第221章 第221节 （1/4）

"性能几乎持平，但我们的成本低12%，不过我们的定价需要便宜500美元，这500美元不是利润，是我们的生存空间。"

站在一旁的CEO成田胜脸色灰败，如果MYC386早一点发行，现在就该轮到康柏降价500美元了，这一反一复差距太大了！

"我们本可以比康柏更早发布……"他的声音颤抖着，"如果当时没有增加三个月的冗余测试，如果我没有那么谨慎，如果……"

"现在指责没有意义，康柏抢了头筹不重要，重要的是IBM在走下坡路。"

孙明远调出全球PC出货量图表，红色曲线在IBM标志旁急剧下滑——1985年IBM市场份额67%年三季度已跌破50%。

"你看，蓝色巨人的护城河正在坍塌。"孙明远指着数据，"我们和康柏在这里撕咬，只会让PS/2的微通道架构渔翁得利，IBM正在准备反击，他们的专利武器库里有上万件专利，任何一件都能让我们血本无归，现在康柏第一个拿出386电脑，必然会迎来主要的炮火……"

就在两人交谈时，传真机突然响起，一份文件缓缓吐出，标题赫然写着《日美半导体协定》全文。成田胜看完之后，脸色瞬间变得苍白如纸，手不自觉地捂住了胸口。

"又来了……"

成田胜颤抖得指着协定的三个条款，声音中带着无尽的愤怒和绝望："协议一、要求日本打开半导体市场，美国半导体在日本的市场份额必须达到20%以上。"

"协议二、严禁日本半导体以低价在美国或其他国家市场倾销，售价需要通过美国核算成本才可定价出售。"

"协议三、禁止日本富士通收购美国仙童半导体公司。"

"孙桑，你明白吗？"成田胜的眼中涌出了泪水，"这是赤裸裸的不平等条约！我们的市场要对美国开放，但我们不能收购美国公司。我们的产品定价要通过美国核算，这不是合作，这是奴役！"

孙明远静静地看着成田胜，他理解这个日本人的愤怒和绝望，作为一个中国人，他更清楚自己也在夹缝中生存。

"成田君，"孙明远的声音很轻，但清晰可闻，"你的愤怒我理解，但愤怒解决不了问题。我们必须面对现实——在这个世界上，技术就是权力，标准就是霸权。"

"会长，"成田胜冷静下来，他突然开口，"如果有一天，美国人的大棒也敲在你头上，你会怎么办？"

"我希望那一天永远不会到来，但我知道这一天肯定会出现，所以我选择中国！"

第278章 三千亿日元的意义

"会长，"成田胜的声音带着明显的忧虑，"中国的现状并不好！技术基础薄弱，人才稀缺，基础设施落后……我们真的要把宝全部压在那里吗？"

"成田先生，你说得没错，中国确实存在诸多困难。但是，"他顿了顿，声音变得深沉有力，"中国有两个日本比不上的天然优点。

第一，中国市场潜力巨大，十亿人口，这是什么概念？即便只有10%的人能够购买我们的产品，那也是一个亿的市场！而日本呢？1.2亿人口已经接近饱和。"

成田胜皱着眉头，似乎想要反驳什么，但孙明远继续说道："第二，也是最重要的一点——美国对中国的影响力还不够深入。

这意味着什么？意味着即便遇到最恶劣的状态，即便美国人挥舞制裁大棒，我也不需要像现在的日本企业一样弯下膝盖！"

孙明远重新回到座位上，神情变得严肃："我一直劝说日本企业多投资中国，根源就在于此。可遗憾的是，"

孙明远摇了摇头，语气中带着明显的失望，"由于历史的原因，很多很多日本企业对中国抱有莫名的警惕，甚至有一些企业为了眼前一丁点利益，坑骗中国企业，完全不顾长远发展，这实际上是在自绝未来！"

成田胜默然，继续说道："以富士通为例，他们与NEC、日立、东芝一起猛攻DRAM市场，占据全球15%的份额，技术水平也一度领先美国。但现在美国人这么一搞，日本企业的市场份额必定大幅下降，稍有不慎就会出现巨额亏损。"

成田胜点了点头，这个判断他完全赞同。最近几个月来，富士通的股价已经下跌了近30%，投资者对日本半导体行业的信心正在急剧恶化。

"如果我是富士通的会长，"孙明远站起身来，在房间里慢慢踱步，"我绝对不会再做这种风险巨大的投资。我会第一时间剥离DRAM业务，以合理价格卖给体量更大的东芝或者NEC，然后立即转向新兴领域——网络设备！"

"网络设备？"成田胜有些困惑地问道。

"路由器！"孙明远点点头，"你听说过思科公司吗？一个刚刚起步的美国小企业，但他们正在做一件可能改变世界的事情。"

他走到白板前，快速画出一个网络拓扑图："目前的市场格局是这样的——IBM、DEC等巨头提供专有网络设备，价格昂贵且不兼容多协议；3Com专注于局域网设备，但缺乏广域网解决方案。整个行业都是封闭的、割裂的。"

孙明远在图上用红笔标出几个关键节点："但思科不同！他们的路由器支持TCP/IP、XNS、DECnet等多种协议，采用开放式架构。现在已经在科研机构如NASA、各大学，金融行业如华尔街，以及政府机构中开始推广应用。"

成田胜默默看着白板上的图，并不完全理解，"富士通和IBM、DEC一样，搞的都是封闭生态，但我坚信这个行业的未来属于思科代表的开放生态。”

孙明远微微停顿，说道，“即便富士通的高层不相信我的判断，他们也应该学学扶持明远电子的做法，投资扶持一个专门做网络设备的小企业。这样等到形势明朗时，进退都会容易得多！"

孙明远放下白板笔，声音变得更加坚定："在我看来，个人电脑最终会进入到每一个企业和家庭，而互联网则会将这些个人电脑连接起来。届时，各种网络设备的需求量必然会呈爆发式增长！富士通现在投入越多，未来的收益就越大！"

成田胜若有所思地点了点头。他知道孙明远有着异常敏锐的市场直觉，从电子游戏机到到IBM兼容机，每一次判断都被证明是正确的，但他还是很奇怪："孙桑既然如此看好这个领域，为什么不自己做，而是建议富士通来做呢？"