第35章 第35节 （2/4）

之前因为工作的关系，王磊这边一直没机会问苏语一些问题，今天倒是可以趁着直播结束，向苏语请教一下，解答内心的疑问。

其中他最困惑的就是，大部分买皮肤的玩家，要么就是拿到活动送的那个后，再买一个，要么就是很干脆的买三个，只买两个皮肤的玩家倒是少数。

这个现象让王磊很是困惑。

“很简单，因为168的定价。”

苏语听到王磊的话后，给出了答案。

“168的定价有什么魔力吗？”

王磊这边开口继续询问道，还是不懂。

“每个玩家会在游戏里面花的钱，其实都是有个预期的，但有预期不代表会花出来。就像很多抽卡游戏，一个角色的实际售价转化为RMB差不多就是一千四五左右。你真的按照那个价格摆上去，玩家的购买欲会大幅度降低。至少在自己资源不够的情况之下，硬冲钱全款拿下这种事情的发生频率会低非常多。”

“为了提升玩家的购买欲，卡池模式就诞生了，用概率学降低玩家内心的抵触情绪，外加上一点小小的赌博心理，也就成就了现在二游盛行的卡池模式。”

“我不走卡池模式，玩家天然对我这边游戏有好感，氪金的防范意识也会低很多，所以你可以看到，我们游戏月卡付费率很高。因为他们潜意识的认为这个是我们游戏的唯一氪金点。”

“在这种情况之下，我刻意压低了单个皮肤的价格，且提高了单个皮肤的质量，还多送了一个皮肤给玩家，继续降低他们内心的氪金防范意识。至少他们氪金的时候内心是会默默的和其他游戏厂家进行横向对比的，自然会去思考一点，其他游戏想捞角色，每个版本至少要准备个648，甚至不止，而我的游戏近乎免费。”

“在这种情况之下，买个皮肤168给自己最喜欢的角色，也给自己养养眼，没什么的，都是小钱。这是只买一个皮肤玩家的心理，而会去买两个皮肤的玩家大概率也是付得起第三个皮肤的钱的。”

“一个皮肤168，两个皮肤336，三个皮肤504，直接感官上没差多少。集齐四个皮肤大概率还有特殊彩蛋互动以及专属动画，赚了。所以他们就买了。”

苏语很淡定的说出了那些玩家的心理变化，这也是苏语在设计皮肤的时候的部分考量，虽然不是全部，但也的确占了较大的比重。

做游戏其实就是在玩人心博弈，也就是一个往骆驼身上堆稻草的游戏，无数根稻草的叠加最终压垮了骆驼。

第一卷：第六十九章 任务结算（第七更）

“回来啦，今天开庭怎么样？”

下午四时，在公司快下班之时，苏语看着王妙可等扬帆前员工交谈着从门口走了进来以后，开口问了一句。

“还能怎么样，证据确凿，我们肯定赢啊，问题是扬帆那边难得聪明了点，拖字诀，后面还有个二审，麻烦。”

王妙可来到苏语的身边说道。

他们今天和扬帆违规开除的案件开庭，大夏不是西方的那种法律制度，律师可以把死的说成活的，在证据确凿的情况之下，再牛逼的律师来了，也无法篡改事实。

但违规开除很多时候不是难胜诉，而是员工一般没那么多的精力和时间去和企业打官司，哪怕打了，一个拖字诀，也可以拖很多人一年两年的。

就比如说苏语这边，给王妙可他们打官司，从证据收集到法院起诉，再到法院传票，以及最后的开庭，硬生生从六月份拖到了十二月初。

虽然这中间有部分关系是因为同时起诉的人多，导致一部分法条处理的慢，但也算是部分的现实。

“那安心工作就好了，第二次开庭有我们的律师去办，就把这笔钱当做意外惊喜就可以了。”

苏语显得有些无所谓的说道。

伴随着《碧蓝舰姬》开服的成功，苏语这边也拿出了三千万给整个公司的所有人发红包，按照他们在项目之中的重要性，一个人发了几十上百个月的工资，特别是这些扬帆的老员工，基本上都是项目核心成员，拿到的红包都小不了，所以基本上都没有什么金钱上的压力，对于和扬帆打官司的心态也更多是奔着玩去的。

当然，伴随着十二月的到来，也意味着一件事，那就是...

【新手试炼任务“此为，为自己而战！”，任务计时周期结束，任务自动结算开始。】

【检测到宿主在任务周期之中所结余的符合系统要求的资金为一亿八千七百万，抵达任务结算要求，发放任务奖励，盲盒*1。】

【是否现在开启盲盒。】

“系统啊，我赚的超标那么多，就没点额外奖励吗？”

苏语这个时候倒是有点平静的开口吐槽了一句。

虽然一个多月之前她就可以提前结算任务，拿到任务奖励了，但系统提醒了一下要珍惜时间以后，苏语还是选择了让任务倒计时结束，自动结算。

至于说系统算的一亿八千七百万，这个的确是在公司账户上躺着。