第158章 第158节 （4/4）

孙明远对动视研究中心的高管们说，“我们的核心目的是加快计算机的普及，要尽可能让利给消费者，并通过配套软件盈利，现在内存价格不断下降，我们也要与时俱进，隔一段时间，调整一次价格，一定要让消费者感受到我们给出的价格红利！”

孙明远再一次陈述他的销售理念：极致性价比：采用台湾廉价主板+市面上成熟配件，成本压到最低，其中最重要的芯片，一开始就用AMD，等到TS32V001（泰山32位RISC芯片）出来，根据测试结果再决定。

直销模式：跳过经销商，通过电视购物、电子刊物，然后由培训过的中年失业者或者打工的中国留学生等上门推销，尽最大可能让利给消费者，下单后48小时内送货，并提供免费装机服务。

软件捆绑：除了赠送几个游戏以外，也会推荐一些游戏软盘，还有Word1.2（微软）、PS1.0（MTS），孙明远还让国内技术人员研发的一款相对粗浅的图表处理软件Excel 1.0 。

（Excel 1.0是MTS提供框架，然后委托清华同方等国内软件企业研发，每一家开发一部分，MTS软件部整合后推出，用时比较短，花费也不大，但有目前主流表格软件大部分功能，那些专业性比较强的功能直接取消。

Excel 1.0是成熟应用的改写版本，难度不大，价格也便宜，99美元一份，只有Lotus惊人的399美元价格的零头，但好处也是实实在在的，能解决80%的问题，但只需要25%的成本，目标很明确，给有需求的个人消费者……

一旦Excel1.0卖得不错，就会开发其更高版本，这也是孙明远与国内各个大学研究很久的合作方案，先从动视电脑开启，搞得好，放到MYC菜单中，允许消费者挑选。

孙明远这么干，并没有招惹微软，因为微软的Multiplan，虽然在CP/M系统上大获成功，但在MS-DOS系统上，Multiplan败给了Lotus 1-2-3。

微软正在开发新的表格处理软件，还需要一段时间，比尔-盖茨巴不得Excel1.0冲击Lotus 1-2-3的市场地位，两人还达成了秘密协议。

未来必要时，微软可以用现金加股份的方式收购MTS软件部门，不过随着PS1.0的热销，微软想拿下MTS软件，自然要花费不小的代价……）

“各位一定请记住！”孙明远环视众人，“我们的经营理念是成为第二个Commodore 64，用极高性价比的电脑去争夺个人消费者市场！

电脑可以少赚钱，不赚钱，但通过增值服务，比如消费者提高品质所需要的内存、硬盘、高水平显卡，比如各种游戏、软件软盘，这些才是真正的高利润，而且不显山不露水。

只要我们做到了这些，Commodore公司就彻底没有了未来，我们就可以牢牢占住低端性价比电脑这一细分市场。

这个细分市场的规模也是最大的，全球有多少人，就有多大的潜力，我们先美国，再欧洲日本，然后是中国，全球扩张，我们未来同样有望变成世界五百强……”