第7章 第7节 （1/4）

在这种情况之下，开服御三家苏语给的强度都足够，她们三个也是首选。

至于说独角兽？开服奶妈就不继续强调了。

在确定了开服阶段的人气顶峰之后，苏语就根据她们四个设置了第一个活动，泳装夏活！

在这个泳装夏活之中，苏语会推出四款动态皮肤，也是苏语设定的《碧蓝舰姬》最高级皮肤，分别是御三家和独角兽的，也就是苏语在画的这四幅画。

如果只是这样的话，那苏语的手段还是低级了。

有钱且喜欢这些皮肤的玩家自然会去买，但这些皮肤没有战斗力加成，真的就只是一张画，外加上几个配音，和一小段剧情而已，玩家本身还是可以抗拒这种诱惑的。

那么，如何击溃玩家的内心防线呢？

很简单，白送个给玩家就可以了。

第一卷：第十二章家里最老实的那个小妾

“老板，你这招会不会反而导致玩家氪金欲望降低啊？”

在苏语给出了要送玩家一个彩皮的方案之后，一直关注着苏语对《碧蓝舰姬》这个项目的改动的王磊在苏语找他有事情聊的时候，问出了自己内心的困惑。

苏语这改动，有点太良心了。

虽然这皮肤只卖168，但花648去抽卡和花168去买个没有任何战斗力加成的皮肤，玩家的消费心态是截然不同的。

甚至花1680去抽个没战斗力加成的皮肤，和花168直接买个皮肤玩家的心态也是截然不同的。

看似玩家会选择后者，毕竟便宜太多了。但任何玩家都有侥幸心理，万一自己单抽出奇迹了呢？

只要玩家有了这种想法，那就掉进陷阱了，毕竟有沉没成本摆在那里，要是不继续抽的话，自己之前的抽数就白费了。

更何况，谁知道自己下一抽会不会就出货了呢？

对于一些意志力强的玩家还好，对于那种意志力弱的，就会出现冲动性消费。而网络游戏绝大部分消费都可以归属于冲动性消费。

这个也是很多游戏不理性消费的源头。

但苏语在没有设置这些沉没成本的情况之下，还送那么一个皮肤出去。

如果有的玩家只喜欢一个角色，不喜欢其他角色的话，那苏语就等于放弃了这个玩家的收益。

并且，他认为，这种玩家有可能占据大多数。

“谁告诉你冲动型消费一定要玩赌博性质的？”

苏语听到王磊的话后，倒是反问了一句。

“那老板，你用的套路是什么？”

王磊这边开口询问道，有些许的好奇。

“很简单，两个心理，第一个是小头控制大头，我把皮肤画的那么好看，不信他们不心动。第二点是让他们从心动变成行动的同情心。”

苏语见此解释道。

苏语从来不觉得自己是一个好人，她送玩家一个皮肤可不是因为良心，她这样做是为了勾起玩家的欲望。

御三家加上独角兽，四款皮肤一起推出不只是四个单独的皮肤那么简单，它们之间是有联动的。

首先是替换皮肤的手段，不是购买之后直接切换，而是要进入宿舍之中，把皮肤送给自己想要的舰娘。

当然，一个皮肤只能送一个舰娘这种玩法坑爹的玩法苏语没上，因为真的这样玩的话，到时候一定会被骂的，会起大节奏的。

这样操作是为了让玩家自己有点参与感，算是锦上添花的手段。

如果只是普通的皮肤的话，玩家只会触发舰娘的一句感谢，然后涨一大截的好感，但如果是动态彩皮的话，玩家还会触发一段剧情。

比如说拉菲会懒惰之中带着点傲娇，欢喜之中夹杂着点羞涩的说“才不是因为是你送的，所以才很喜欢。”，然后去换上衣服，展示给玩家看。