第121章 第121节 （1/4）
“不仅如此。”孙明远笑着说道，“游戏市场的品牌效应，会为我们未来的游戏PC铺路，贵一点并不要紧，我们可以用直销的方式推销，我计划在北美推广明远专卖店模式，这可以极大的降低我们对传统销售渠道的依赖……”
第202章 大代工开启
聊了一会之后，山本先生苦笑道，“孙桑，富士通今年1.2万亿日元的营收，可受日元贬值及全球IT需求疲软影响，利润率下滑，今年扣除明远电子之外，富士通各个板块的净利润只有300亿日元，还没有你的游戏公司赚得钱多，现在股东各种责难不断……”
孙明远安慰道，“这只是意外，过两年形势就会好转，只是日元不升值，反而相比于美元贬值的15%，太过明显，美国政府迟早会干预！”
“汇率也就罢了，那是政府关心的事情，富士通现在的麻烦很大，孙桑，我发现你当初的评价很有道理，富士通确实不太擅长消费者业务！”
说到这里，山田先生看向孙明远，“孙桑，如果富士通将个人电脑和学习机这两块个人消费者业务出售给明远电子，让明远电子拥有富士通消费者品牌，可以同时参与个人计算机中低端的市场竞争，这将极大的增强明远电子的实力，有利于明远电子的上市……”
“富士通打算放弃个人消费者业务，这是不是太早了？”
“富士通需要提振股东的信心，这需要有更好的业绩，我们同时希望扩大对明远电子的持股，当然了，孙桑也不需要担心，富士通这部分持股只要求A股，不会追求增加投票权！”
虽然孙明远不断鼓吹日元会升值，但在1982年由于美国不断加息，日元反而贬值，就在最近还创造了277日元兑一美元的新记录，所以今年下半年，孙明远下令保持有限的美元，大部分账上的资金要换成日元。
按照现在这个汇率，他哪怕什么都不做，几年后就是三倍的美元，此时哪怕给日本政府交不少税都是划算的，而在贷款时，他哪怕拿到手的是日元，协议也说清楚是用美元计价。
虽然有银行不爽，但他很坚持，明言他认为日元未来会升值，而且他又说银行有对冲的手段，你们完全可以做一做对冲，这又不难……
而富士通目前遇到的难题，孙明远自然心知肚明，富士通只是日本的IBM，真正的IBM拥有全世界70%的市场份额，富士通主要市场还是在日本，走出国门很难。
富士通又搞的是IBM兼容战略，同样配置比IBM便宜20%以争取市场，这种战略注定了利润有限，偏偏富士通一会搞个人计算机，一会搞学习机，又加码DRAM，但前两块是个人消费者业务，富士通投资不少，收益一般。
富士通的DRAM刚刚花费了巨资研发，但日也就有好几家企业，富士通也不是特别强，而且还要和美国人打价格战，所以富士通这么大的盘子，年底盘点下来，还不如一个孩子玩具赚得多，富士通自然很不爽。
此时富士通真正高速增长的就是明远电子的游戏机业务，所以山本社长才会对孙明远的个人电脑那么在意，他希望明远电子继续保持高速增长，这会极大的提升富士通的业绩。
如果说此前富士通还想着吃下明远电子，但此时已经不太可能了，明远电子发展太快，盯着的人太多，孙明远服软，主动接受华尔街和野村证券等大银行入股，富士通自然也不可能拒绝，他们同样招惹不起各路神仙。
此时此刻，孙明远与富士通原来若隐若现的控制权之争反而没有了，两家现在的目标相同，合作保持对明远电子的控制权。
这样一来，孙明远一开始设计的AB股制度就发挥了作用，新入股的各路神仙只能是A股，这就不至于太过稀释投票权。
而富士通个人电脑和学习机业务不怎么样，也让富士通看到了不足，他们意识到孙明远说得很对，怎么和个人消费者打交道，孙明远比他们厉害得多，富士通不是很玩得转。
此时富士通目前的想法改变了，干脆把自己这一块业务剥离，换到一大笔钱，并增加明远电子的持股，如此不仅账面好看，还可以更多的获得明远电子的股份，他们相信孙明远能操作的更好，到时候他们分红就好……
孙明远听完，没有立刻答应，他考虑片刻后，从公文包里取出一份文件，推到山本面前，山本一愣，只听孙明远说道：
“山本先生，富士通是日本顶尖的电子企业，尤其在计算机硬件领域，技术实力雄厚。但现在的日本，人力成本越来越高，而且我认为美国未来必然会逼迫日元升值，所以如果继续把所有生产放在日本，未来的竞争力会越来越弱。”
山本沉默片刻，缓缓开口：“孙桑的意思是？”
“我们必须主动扩大在国外的代工，接下来明远电子会把把更多的代工订单转移出去，逐步形成国外为主，日本为辅的局面。
如果明远电子收购富士通个人电脑和学习机业务，我们同样会推行这样的操作，我不清楚富士通相关工厂能不能接受，这是一个很严肃的问题！”
山本眉头微皱：“孙桑准备把主要订单交给谁？”
“短期内是台湾、韩国和香港的电子企业，但我会尝试在中国即将成立的山东日照特区建立一条组装线，若是效果明显，未来会全部转移到日照！”
“中国？”山本有些惊讶，“孙桑认为中国有这个能力代工？”
“我也不清楚，但这一步必须走出去！”孙明远微微一笑，“此前中国政府曾经想搞一个海南岛中日工业园区，以对接这一块业务，不过现在他的决心更大，把这个工业园区改到了中国东部沿海的山东日照，将设立一个试验区，这个试验区将由我主导！
既然由我主导，我当然想试一试，中国的人力成本实在太低了，哪怕只是负责最后一道组装，我也可以将成本降低10%以上，若是相当一部分配件在中国生产，还甚至可以降低成本20%-30%，这是很大一笔钱！”
山本瞳孔微缩，他知道孙明远在中国的能量不小，但没想到竟然能主导一个经济特区，这也太夸张了，他才多大？！
“日照特区靠近港口，劳动力成本低，政策支持力度大！”孙明远继续说道，“一旦我的游戏机降低成本，我会推动MES主动降价，以扩大市场规模，吸引更多的游戏爱好者购买。
一旦MES游戏机做到雅达利的市场规模，明远电子每年电子游戏分成这一块的收入就将是一个巨大的数字，而且是非常稳定的收入。
一家游戏公司开发的游戏可能失败，并不稳定，但市场上百分之八九十第三方游戏公司的30%销售额不仅极其稳定，而且还不断增加！”
山本沉吟：“降价有利于扩大市场规模，孙桑的说法很有意思！”