第235章 第235节 （1/4）

第一卷（中）：黑金狂热：第二百三十八章：假性竞争

“对，向那帮韩国人提供我们的【复活泉】啤酒，让他们分销给【棺人痴】的成员进行售卖。”

祥子说出这个计划时，让喵梦与初华的脸上，全都露出了一片的茫然之色。

费这么老大劲，兜了一个这么大的圈子，结果，就是让【棺人痴】她们继续去卖这原来的【复活泉】啤酒？

“老大你是不是神经病，钱多的烧得慌，搁这拍马戏呢？！”

喵梦忍不住朝她嘟囔。

“是又不是。”祥子回答，“你没说错，喵梦，我们现在，就是在【拍戏】。”

此话一出，就连一直神游天外的睦，也将目光扫了过来。

“那批交付给韩国人的【复活泉】啤酒，外包装打包伪装成从韩国进口的啤酒，投放三校市场，配方微调，与我们的【复活泉】啤酒市场形成竞争。”

祥子继续说：“然后，我们的【复活泉】啤酒市场，就逐渐在羽丘，花D川的市场进行收缩，转而投入更多的精力在月之森学园的高端市场。”

“这又是为什么？”喵梦好奇发问，“为什么要自己把自己驱逐出市场？”

“喵梦，在我回答你这个问题之前，你可以先想想，墨西哥人，她们的达麻啤酒，定位市场是在三校的什么位置？”

“什么位置……老大，我怎么可能知道，我就是个经销商。”

“是低端市场。”祥子说，“她们的达麻啤酒，瞄准的是三校的低端市场。”

“低，低低低端……？”喵梦怀疑祥子现在是不是吃错了药，“花D川和羽丘那种地方，和低端能沾得上边？”

“当然能，三校都有一定比例的贫困生，并对这些贫困生发放补助，比如【棺人痴】这组织中，有一大半人就是贫困生。”

祥子摆摆手，说：“这倒不是最重要的，最重要的目的在于，我们现在要把高端市场与低端市场，全部给吃下，所以，才会让我们的【复活泉】退出低端市场的竞争，转头瞄准月之森的高端市场，而是让韩国人作为手套，参与中低端市场竞争，与墨西哥人竞争。”

“全部吃下？”喵梦的眼睛瞪得溜圆，仿佛听到了什么天方夜谭，“老大，你是不是疯了？我们现在在花D川和羽丘的市场份额都还没完全稳固，就想着一口吞下整个三校的市场？这风险也太大了吧！”

初华虽然没有说话，但她微微蹙起的眉头也显示出心中的疑虑。这个计划听起来过于激进，甚至有些冒险。她们好不容易才在两个学校站稳脚跟，现在却要主动放弃一部分市场，转而去挑战竞争更为激烈的月之森，这其中的考量到底是什么？

睦依旧安静地坐在角落，指尖无意识地摩挲着手中的茶杯，仿佛周围的一切都与她无关。但只有她自己知道，祥子的每一个字，都如同投入平静湖面的石子，在她心中激起阵阵涟漪。

祥子看着她们的反应，嘴角露出一丝不易察觉的微笑，仿佛一切都在她的预料之中。她拿起桌上的笔，在白板上画出了一个简单的市场结构图。

“喵梦，初华，你们只看到了表面的风险，却没有看到隐藏在背后的机会。”祥子指着白板上的图说道，“目前三校的市场呈现出一个哑铃状的结构。低端市场需求量大，但利润薄，竞争者众多，例如墨西哥人的达麻啤酒。高端市场利润高，消费者忠诚度也相对较高，但门槛也高，对品牌、品质和服务的要求都非常苛刻。而我们现在的【复活泉】，虽然在中低端市场取得了一定的成功，但定位模糊，既无法在低端市场与价格敏感型消费者建立稳固的联系，也难以在高消费群体中树立高端品牌形象。”

她顿了顿，目光锐利地扫过两人，“所以，我们必须进行市场细分，明确我们的目标客户群体，放弃一部分中低端市场，将资源集中投入到月之森的高端市场，打造【复活泉】的高端品牌形象。

“所以我们要通过那些韩国人，推出伪装成进口啤酒的微调版【复活泉】，正是为了在不直接损害我们主品牌形象的前提下，继续蚕食中低端市场，与墨西哥人展开竞争。”

“可是……”喵梦仍然有些不解，“老大，让韩国人作为我们的‘手套’，他们真的会乖乖听话吗？万一他们做大了，反过来威胁我们怎么办？”

“这就是合作的艺术。”

祥子眼中闪过一丝自信的光芒，“我们提供的只是配方和渠道，核心的技术和品牌始终掌握在我们手中。

“而且，韩国人在三校并没有深厚的根基，他们需要我们的渠道和品牌影响力来打开市场，我们可以通过合同和利益分配机制来约束他们，确保他们始终为我们服务，而不是成为我们的竞争对手。”

“至于他们做大反噬的风险……”祥子冷笑一声，“如果他们真的有这个能力，那也说明我们的产品足够优秀，能够吸引更多的消费者，到时候，我们只需要调整策略，将他们纳入我们的体系，或者推出更具竞争力的产品来应对，商业竞争，本来就是一场不断变化的博弈。”

初华听着祥细的分析，心中的疑虑逐渐消散。她不得不承认，祥子的战略眼光确实远超她们。表面上看起来是放弃了一部分市场，但实际上却是为了更好地掌控整个三校的市场格局。

通过差异化定位和多品牌运作，她们可以在高端市场树立品牌形象，获取高额利润，同时又能在中低端市场保持一定的市场份额，挤压竞争对手的生存空间。

商业斗争中，有一个名词叫做“假性竞争”，意即在越来越激烈的同质化，低质量斗争中，行业利润越来越少，也就是一般俗称的“内卷”。

破局的办法只有两种，要么当卷王，把所有同行给卷死，要么跳出这个怪圈，开辟新道路。

祥子选择双管齐下。

第一卷（中）：黑金狂热：第二百三十九章：一举击溃