第305章 第305节 （1/4）

车子驶离工业区，李富真看着窗外飞速掠过的景象，内心却无比清晰。刚才那短短一小时的销售过程，在她脑海中反复回放。

今天交流的每一个细节，每一句对话，都充满了策略和深意，这远比她想象中的销售要复杂和精妙得多，它结合了技术知识、心理学、人际关系学和长远战略眼光。

她原本以为动视只是另一种形式的直销，现在她才真正明白，孙明远打造的，是一台精密运作的、以客户数据和人性化服务为驱动的商业机器。

而这种商业模式在韩国乃至整个亚洲都闻所未闻，大多数公司专注于单一领域，而孙明远却在构建一个跨领域的商业帝国，各业务线相互促进，形成了一种奇妙的协同效应……

接下来的几周，李富真跟随不同的业务员跑营销，她敏锐地观察到动视电脑的独特之处。每个销售员都经过严格培训，不仅懂电脑技术，还精通沟通技巧和心理学，能够巧妙地从客户那里获取信息，记录在公司的数据库中。

她亲眼看到一位销售员在得知客户的孩子即将生日后，记录下来。一个月后，那位客户收到动视寄来的生日贺卡和明远玩具店的优惠券。

还有一次，一个客户无意中提到喜欢某种音乐，下周就收到了动视寄来的MTS参股的唱片公司名录和相关艺术家新专辑的信息。

李富真本身是名校商学院的高材生，又长期受家族商业氛围熏陶，她很快理解了动视模式的精髓。

她不仅学习销售技巧，还主动请教技术人员关于数据库系统和互联网应用的问题。她的进步神速，连动视的区域经理都对她刮目相看。

一个月后，李富真意外地收到了转正通知，甚至被允许带领一个小团队负责大学校园的推广活动。

李富真针对大学生预算有限但需求多样的特点，推出了“动视校园套餐”，包括特价电脑、明远软件折扣、Budget租车公司学生优惠和Pro-keds运动鞋等，这种捆绑销售大大提高了客单价，而且让学生们一次性接触到了明远系的多种产品和服务。

两周的校园推广结束后，李富真带着团队回到公司，她径直走向那台能够访问互联网的电脑，想查看一下动视的网页是否有更新。

令她震惊的是，屏幕上不再只是简单的文字和联系方式，而是出现了一张图片——一台动视电脑的照片，虽然分辨率不高，加载缓慢，但这在此时的互联网上已经是革命性的突破。

“这，这是怎么做到的？”她惊讶地问旁边的技术人员。

技术人员骄傲地笑了：“这是我们的专利，可以在互联网上显示图像。我们是北美第一家使用这技术的公司！”

李富真凝视着屏幕上逐渐清晰的图片，心中涌起阵阵波澜。她原本只是想来了解一下孙明远这家在美创办的电脑公司，看看是否有值得学习的地方。

但现在她意识到，动视电脑乃至整个明远系企业正在构建的，不仅仅是一种新的销售模式，而是一种面向未来的商业形态。

通过直接销售、数据库营销、互联网技术和跨领域协同，明远系正在北美市场构筑一道强大的护城河，这种模式一旦成熟，将难以被竞争对手复制。

她再次看向屏幕上那粗糙却意义重大的图片，仿佛看到了一个正在成形的商业未来，在这个未来里，动视和明远系似乎已经占据了先机。

随着对这一套模式的理解越来越深，李富真认为她完全可以做一些效仿，或许可以在韩国，甚至于亚洲建立这样一个电脑品牌，这会让父亲看到她的工作能力，或许可以尝试拜见一下孙明远……

三星长公主的名头，即使在北美，在关注全球商业动态的圈子里，也有一定的分量，所以李富真想见到孙明远自然比较容易。办公室的门开着。

不过当她进入到孙明远在硅谷的办公室时，就愣住了，二十多岁的孙明远穿着简单的灰色T恤和牛仔裤，鼻梁上架着一副无框眼镜，正聚精会神地坐在一台动视电脑前。

他手指飞快地在键盘上敲击，时而移动鼠标，屏幕上显示的并非复杂的代码，而是一个……在李富真看来有些简陋的图形界面，上面有文字、线条和几个简单的按钮。

这就是日常生活中的孙明远？这压根不是李富真想象中的商业帝国构建者，中国的国务顾问，似乎更像一个沉浸在自己世界里的大学生！

“孙先生？”她轻声唤道。

孙明远似乎这才从数字世界中回过神来，他转头看向李富真，“李小姐？请进。”他站起身，微笑着示意，英语流利，“不好意思，正在测试我们一个新玩具的稳定性。”

李富真走进办公室，发现办公室布局简洁，除了办公桌、书柜和一组待客的沙发茶几，最显眼的就是那几台联网的电脑和堆放在一旁的电子设备。

“这就是您说的，‘新玩具’？”李富真好奇地看向屏幕。

“没错，”孙明远似乎很乐意展示，他示意李富真靠近些看，“Google”他念出这个名字时，发音清晰而肯定。

屏幕上是Windows 3.1的系统界面，一个特意设计的、带有“Google”字样的图标被放在显眼位置。

双击后，弹出一个窗口，这是按照孙明远要求设计的一款浏览器，然后自动加载Google网页，这个布局简单，以文字链接为主，顶部是分类：新闻、邮箱、论坛… …色彩单一，几乎没有图片。

“这是一个……网站？”李富真努力理解着，此时万维网的概念对绝大多数人来说都极其陌生，更别提实际应用了，要不是李富真在动视电脑有接触，她压根就不知道。

“可以这么理解，一个放在互联网上的信息门户和工具集合。”孙明远解释道，语气中带着一丝不易察觉的骄傲，“通过我们的‘Google’软件接入，用户可以看到新闻，可以申请一个免费的‘@’结尾的电子邮箱，还可以在论坛里讨论。”

他点开了新闻板块下的一个热门话题链接。页面跳转，标题赫然是关于这段时间的洛杉矶骚乱，下面是由简短新闻提要和一个长长的讨论区组成，滚动条变得很短，显示已经有数十条回复。

“你看，信息的传播和互动方式正在改变。”孙明远滑动着鼠标滚轮，浏览着飞速刷新的评论，“不再是报纸和电视的单向传播，每个人都可以即时地发表看法，虽然……很多时候显得混乱。”