第310章 第310节 （1/4）
很快，柯达的回复意见，递交给了孙明远，看到对方对10亿美元报价的强烈反应和大幅压价的要求，他脸上没有任何表情，这本就在意料之中。
但当他看到柯达明确提出希望全资收购，或者至少获得51%控股权时，他的嘴角缓缓向上勾起，露出一丝一切尽在掌握的微笑。
他没有立刻回复柯达，而是拿起红色的保密电话，直接拨通了彭首相的专线，电话接通后，孙明远的声音带着一丝难以抑制的兴奋和笃定：“首长，鱼饵咬实了，巨鳄上钩了！”
他言简意赅地汇报：“柯达正式回复了。他们对10亿美元的价格叫苦连天，这是谈判的常态，不重要。关键是——他们果然如我们所料，不满足于49%，明确提出想要全资收购，或者至少要51%的控股权！”
电话那头的彭首相沉默了片刻，显然也在消化这个信息。柯达的这个要求，触及了之前内部讨论的敏感问题。
孙明远继续分析，语气沉着：“他们想要控股权，这恰恰证明了詹姆斯那份报告起了作用，他们真正害怕的是失去控制，害怕乐凯在我们手里变成他们无法驾驭的竞争对手。
他们现在满脑子想的不是捡便宜，而是如何消除未来的威胁，如何真正独占中国市场。这，就给了我们实现最初那个‘天方夜谭’计划的最大可能！”
“好。”彭首相的声音传来，带着决断，“明确了对方的底线和渴望，下一步就好谈了。明远，按照既定方案，把握好节奏和分寸。既要让他们看到希望，也不能轻易让步，尤其是乐凯低端产品的市场独立性和军事保障条款，必须坚持。”
“明白，请您放心。”孙明远郑重回答，“这场戏，才刚刚进入高潮。我会让他们觉得，拿到控股权，是他们绞尽脑汁、付出巨大代价后才争取来的‘胜利’。”
谈判桌上的博弈，从来不只是双方力量的直接碰撞，更是信息、心理与外部势能的巧妙运用。深谙此道的孙明远，自然不会只把宝押在柯达一家身上。
就在中国感材集团工作组在孙明远的遥控指挥下，与柯达代表团进行一轮轮艰苦的拉锯战，围绕价格和控股权条款争执不下时，他悄无声息地布下了另一颗棋子。
凭借其在日本政商两界深厚的人脉网络，一条关于“孙明远正代表中国政府与柯达进行深入谈判，意图整体整合中国感光工业并引入柯达作为战略投资者”的消息，通过某种“不经意”的渠道，精准地泄露给了日本富士胶卷的高层。
这个消息，对于富士而言，不啻于一声惊雷。
尽管富士胶卷凭借其在中国市场的绝对垄断地位和某些灰色手段过得相当滋润，但他们内心深处一直对柯达这个全球老牌巨头心存忌惮。
如果让柯达通过孙明远这条线，一举拿下中国所有主要感光企业的合作甚至控制权，那将彻底改变中国市场的竞争格局。柯达将获得梦寐以求的本土生产基地、政府支持和销售渠道，富士现有的优势可能荡然无存。
更麻烦的是，柯达可以利用中国代工厂，在保持利润的前提下，大规模降低胶卷价格，其市场价格可以压得更低，这对于富士胶卷的未来，简直是毁灭性的！
无论富士自身是否有意愿或者有能力参与这场整合（他们更倾向于维持现状），他们都绝不可能坐视柯达顺利达成目标。哪怕只是为了捣乱，为了抬高柯达的进入门槛，为了给孙明远施加压力，他们也必须做出反应。
很快，一支由富士胶卷总部高级董事带队的代表团，“恰逢其时”地抵达北京，请求拜会孙明远，会谈在一种微妙而客气的氛围中进行。
富士方面表达了对中国市场的长期承诺，委婉地提及了与中方某些部门“历史悠久”的合作关系，并试探性地询问孙明远整合计划的细节，以及是否存在与富士合作的可能性，哪怕只是很小的一部分。
孙明远面带微笑，从容应对。他既没有完全否认与柯达的接触，也没有对富士关上大门，只是强调中国政府的目标是解决整个行业的困难，寻求最有利于行业长远发展和国家利益的方案。他言语间留足了想象空间，既让富士感觉到压力，又让他们抱有一丝“或许可以搅局”的希望。
“孙先生，我们富士胶卷拥有全球领先的技术和强大的资金实力，我们对中国市场的重视程度绝不亚于任何竞争对手。如果您在寻求合作伙伴，我们希望得到公平竞争的机会。”富士的董事语气诚恳地说道。
“当然，中国市场欢迎一切秉持公平、守法原则的投资者。”孙明远回答得滴水不漏，“最终的方案，必然会经过综合考量。贵公司的意见和兴趣，我会如实向相关部门转达。”
这次会谈的内容，几乎在第一时间就被柯达安插的眼线或许是某些中方人员，或许是富士故意放出风声传递到了罗伯特·詹姆斯那里。
詹姆斯闻讯，顿时感到一阵头疼。他最担心的事情发生了。孙明远果然不是一盏省油的灯，富士也被拉进了牌局，虽然富士直接入局的可能性不大，但他们的搅局必然会让谈判变得更加复杂，孙明远的要价也势必更加坚挺。
“这个狡猾的中国人！”詹姆斯在酒店房间里暗自咒骂了一句，但同时也不得不催促总部加快决策进程，必须抢在富士真正搞出什么名堂之前，敲定与孙明远的合作框架。
就在柯达与富士隔空较劲，孙明远稳坐钓鱼台的同时，中国感光材料集团（简称“中感集团”）正式宣告组建。
这个空壳公司最初除了一个名头和一堆亟待解决的麻烦之外，几乎一无所有，然而，孙明远立刻为其注入了第一笔至关重要的“起家资本”。
他麾下专注于地产投资与开发的香港东方置业集团公司迅速出手，以总价七千万港币的价格，“象征性”地买下了汕头公元、厦门福达、无锡阿尔梅等几家感光材料厂位于城市中心区域的厂区土地所有权。
这笔交易的设计极其精妙：土地出售后，并非立刻搬迁，而是由“东方置业”以极低（近乎白送）的租金，长期回租给原企业（现已划归中感集团）继续使用。
这相当于孙明远用真金白银，提前买下了这些地块，而现阶段，工厂得以保留生产功能，职工就业暂时稳定。
在一次内部会议上，孙明远对“东方置业”的负责人阐述了他的长远规划：“这只是开始。接下来，你们要组建专业的团队，在全国范围内寻找那些位于城市优质地段、但经营困难的大型国有企业。
用合理的市场价格，买断他们的土地所有权，然后同样以长期租赁的形式返租给他们。我们这不叫趁火打劫，这叫盘活国有资产存量，帮助他们获得急需的发展资金。”
这些企业，如果能靠着这笔钱和技术升级熬过去，未来发展壮大了，自然需要搬迁扩建，我们收回的土地价值早已翻了几番。
如果他们最终还是不行了，那我们收回的就是位于城市核心区的净地，其开发价值无可估量，我们有的是时间，不着急开发，就当是战略囤地！
我们操作，国家也是认可的，与其被‘中策’那帮子王八蛋空手套白狼骗走，还不如和我们合作，至少钱是实打实付了的，他们解决了燃眉之急！”