第287章 第287节 （3/4）

"亲爱的约翰教授， 我是孙明远，目前在硅谷从事技术投资工作。我对您在量子计算方面的研究非常感兴趣，希望能够探讨合作的可能性，如果您有兴趣，欢迎与我联系。此致敬礼！孙明远"

点击发送按钮后，程序显示"消息已发送"。

"就这样？"何建中有些不敢相信，"几秒钟就能把消息送到斯坦福大学？"

"是的，而且成本几乎为零，"孙明远解释道，"传统的邮政系统需要邮票、信封、人工分拣、运输等等，一封信的成本至少25美分。而电子邮件，除了网络连接费用，几乎没有其他成本。"

正说着，系统提示有新邮件到达，孙明远打开邮箱，发现是一封来自华尔街投资银行的邮件，内容是关于最新的科技股分析报告。

"你看，"孙明远指着邮件内容，"这份报告原本需要通过传真或快递才能送达，现在瞬间就能收到。而且，发送方可以同时发给成百上千个客户，这种效率是传统通信方式无法比拟的。"

"这不仅仅是通信方式的改变，更是信息传播效率的根本性提升。"

“对！”

接下来，孙明远带何建中浏览了几个热门的网络论坛。在ics论坛上，来自世界各地的用户正在激烈讨论美国在海湾地步的部属，一个署名来自科威特的用户发帖描述当地的真实情况，立即引来了数十条回复。

"这是传统媒体无法提供的，"孙明远分析道，"你能够直接听到当事人的声音，而不是经过媒体过滤和编辑的信息。"

在论坛上，苹果电脑的用户们正在分享使用技巧和解决问题的方法，一个用户遇到了软件兼容性问题，很快就有其他用户提供了详细的解决方案。

"这种用户之间的互助精神很有意思！"

“这就是互联网的价值所在！"

而在论坛上，用户们分享着各种笑话和幽默内容。有些笑话非常巧妙，引发了长串的回复和讨论。何建中忍不住笑出声来。

"你看到了吗？"孙明远指着屏幕，"这些用户花费大量时间在这里交流、分享、娱乐，他们就是我的目标客户，我要抓住他们！”

下午两点，孙明远召集了动视研究中心的互联网团队开会，会议室里坐满了程序员、设计师和产品经理，戴尔也被叫了过来，大部分都是二十多岁的年轻人，充满了硅谷特有的创新激情。

"各位，"孙明远站在白板前，拿起马克笔，"我今天要跟大家分享一个可能改变世界的想法。"

"孙先生，您是最杰出的产品经理，我们洗耳恭听。"

孙明远在白板上画了一个简单的图形：一个方框代表计算机屏幕，方框内部分为几个区域："先生们，我们要开发一个软件，让普通用户只需要点击一下，就能够连接到互联网。"

"这不是已经有了吗？"程序员汤姆疑惑地问道，"telnet和ftp都可以连接网络啊。"

"那些都太复杂了，"孙明远摇头，"普通用户不可能记住那些复杂的命令。我们要做的是一个图形界面的程序，用户双击图标，自动拨号连接，然后看到的是一个友好的界面。"

他开始在白板上详细描绘界面设计："顶部是新闻区域，显示最新的新闻标题。用户点击标题，就能看到完整的新闻内容，左侧是邮件区域，显示收件箱和发件箱，右侧是论坛区域，用户可以参与讨论……"

产品经理莎拉举手发问："这个软件我们如何定价？"

“我们免费！”

众人立刻愣住了，“那我们怎么盈利？”

孙明远露出了神秘的微笑："这正是关键所在，我们的盈利模式不是卖软件，而是提供广告服务！"

"广告？"会议室里响起了一片疑惑的声音。

孙明远在界面图的右上角画了一个矩形："看，这里是广告区域。当用户打开我们的软件时，首先看到的就是这个广告。"

"但是用户会反感广告的，"设计师凯文担心地说，"这会影响用户体验。"

"不一定，"孙明远反驳道，"关键是广告的相关性和质量，想想看，如果一个斯坦福的学生看到的是关于计算机书籍的广告，他会反感吗？如果一个投资者看到的是关于金融软件的广告，他会觉得这是打扰吗？"

"您是说，我们可以根据用户的兴趣和需求，投放相关的广告？"

"完全正确！"孙明远兴奋地在白板上写下"精准广告"四个字，"现在的报纸、电视广告都是撒胡椒面式的投放，大部分广告对大部分用户来说都是无关的。

但是在我们的平台上，我们可以在注册时，设定选项，知道用户的兴趣、职业、收入水平等信息，从而投放最相关的广告。"

"但是现在的互联网用户数量还很少，广告商会愿意在这里投放广告吗？"

"现在的互联网用户虽然数量不多，但都是高端用户——大学教授、研究人员、政府官员、企业高管。这些人的购买力远超普通人群。"