第344章 第344节 （3/4）

看完了钢铁厂，彭首相又去看了矿泉水厂，去年，康师傅矿泉水以令人瞠目结舌的五千万元天价，一举夺得了中央电视台的广告“标王”，这笔在当时堪称石破天惊的营销投入，瞬间引爆了全国舆论。斥巨资卖水？很多人初闻时都觉得孙明远是不是疯了。

然而，市场给出的反馈却无比真实和热烈。随着“康师傅矿泉水，滴滴纯净，健康永相伴！”的广告语通过央视无远弗届的信号传遍大江南北，康师傅矿泉水一夜之间成为了家喻户晓的品牌。其销量呈爆炸式增长，生产线日夜赶工仍供不应求。

更令人惊喜的是，“标王”的光环产生了强大的品牌溢出效应。康师傅这个母品牌的美誉度和知名度达到了空前高度，其旗下的方便面、香肠、白酒业务、茶饮料、复合维生素等保健品业务，都跟着受益匪浅，销量全线飘红。

一个广告，盘活了整个大食品健康板块，这种中心开花的营销奇迹，自然引起了彭首相的浓厚兴趣。

“花五千万在电视上打个广告，就能带来这么大的变化？我倒是很想亲眼去看看，这个‘标王’水厂到底是个什么样子。”彭首相对陪同的孙明远笑着说道。

车队随即驶向了日照市郊的康师傅现代化工业园。这里绿草如茵，环境洁净，与其说是工厂，不如更像一个现代化的科研园区。

在康师傅矿泉水厂的全封闭参观走廊里，彭首相看到了从吹瓶、灌装、贴标到包装的全自动化生产线。

世界上最先进的RO反渗透、超滤等水处理技术被广泛应用，整个生产流程几乎看不到工人，只有机械臂和传送带在精准地忙碌着。车间的洁净标准远超普通食品工厂。

彭首相看着眼前高度现代化的生产场景，不断点头，脸上露出十分满意的笑容：“很好！非常好啊！这才是现代化食品企业该有的样子！让人放心！”

得到首长的肯定，孙受财更是意气风发，话也多了起来，甚至带着几分“得意洋洋”的炫耀：“首长，不瞒您说，去年法国那个达能集团，世界食品巨头嘞，也想来找我们合资搞水。

开出的条件听起来不错嘞。但我没答应！我儿子早就跟我说过，跟这些洋鬼子合资，短期内是能拿到点技术和管理，可长远看，亏大了！”

他声音洪亮，带着一种看透本质的直率：“洋鬼子那点心思，我门儿清！合资以后，咱们自己的品牌慢慢就被雪藏了，渠道也被他们拿过去，好好的厂子最后就变成给他们代工的基地，辛辛苦苦挣点加工费，利润的大头全被他们揣走了！

咱们自己辛辛苦苦培育的市场和品牌，就这么没了？我才不干这傻事！我要做的，是将来超越达能，干嘛要跟他们合资？没必要！”

这番带着浓重乡土气息却又一针见血、骨气铮铮的言论，引得彭首相哈哈大笑，他不由得看了一眼旁边的孙明远，眼中充满了赞赏：“明远，你父亲觉悟很高啊！这可不是简单的商业判断，这是民族品牌的气节！

我记得八十年代，你推动华实集团搞饮料和日化板块的时候，就反复提到要警惕外资的这种‘合资-吞噬’模式，要保护和发展我们自己的民族品牌。当时很多人还不以为然，觉得是小题大做，现在看来，你是真有先见之明！”

孙明远摇摇头：“首长过奖了，这一套玩法早已经是轻车熟路，只是咱们刚打开国门，嫩了一些，想不到那么远。

很可惜，当时在碳酸饮料领域的整合没能彻底完成，阻力很大。现在，‘两乐’通过合资或品牌授权，已经基本完成了对国内七大汽水厂（如天府可乐、崂山可乐等）的收编。

我估计，在未来相当长一段时间内，国内的碳酸饮料市场，很难再有本土品牌能挑战他们的统治地位了。”

“哦？为什么这么肯定？连你们康师傅这么强大的渠道和品牌影响力也不行吗？”

“很难。”孙明远摇摇头，分析道：“‘两乐’的策略依靠全球统一的大市场来极致地摊薄研发、生产和营销成本，追求的是规模和市场份额的绝对领先，而非单一时点的高利润率。

这种全球一体化运营带来的成本优势和品牌效应，是任何一家刚从区域市场起步的本土企业都难以正面抗衡的。

康师傅现在专注于矿泉水、方便面、香肠这些领域，市场足够大，完全能支撑起一个世界级的食品帝国，没必要再去‘两乐’优势绝对明显的碳酸领域硬碰硬，冒险分散资源。”

他话锋一转：“目前看来，唯一的火种或许还在华实集团手里，他们旗下的‘健力宝’曾经非常接近成功，但华实有较强的盈利考核压力，在前几年的扩张步伐不够坚决、不够快，错过了最佳窗口期，如今‘两乐’布局已成，可以说在碳酸领域已经攻守易势了。

华实集中资源专心拓展其他饮料喝日化板块，我认为是明智的。通过差异化竞争，华实的品牌，是完全有机会在细分市场站稳脚跟，甚至与宝洁、联合利华这些巨头一较高下的。”

彭首相听得十分专注，频频点头，“你这么说，我就放心了！”

“华实也是不敢做广告，他们要是和康师傅一样，一掷千金拿出五千万，就没有康师傅饮料什么事了，我也是看到达能蠢蠢欲动，让父亲加快，避免被外资抢走矿泉水市场！”

“国企就这点麻烦，很容易瞻前顾后……”

“说到底还是资本少了一些，再过几年就好了！”

然而，康师傅的发展也并非一帆风顺，处处都是凯歌，在工业园区的会议室里，康师傅负责生物科技与维生素板块的总经理，带着忧虑向彭首相汇报了一个严峻的情况：康师傅的维生素C发酵业务，正遭遇前所未有的寒冬。

进入1994年，国际市场上的VC价格仿佛坐上了失控的滑梯，从之前的高点一路暴跌，如今已经跌破了国内许多VC生产企业的成本线，而且下跌趋势仍在持续！

国际VC市场上，由罗氏（Roche）、巴斯夫（BASF）等欧美巨头组成的“VC垄断联盟”似乎正在发动一场血腥的“价格绞杀战”，维C价格从12美元一公斤一路跌到了4美元一公斤，还在往下砸。

“首长，目前的价格，我们每生产一吨，都在亏损……”

彭首相听完，脸色也变得凝重起来，“情况这么严重？明远，这……”

出乎意料，孙明远的反应却异常平静，甚至嘴角还带着一丝若有若无的笑意。他接过话头，语气沉稳而坚定：“首长，不用过于担心。这局面，其实我们早有预料，甚至可以说是我们等待的一个机会。”

“哦？”首相疑惑地看着他。