赚很多钱，现在又听孙明远指点，更是佩服，她点头称是，“多谢孙董的指点,我真没想到这摆摊竟然有这么学问……"

孙明远几人上了卡车，卡车发动离开，孙明远继续说道，“这些不过是欧美日等国烂大街的东西，看过几本书的都有，但目前在国内，你只要掌握好这些，短时间够用了，但未来不行，你需要不断学习，不断提升自己。

你们几个跟着我，在华实好好锻炼一番，提升水平，等以后国家放开限制，不管是自己创业，还是继续跟着我干，都会有很好的未来!