第166章 第166节 （2/4）
孙明远出3000万英镑，利兰汽车对外有个交代，奥斯汀大使这款垃圾车买了超高价，对内，一大堆根本销售不掉的配件也通过这一次甩卖，被夹在集装箱中送到中国，乘机抹平账面，若是放在哪里，库存迟早会坑了一堆人。
而实际上，孙明远真正付出的代价非常小，他付出的钱绝大部分用来购买小汽车，反正CKD也要买零配件，还是这样的方式便宜……
孙明远不仅仅可以给国内带来300领导用车和1000辆出租车（因为配件多得要命，孙明远估计这些小汽车的生命周期会非常漫长，最适合搞出租车，而黄保铭关系非常硬，他压根没费劲，就获得了国家批准。
黄保铭告诉孙明远，明远长安汽车一旦成立，就可以与国内城市的出租车公司合作，提供出租车租赁服务。
车子是明远长安的，出租车公司每年缴纳租金，明远长安汽车搞特约维修点提供维修服务，根据中信华实的出租车服务，两年内就可以收回成本，以后就是纯利润，就算现在车子多了，顶多三年，这些出租车的钱就赚回来了）。
而且奥斯汀大使的各种配件加起可以凑出3000多套CKD，孙明远知道国内的消费能力，他也不指望这条生产线组装几万新车，他准备慢慢来，锻炼队伍，这三千多套CKD足够生产两年。
当然了，这种车组装出来，价格同样不便宜，英国人在本土市场卖五六千英镑，黄保铭说长安轿车销售价格可以高达17万元，买一辆车，赚三辆车，孙明远知道英国人不靠谱，有些不好意思的他准备送一送维修服务，口碑很重要……
又由于莫里斯Ital和奥斯汀大使是共线生产，按照孙明远与利兰汽车达成的协议，莫里斯Ital的专用模具还有1000套动力总成被夹在其中，送给了明远汽车，莫里斯Ital轿车最后至少可以变成2200辆。
由于莫里斯Ital库存太多，未来孙明远还可以通过采购的方式，继续购买莫里斯Ital库存配件，所以即便不采购新库存，光光按照协议提供的那些的东西，孙明远就铁定可以赚回三千万英镑。
事实上，这些都还不是孙明远所赚的，他真正赚钱的地方是通过谈判，把付款周期成功推迟了，他现在只需要拿到1000万英镑，这对他来说一点负担都没有，而明后两年，日元就升值了，还是那句话，钱放在账上不动，都是翻倍的！
总体来说，这是一个孙明远与利兰都比较满意的协议，不过罗杰·帕金森还是非常肉疼，他知道自己付出了什么，但又没办法，孙明远可以卖到中国，利兰却没办法卖到中国，他留着配件就是亏钱，孙明远就能赚钱，真心没办法！
但他还是有些不甘心的说道，“孙先生，奥斯汀大使的生产设备比较落后，但各种模具很新，哪怕你们生产新车，很多也可以用得上……"
"罗杰爵士，"孙明远微笑，压根没有接茬，"我们做生意要朝前看，利兰汽车现在最需要的是资金，而我是唯一可以提供这笔资金的人，有了我们这份协议，利兰汽车就可以顺利得启动与日本车企的合作！"
"孙先生，我承认您租赁电动自行车和三轮车的思路不错。"利兰的市场总监约翰·威尔逊突然开口，语气里带着一丝轻蔑，"但真正的汽车不可能靠租赁存活，它们是身份的象征，是工业的结晶，不是......"他顿了顿，"不是玩具。"
会议室里响起几声克制的笑声。
孙明远点点头，没有反驳。他的目光扫过墙上悬挂的利兰辉煌历史照片——女王参观生产线、奥斯汀车队征战拉力赛、工程师们骄傲地站在新车旁......而现在，这家百年车企即将完蛋了！
"您说得对，汽车是工业的结晶。"孙明远缓缓说道，"但工业的结晶，有时候也会变成博物馆的展品。"
他的脑海中闪过一个画面——北京的街头，一辆辆明远出租车整齐排列，车顶的"租赁"标志在阳光下闪烁，谁说汽车不能租赁？老子租得不要太欢快！
签约后，明远汽车开始了大规模招聘，组建明远汽车研究中心，要迅速为两款改进型轿车的研发搭建起队伍，谢天谢地的大英到处都是失业者，有丰富的汽车管理、生产、研发的人员太多了！
而与此同时，孙明远的私人飞机就降落在都灵卡塞莱机场，他带着一飞机过来的中国技术人员，见到了.A的CEO马可·博尼，但当孙明远拿出两张简图，马可的蓝眼珠立刻有些凝神，他吹了声口哨："您想要抄袭丰田皇冠？"
"只是参考，丰田皇冠的思路最为东方人喜欢！"孙明远示意助手展开中国官员乘车的照片集，"后座必须能跷二郎腿，C柱要宽五厘米——方便领导下车时扶一把。"
意大利首席设计师卢卡突然大笑："这哪是汽车？简直是移动官邸！为什么不加点意大利激情？比如流线型尾翼……"
孙明远摇摇头，"官车要的是不出错，不是出风头！这一点，丰田做得比较好，在东方人眼中，中庸才是顶级奢侈品，而在保守的英国，这种车也可以被接受！"
马可微微颔首，然后孙明远指着第二种车型解释起来："第二种车型——SUV，基于我们的奥斯汀底盘，介于越野车和轿车之间，采用前轮驱动即可！"
一旁的中国工程师们太熟悉这种需求了——北京吉普212能把人颠吐，但领导们又舍不得外汇指标，这款车如果出现，根本不愁卖不动！
"离地间隙提高一定距离，悬挂调软30%。"孙明远比划着，"后排要像沙发，过减速带时茶杯不能洒。"
卢卡捏着下巴："这根本是轿车架高版……"
"Exactly！"孙明远突然蹦出英语，"中国道路坑洼，但99%的时间都在城里跑，记住，坐得舒服比爬得动山重要十倍。"
孙明远还按照后世，修改了内饰草图。他给仪表盘加上石英钟（"领导爱看时间"），把变速杆包真皮（"领导讨厌金属凉手感"），最后在副驾手套箱位置画了个暗格——刚好能塞下两瓶茅台。
"您把镀铬件增加了很多，这会增加成本！”
"中国消费者分不清各种复杂的性能！"孙明远抛摇摇头，"但阳光下闪不闪，三岁小孩都懂，虽然会增加一些成本，但外形好看了，车子就卖得动！"
……
长安街的梧桐叶开始泛黄，秋意渐浓。黄保铭乘坐一辆黑色丰田皇冠，又一次急刹在机械工业部的大门前，车门猛地推开，他三步并作两步冲上台阶，手里紧握的公文包已经磨出了毛边。
"刘主任！这份补充协议今天需要盖章！"
机械工业部的刘副主任接过文件，扶了扶眼镜："黄总，这已经是本周第七次了。英国人的技术转让条款连法律意见书都没完成，按程序至少要……"