第333章 第333节 （2/4）

但要想真正将互联网的力量铺向全国，形成燎原之势，就必须像他前世记忆中的瀛海威那样，下血本建设覆盖全国的主干网络！

前世的瀛海威，空有理想和口号，却缺乏足够的资金实力和商业模式支撑，最终折戟沉沙。但孙明远则完全不同！

他拥有十分庞大的财力，拥有从硬件（动视电脑、调制解调器）、软件（浏览器、搜狐门户）到内容（初步的新闻、娱乐资源）的完整生态布局，更拥有超越时代二十年的眼光和决断力！

“必须迅速布局主干网，哪怕投资再大也值得！”这个念头在他心中无比坚定，为此，他早已未雨绸缪，悄然注册并组建了一家新的公司——中国网通。

这家公司背负的使命极其明确：不惜一切代价，以最快的速度，建设覆盖全国主要城市的高速光纤骨干网络！

这是一个投资巨大、回报周期漫长的超级工程，寻常企业绝不敢轻易尝试，但孙明远有他的打法，他对着陪同考察的搜狐公司高管们，清晰地阐述了自己的理念：

“网吧，是关键中的关键！”孙明远告诉回国负责这个项目的丁博士等高管，“我们的主干网铺设到哪里，光纤连接到哪个城市，哪里就必须有我们的搜狐连锁网吧！

网通投入巨资建设主干网，短期内不要指望从个人用户身上收到多少接入费和网络服务费，那不现实，我的意见是只收网络接入费，你们提议的网络服务费不能说，必须免费！”

“免费？！”几位高管面面相觑，几乎怀疑自己听错，如此巨大的基础设施投入，竟然免费？

“没错，不收网络服务费！”孙明远重复道，“我相信目前这个阶段，能接入互联网的人微乎其微，指望从个人用户那是做梦，我们投入的巨大成本，只能通过网吧来回收！

我们要在全国范围内，大规模建设直营的旗舰网吧，同时以成熟的管理模式、统一的品牌形象和稳定的网络供应，大力鼓励加盟！要像毛细血管一样，迅速在全国每一个通了互联网的城市铺开成百上千家搜狐网吧！”

他指着眼前这些昂贵的动视电脑：“网吧必须全部使用我们自家生产的动视电脑或者我们参股的联想电脑，调制解调器也用动视的，这又带动了我们硬件部门的销售。

我们通过直营网吧树立标杆，输出管理模式和技术标准，通过加盟模式实现极速扩张，这样一来，就算有亏损，也是有限的！”

孙明远加重了语气，几乎是一字一顿地说道：“我们的重点要放在网吧上，这才是未来十年内，中国互联网最重要的终端和入口！普通人接触网络世界的第一个窗口！

只要我们能牢牢控制住遍布全国的网吧终端，我们就等于控制了互联网时代的流量闸门和用户习惯起点！我们就赢了！明白了吗？”

交代一番后，孙明远继续推动互联网在中国的落地，他所描绘的互联网蓝图，以及其核心载体“中国网通”的全国骨干网建设计划，在这个绝大多数人连“Modem”为何物都搞不清楚的年代，无疑属于天方夜谭级别的概念。

无论是政府审批部门，还是潜在的商业伙伴，面对他提交的那些充满“信息高速公路”、“光纤骨干”、“带宽”、“门户网站”等陌生词汇的商业计划书，第一反应往往是茫然，继而是一种“虽然看不懂，但感觉很厉害”的敬畏。

正因为这种超越时代的“认知差”，相关的政府审批部门，在确认孙明远的项目不涉及敏感政治领域、且符合国家鼓励高科技发展的大方向后，几乎是一路绿灯。

他们的心态颇为微妙：既然谁也看不准这玩意到底能不能成、该怎么管，那不如先让这个屡创奇迹的孙明远去试试水，看看他能玩出什么花样。这种默许和观察的态度，在客观上为孙明远初期的布局扫清了不少制度性障碍。

然而，孙明远自己比任何人都清醒，建设一个覆盖全国的高速光纤骨干网络，其投资规模之巨、建设周期之长、涉及部门之复杂（邮电、电力、规划、建设等），绝非他能够独立承担和推动的。

这本质上属于国家级的基础设施建设，必然需要与国家资本深度绑定，引入具有强大背景和资源的“国家队”选手。

更重要的是，与这些“国家队”捆绑，不仅能解决资金和资源问题，更能为网通这个新生事物披上一层坚固的“政治护甲”，使其在发展初期避免许多不必要的麻烦和觊觎。这是比赚钱更重要的战略考量。

于是，孙明远开始了他的“游说”之旅，他拜访的对象，无一不是当时中国经济版图中举足轻重、背景深厚的巨头。

他首先找到了华实集团，华实是孙明远打造起来的，目前主要业务是金融、房地产、飞机租赁、外贸、饮料、日化、钢铁、汽车，电子，还搞起了华实超市，凡是孙明远干的，而且不需要大投入的，他们都跟着学。

饮料、日化都是孙明远规划的，他们按照孙明远的路子来，也不和国外合资，开发品种越来越多，算是国内饮料、日化巨头，也进入到康师傅的相关领域，规模不如康师傅，但每一样都有。

汽车电子这一块，他们也是有样学样，搞起了家电芯片、家电电机、电池，旗下汽车机械类工厂，除了明远长安以外，也在搞VCD和电动自行车、三轮车的代工，并尝试自己开发电控系统。

这些企业有的不错，有的一般，但依托中国越来越大的市场，华实干摊子越来越大，算是市场化比较成功的央企，所以习惯跟随的华实负责人毫不犹豫，当场拍板：“孙董，你看准的事情，我们跟！需要多少资金，出多少力，你尽管开口！”

接着是中信集团，王总很清楚，孙明远找上门，绝对是好东西，而且是他一个人吃不下的，所以很爽快的答应了，“这是利国利民的大事，也是大有可为的新兴产业，中信愿意积极参与，共同推动！”

谈完了互联网，王总又和孙明远谈起了荣公子，荣公子离开了动视电话，担任中信泰富董事局主席，他背靠中信，动作很大，段段时间国泰航空的12.5%，港龙航空的46%，香港电讯20%，大昌行陆续投入到他的怀抱中。

在这个过程中，孙明远也没闲着，他旗下的明远电话不仅直接增持香港电讯，也通过荣公子增持，而明远电灯又增持中华电力，但他只搞电力电讯，中信泰富的其他投资都没有参与，不过若是荣公子缺钱，孙明远也帮着融资。

王总和孙明远说得倒不是这个，而是荣公子不断增持中信泰富，想着搞管理层收购，这让中信高层非常为难，中信泰富是中信集团的核心资产，中信自然舍不得，中央也不是很乐意，可荣老贡献这么大，总要给他一块，才说得过去！

而且一山难容两虎，王总想当家，自然想和荣公子分家，他心里是想转让的，可这转让价格怎么定，价格低了，那是国有资产流失；价格高了，那荣家父子也不答应，头疼死了！

孙明远听完他诉苦，笑着说道，“管理层收购是常有的事情，我旗下那些公司，管理层都有激励，未来我不想玩了，我也可以卖给管理层，只要价格合适，没什么不行的！”

“孙董你是所有人，旗下的管理层又是你任命的，关系非同一般，你愿意扶持管理层，就算给得价格低一些，别人也没话说！我不行呀，我这个董事长、总经理只是代理人，我上面还有一堆婆婆呀！”

“你说的也是！”孙明远想了想问道，“中央是什么态度？”