第81章 第81节 （2/4）

这一次孙明远运气不错，见到了DEC的创始人肯·奥尔森，奥尔森愿意见孙明远更多的是好奇，一个十几岁的孩子竟然可以与富士通合作，在日本搞游戏发财，在美国也有一些名气，这可是稀罕事。 p21

虽然DEC并不打算进入消费电子行业，但并不妨碍他见一见这个孩子，刚说两句话，奥尔森就说，“中国少年，你的英语不太好，要多练练!”

孙明远很坦然，笑着说道，“那我说得慢一些!”

见他挺坦然，奥尔森点点头，询问孙明远的来意，孙明远把自己的小玩意中国长城掌机递给奥尔森，然后说，“奥尔森先生，这是一个不起眼的小玩具，不过靠着他，我发了一笔财，也见到了您，这是我的幸运!”

奥尔森觉得挺有意思的，按照孙明远的指引，玩了一局中国长城，他笑着问道，“孩子，说说你的来意吧，我想肯定跟这个小东西有关!”

孙明远点点头，告诉奥尔森，这个小东西，他已经卖了几百万台，而且买到千万台以上是必然的，而销售量越大，明远电子赚得就越多。

但明远掌机有非常严重的缺陷，一是不能更换游戏卡带，二是只能上一些简单的游戏，三是核心芯片属于70年代的芯片，明远掌机完全没有护城河。

孙明远说为了未来考虑，他希望找人合作开发一款精简指令集的先进芯片，需要尽最大可能的挖掘掌机的性能，这会让明远电子拥有挑战雅达利的实力。

孙明远笑着说道，“奥尔森先生，您应该知道雅达利多么赚钱，但我相信随着技木的进步，雅达利的家用机平台必然会被掌机平台所取代，而我们凭借着掌机平台目前的优势，极有可能成为新的雅达利。”

“孩子，我十分赞赏你的勇气，但开发一款全新架构的芯片需要不少投资!“

"DEC也会投资相应的处理器，不是吗?我们希望参与进来，我相信这不仅可以平摊DEC的研发成本，也会让这款芯片迅速得到推广，同时也有利于我未来的事业发展!”

奥尔森沉默片刻，然后询问道，“为什么不与富士通合作?”

“日本企业太希望吃独食了，明远电子已经有太多富士通的股份，若是最核心的处理器再被富士通控制，那和富士通的子公司又有什么区别?

我希望与美国高科技企业加强合作，除了开发可用于游戏掌机的新一代处理器以外，我们目前还启动了两个方案……"

孙明远很坦然的说起了明远电子正在开发家用游戏机，还打算效法雅达利开发微型计算机，不过明远电子规模不大，必须尽可能的降低成本，所以若是开发出新处理器，同样可以用在家用游戏机上，而明远电脑则希望推出一款市场畅销微机的低端兼容机。

苹果电脑走得是封闭路线，不接受兼容机，他已经和BM联系过，BM倒是有搞兼容机的想法，不过BM并不愿意太早提供相关设计信息。

这一次来到美国东部，先找了王安公司，不过王安公司并无兴趣，现在他又来到了DEC,想了解一下DEC的意图，孙明远接着又说了一通兼容机的好处……

奥尔森彻底明白过来，眼前这个孩子想搭顺风车，降低开发低端计算机成本的同时，同时还想引入美国公司，平衡富士通，好让他拥有更多的话语权，嗷，还有一个，或许他还想依托美国的大公司，挑战雅达利!

奥尔森赞赏了孙明远的开拓精神，表示可以考虑与孙明远一方合作开发一款低端RSC处理器，对于DEC而言，开发高端RSC处理器的同时，阉割一部分性能，顺带研发一款可以用在游戏机上的低成本处理器，以降低成本，这非常划算，他没理由拒绝。

但他同时又拒绝与孙明远合作搞微机，他告诉孙明远就上DEC想推出微型电脑，也从不打算授权第三方公司搞兼容机，这不是DEC的传统。

孙明远听完，耸耸肩，然后显得很纳闷，“有一件事，我实在不理解，DEC和王安公司实力都不如BM,而BM搞微型电脑尚且准备搞兼容机，拉拢广大的第三方企业与苹果电脑竞争，我不明白DEC和王安公司哪来的底气认为可以推翻苹果电脑的领先地位?”

奥尔森很傲慢的说道，“孩子，你不懂计算机，苹果电脑不过是玩具而已，DEC可以轻松击败那个被咬了一口的小苹果……"

“我确实不懂技术，但我相信您未必了解微型电脑市场的消费者，这些消费者都是哪些人呢?我可以给您分析一下，喜欢玩游戏的个人，学校教学用途，一些有基本数据和文字处理要求，但要求的企业用户

这些人和企业有一个共同的特点，追求性价比，微机越便宜，越方便使用越划算，苹果电脑已经相当契合这些消费者的需求。

而不管是王安电脑，还是DEC,原来针对的都是政府和企业用户，对价格并不是很过敏，但格外强调稳定性，可这些优点根本就不是微机消费者在意的，微机不稳定，重启一次就是了，并没有什么损失!

你们又搞封闭，硬件、软件都自己生产，你们凭什么认为你们的产品更有性价比，消费者愿意购买你们的产品?

在我看来，要想击败苹果电脑，只有搞兼容机，让无数个第三方企业用种种独特的思路冲击苹果电脑的市场，同时降低各种通用配件的价格，让苹果电脑不再拥有性价比优势……"

奥尔森本来有些不以为然，现在听孙明远这么一说，就有些愣住了，这孩子说的好像有些道理，最起码可以自圆其说，或许应该多做一些调研?

虽然心里这么想，奥尔森却装着不以为然的样子问道，“孩子，你已经有BM可以合作，为什么又要找到我呢?”

"BM太强大了，我感到害怕，若是DEC和BM都有一款开源微机，我可以一个公司和BM合作，再找一个合作公司与DEC合作，未来不管谁成为最后的赢家，我都不会输……"

“真是一个狡猾的小狐狸!”虽然奥尔森未置可否，但他却欣赏孙明远，虽然左右摇摆很难得到信任,但这对一个小企业而言，无可厚非。

孙明远敢跑来游说，还能言之有物，可见其胆量和才干，又能考虑长久，怪不得他能够成功，有这几条就说明他是一个可造之材!

奥尔森笑着说道，“孩子，你不是担心富士通吗?我可以投资你那个游戏机公司!”

“多谢您的支持，不过我的明远电子还没有上市，现在也不缺乏资金，等到过两年公司启动上市时，我一定会联系您!”

虽然这一趟没什么效果，但孙明远心情不错，他获得了奥尔森的友谊，这种混了几十年的巨头，人才、专利一大堆，完全可以多一些合作。