第61章 第61节 （2/4）
未来三十年，中国会有一个高速发展期，谁越早投资中国，谁得到的回报肯定越多，而我凭借在中国的投资，必然会成为一等一的富豪!”
成田胜笑着恭贺了孙明远几句，孙明远则连道同喜同喜，“这不仅仅是我个人成功，也必然有利于第一劝银和富士通在中国的业务开展!”
孙明远这句话说得一点问题都没有，富士通的程控机还在测试中，在中国已经卖出了四台，可以说有了非常良好的开始，如果让富士通自己开发中国市场，绝对没那么容易。
富士通要的还不仅仅如此，成田胜希望孙明远推动中国银行和大企业购买富士通的大型机，孙明远笑着点点头，一口答应下来，“成田先生，我和中国驻香港的负责人已经有接触，并且帮了他们一些忙。
我可以先说服在香港的中资银行购买富士通系统，当他们享受到科技发展带来的便利后，国内各家银行也必然会效仿!”
成田胜先生很满意，又告诉他不仅仅银行，石油、电信这些领域都能用上，孙明远笑着说道，“我知道了，接下来我会想办法一个个接触!”
孙明远又话锋一转，说中方现在没什么外汇，所以他现在要一边帮着创汇，一边帮着引进这些先进设备，创汇越多，引进的东西就越多。
孙明远想起北京市的交代，告诉成田胜，中方由于资本的不足，给了他两千多亩土地，都距离北京市区很近，而且随意他开发，不管是盖工厂，还是盖写字楼，还是居民楼都可以!
“成田先生，明天我带着您去看一看那些地皮!”孙明远显得神采飞扬，“中国有十亿人口，城市化率也很低，未来发展起来后，城市化率哪怕只有30%-40%,我拥有的那些土地都将非常有价值，我准备一步步开发成各种物业，只租不售，等待升值……"
孙明远说了一番自己的设想，然后劝说富士通，拿出一笔钱，在北京中关村一带投资一个研发中心，利用中国便宜的研发人员，可以先安排一些低级的技木工作，比如维护什么的，未来培养成熟了，就可以做一些更高水平的研发。
“中日这么近，有必要搞这个吗?”
“我认为必须这么做!”孙明远分析了一番，富士通产品全部是在日本生产，连个壳子都要在日本生产，而接下来的维护，各种配件不算，人员费用、住宿、机票全部是中国出。
现在中日两国的收入差距非常大，在日本这些差旅费算不了多少，但在中国就很多，整个过程又只出不进，相关企业又不是傻子，心里能高兴吗?
偏偏富士通搞得又是银行、石油、电信这样的大企业，属于关系国家命脉的关键行业，这些企业在中国的影响力巨大，他们如果不高兴，就会推动政府做一些事情，比如选用BM的产品，又比如推动自研……
“但如果富士通在中国有一个研发中心，雇佣一些中国人帮助维护，甚至搞一些最初级的研发，维护成本大为降低的同时，也给中国带来了一些回报，如此有进有出，才可以长久!
现在中国也比较贫穷，土地都不值钱，富士通大楼建造成本很低，可以修得大一些，并对外出租物业,未来等到中国发展起来，物业这一块也能赚到不少利润!”
孙明远这个建议真得是为富士通考虑，只要富士通按照他的提议做，在中国的发展肯定要比前世要好,毕竟有出有进，中国又可以借助富士通培养人才，没理由不多给一些订单。
但孙明远估计富士通不会听，这家企业是日本最高水平的科技型企业之一，他们要想在中国设立研发中心，必然会有很大的阻力，这是日本人对中国天然的防范决定的。
所以若是富士通没有听从他的建议，那正好说明富士通在中国搞的是一棒槌生意，你都搞一棒槌了，孙桑肯定要考虑后路，我研发程控机什么的也是情理之中，到时候就算分道扬镳，也说得过去。
若是富士通真得听了孙明远的建议，孙明远也没什么好担心的，只要程控机搞出来，他就算失去了日本的产业又如何?光光程控机就够他吃饱喝足的，现在他已经有根了，不需要再担心日本人了!
成田胜先生没有当面回绝，表示回去沟通，交谈一番后，孙明远返回，他想了想告诉坐在副驾驶位置的周惠年，“富士通是日本最好的科技企业之一，日本政府短时间内很难同意其在中国投资搞研发中心，不过话一定要说，这事实上也是试探日本与国内合作的深度。
接下来，我国和日本企业谈判时，可以用同样的说辞劝说普通日本企业，若是连普通日本企业都不愿意搞研发中心，只想卖设备，那就必须有所防范!
咱们国内的大企业不要只看到设备价格便宜就动心，谈判时一定要搞清楚维护和配件，这一块长年累月，积累下来，甚至比设备投入花的钱还要多!”
周惠年懂日语，什么来头，孙明远也不是很清楚，此次与日本人的接触，孙明远刻意带在身边，就是让他传递一些信息，周惠年也心知肚明，听到这里，他相当震惊，原来这里面有这么多东西，如果不是孙明远提起，还真可能上当……
第一二六章 出发前
说到做到，第二天孙明远就带着成田胜来到未来的CBD区，告诉他这里离使馆区很近，华实、明远电器各找了一大块地，成田胜一琢磨这个地方还真不错。
孙明远又劝说了一番，还说就算日本的企业不愿意过来，等过两年明远电子手里有了余钱，他不仅会在日本买地盖楼，也会在中国买地盖楼，得有一些固定资产才有可能抵抗风险。
成田胜表示认可，两人讨论一番后，接着前往电子管厂，考察了电子管厂附近划给合资厂的地皮，虽然是三条生产线，但都是组装线，厂区也不算太大，加之中央又不出钱，所以合资公司地方并不大，不过预留了不少地皮。
孙明远和成田胜、渡边三郎说了他对预留地皮就是为了引进配件生产线，中国现在缺乏外汇，工厂要想做大，一定要尽快实现外汇平衡，要不然中国政府不会接受明远电器的扩张，他们宁愿把扩张的机会让给国营企业。
所以孙明远表示准备把这些源自日本的家电卖到苏东国家和发展中国家的同时，也必须逐步实现绝大部分零部件的国产化。
“日本在战后初期就实现了家电普及，我估计中国在未来十到二十年首先在城市实现家电的普及，然后是广大的农村，这是一个空前庞大的市场，是日本的很多倍，足以孕盲无数家电企业。
要想在中国市场长期留下来，获得巨大的利益，逐步实现家电的本土化生产是必须的，如果过分依赖进口零配件，成本降不下来，未来遇到价格战，明远电器必然失败!
我搞的是电子，电视机的显像管，还有冰箱的压缩机这些与电子关系不大的核心部件与我的主营无关,不管是日本的，还是中国国内的供应商，只要质量合格，我都可以引进。
但与电子相关的配件，你们需要看一看周边的中国电子企业，可以和他们合作开发，帮助他们降低成本，提升质量，逐步建立起我们合格的供应链……""
说到这里，孙明远看向渡边三郎，“渡边君是成田先生介绍的，我信任成田先生，自然也非常信任您,但我们接触并不多，有些话也必须说一说!