第350章 第350节 （1/4）

他们越是看到谷歌商城成功的希望，内心就越是焦灼和悔恨，同时也如猫抓一样的着急，到底怎么样才能撬开谷歌的大门……

就在此时，一个新的情报被汇总上来。一位专注于媒体投资的分析师带来了来自好莱坞的消息：“先生们，这或许是一个好消息。孙明远玩的不仅仅是硬件和书籍。他那个谷歌商城，正在悄无声息地侵蚀另一个巨头的蛋糕——好莱坞。”

报告详细指出：谷歌商城上销售的那些低价VCD光盘，虽然大多是MTS自有的动画片、过气的港产片或从独立片商那里收购来的老电影，价格极其低廉（2-4美元），但这股风潮，已经开始让好莱坞巨头们感到了不安。

“录像带租赁业务，是好莱坞除票房外最重要的利润生命线！”分析师强调，“百视达这样的巨头每年向制片厂支付巨额的版权授权费用。

如果消费者习惯了花2美元‘永久拥有’一部电影（即使是老电影），而不是花3美元‘租赁’一次新电影，这种消费心理的转变是致命的，它会从根本上动摇好莱坞的盈利模式！”

风投们闻言，先是愕然，随即眼中闪过一丝恶意的期待：“好莱坞那帮老古董可不是好惹的！他们能坐视不管？让孙明远去和好莱坞碰一碰，说不定能让他栽个大跟头！”

“或许那个时候，孙就老实了！”

就在这些风投基金们，咬牙切齿地期盼着好莱坞这座传统堡垒能凭借其强大的惯性和行业壁垒，给这个不按常理出牌的东方“野蛮人”一点颜色看看时，孙明远正在和索尼影业的高层把酒言欢。

虽然在硬件领域，明远电子与索尼的明争暗斗早已是业界公开的秘密，一场贴身肉搏不可避免，然而，在内容端，双方的关系却呈现出一种微妙的“竞合”状态，甚至可以说是唇齿相依。

这一点都不奇怪， 无论是孙明远的MTS影业，还是被索尼收购的哥伦比亚影业（现已整合为索尼影业），在根深蒂固、由犹太裔和WASP（白人盎格鲁-撒克逊新教徒）势力盘踞的好莱坞，都被视为“异类”和“入侵者”。

索尼作为日本企业，在80年代末豪掷数十亿美元收购哥伦比亚时，就曾被美国媒体渲染成“日本收购美国灵魂”，处处受到排挤和暗中使绊。

孙明远的中国背景，则让他面临着类似的隐形天花板，两个“外来户”若不抱团取暖，极有可能在好莱坞的丛林法则中被逐个击破。 合作，是生存的必需。

两家合作，也有一定的必然，孙明远凭借其“先知”，通过MTS影业注册并孵化了一大批未来将震动世界影史的金牌IP剧本——《终结者》系列、《速度与激情》系列、《侏罗纪公园》系列，以及通过收购漫威获得的蜘蛛侠、X战警等超级英雄宝库。

这些项目极具潜力，但MTS在全球发行、线下渠道尤其是录像带分销网络上，远不如老牌巨头，而索尼影业拥有遍布全球的成熟发行网络，正好弥补了MTS的短板。双方合作拍摄的《蜘蛛侠》项目已经启动，正是这种优势互补的体现。

最关键的一点是，索尼影业此时正在被好莱坞“犹太帮”算计，连年巨额亏损、深陷泥潭之时，是孙明远伸出了援手。

他不仅加大了与索尼在电影联合制作上的投资比例，还利用MTS的卖座电影（如《终结者3》）的强势表现，通过复杂的票房分账和衍生品授权协议，间接为索尼影业输送了宝贵的现金流，助其大幅减亏。

这份人情，让索尼高层对孙明远抱有相当的感激和信任。在好莱坞这个名利场，雪中送炭远比锦上添花更令人铭记。

因此，孙明远选择索尼影业作为突破口，也就不奇怪了。孙明远没有拐弯抹角，直接将那份针对好莱坞的“三步走”合作方案摆上了桌面。他亲自阐述，语气平和却充满不容置疑的说服力：

“诸位，谷歌网络的VCD计划，并非如某些谣言所说，是要掀翻好莱坞的餐桌。恰恰相反，我是来给各位送上一副新的、更大的餐具，以便在未来分享更丰盛的宴席。”他开场定下基调。

他详细解释了三点：

“承诺与交换”——尊重核心利益，开发增量市场： “我们可以书面承诺，绝不涉足最新上映电影的VCD发行。录像带租赁市场是好莱坞的王冠，我们绝不会去触碰。

我们想要的，是那些躺在你们片库里‘沉睡’的资产——上映超过五年、甚至十年，早已不再制作录像带，或者制作了也卖不动、租不出去的的老电影、老电视剧、过气的综艺节目、非热门音乐专辑。

这些内容对你们而言，仓储和管理成本可能都比它们产生的价值高。谷歌网络愿意支付一笔可观的‘买断费’，或者接受更高的分成比例，取得它们的VCD数字发行权。这相当于为零价值的‘废料’找到了一个全新的、几乎零成本的变现渠道。这是纯粹的增量收入。”

“我们都知道，录像带注定是过去式。下一代的光盘格式——无论是叫DVD还是别的什么——必将因其更大的容量、更清晰的画质、更便捷的存储而成为主流。

而随着谷歌网上商城的发展，线上租赁将成为不可忽视的力量，谷歌网络希望成为各位在线上DVD租赁时代优先合作伙伴。我们共同培育这个市场，共享新技术带来的红利。”

“对于音乐CD，我们可以尝试线上销售和租赁，不过租赁需要取消苛刻的逾期违约金，以更人性化、更友好的体验吸引那些不愿意跑去唱片店却又想听新专辑的用户，这能有效扩大音乐消费的群体基础。”

孙明远的陈述逻辑清晰，利益导向明确，完全站在合作者的角度，极大地缓解了索尼高层的戒备心理。他们相互交换着眼神，微微点头。

确实，核心利益（新片租赁）未被触动，还能额外赚取老旧内容的“意外之财”，并为未来铺路。这笔账，怎么算都不亏。

更重要的是，谷歌网上商城打开了一个线上的销售渠道，这是一个崭新的增量市场，没有人会拒绝一个新市场，那等于和钱过不去！

会议的气氛逐渐从谨慎转向融洽。双方初步探讨了接下来可以合作的具体内容，包括将索尼片库中一大批七十年代的B级片、过时的情景喜剧和日本收购的动画片的老旧版权授权给谷歌网络。

话题随后转向了双方合作的重量级项目——由MTS王牌导演詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）全力筹备的史诗巨制《泰坦尼克号》。

索尼方面的负责人提到了项目的巨大风险：“孙先生，卡梅隆导演的预算报告又超标了。他对于实景拍摄的要求近乎偏执，好莱坞很多人并不看好这个项目，认为它很可能成为一场财务灾难。您是否考虑过适当缩减规模？”

孙明远微微一笑，抛出了一个让所有与会者瞠目结舌的计划：“缩减？不。我们不仅要拍，还要以史上最真实、最震撼的方式拍。

关于那艘船，我还有一个计划——我打算在中国，按照原船一比一的比例，建造一艘完整的、可航行的‘泰坦尼克号’！”

会议室里瞬间鸦雀无声。几位索尼高层像是听到了天方夜谭，脸上的表情从错愕到难以置信，最后甚至带上了一丝“他是不是疯了？”的怜悯。