第17章 第17节 （1/3）

拉姆一边泡茶还一边进行简单的说明，这样一来，之前的那点尴尬很快就消除了。

“那么，吴，请问你究竟是有什么事情非要见妮娜呢？”她捧着自己的茶杯，慵懒地看着吴青松问道。这种眼神对于吴青松这样的年轻人来说有种特别的杀伤力，很快就让他狼狈地败下阵来。

好在这几天他一直都随身带着一小块用来做样品的肥皂，于是很快就摸了出来。

“不知道你们对这个感兴趣吗？”

“香皂？”拉姆明显有些失望。

她站起来走到店铺那边，很快就拿来了七八种色彩各异，香味怡人的香皂。

什么话都不用说，只是这么一比，吴青松的货物简直就像是街边的垃圾了。

“这样一块香皂，你的进货价是多少呢？”吴青松却很有信心地问道。

“看里面添加的香料和药物的不同，大概在一个雷纳尔到三十个雷纳尔不等。”拉姆显然是从他的态度和话语里想到了什么，态度变得微妙了起来。

“我这一块的成本是五个铜子儿。”吴青松骄傲地说道。“这是第一批样品，成色不是太好，但我有完全的把握做得更好。如果你需要添加不同的香气和药物，我同样也能做得出来，成本绝对远远低于你拿来的这些。其实我更倾向于推广我手上这种没有任何添加的肥皂，去污能力强，价格低廉，绝对能垄断中低端市场。”

“昂贵的香皂你一个月能卖多少块？二十块？三十块？哪怕你定价再高，利润会有多少？几百个雷纳尔？”他终于有信心反过来盯着拉姆的双眼问道。“我手上的这种肥皂一块只卖二十个铜子儿，这将让它成为每个兽人都需要的生活必须品！哪怕仅仅是在乌姆贝尔，一个月至少就能卖一万块！如果皮匠们都用它来清洗皮毛呢？如果售卖到其他城市去呢？一个月卖十万块都不会是什么难事！关键是，它将成为独一份的生意！哪怕每块肥皂我们只赚五个铜子儿，一个月的利润也将是五千雷纳尔！”

第29章 结果却在犯罪的道路上越走越远

吴青松目光炯炯地看着坐在自己对面的两人，但让他尴尬的是，伯纳尔依旧是那副荣辱不惊的淡然，而拉姆却依然保持着那样的微笑，情绪似乎也就那样了。

哦，不错，还有呢？

这让他有种一拳挥空的感觉，甭提有多难受了。

“伯纳尔大叔说你缺乏常识，看来的确是如此。”拉姆终于微笑着打破了僵住的空气。“你的想法不能说有错，但成本和利润不是像你这样计算的。”

“哦？”吴青松终于有机会调整了一下自己的姿势，好让自己不那么濉/p>

“作为半精灵，你本应该比我更清楚关于精灵的那些是是非非，但你明显有些无知啊，吴？”

吴青松背后开始有汗冒出来，好在拉姆并没有继续纠结这一点。

“你知道目前香皂的生意由谁掌控吗？”她喝了一口茶，然后把杯子放在了桌子上。“出面的是东面的菲吉特商会，而他们背后的主宰则是菲吉特大公。他是帝国最有影响力的贵族之一，帝国上议院的成员，帝国魔法协会的副会长，帕达米亚魔法大学的名誉教授，也是帝国商业联合会的名誉委员之一。香皂这个东西是他在将近两百五十年前偶然发现的，但直到一百年前才发展成为一种奢侈品并且流行起来。据我所知，菲吉特商会每年都能够向他的家族提供超过二十万金索尔的收入，支持他的魔法研究，香皂绝对是其中的一个大头。具体的事务大公当然不会亲自过问，但他手下的那些管事们却不可能对此不闻不问。任何人，任何组织，只要试图在这个领域上有所建树，就必然会遭到菲吉特商会不予余力的绞杀！不然，你以为这东西凭什么会卖的这么贵？”

“你们会害怕这些？”吴青松反问道。情况也许比哈罗德说的更糟糕，但这也是他决定找妮娜合作的原因。

她们绝不是什么守法公民，作为反抗军，他们必须有足够的资金来支持自己的行动，否则的话，他们就不可能坚持得下去。仅仅依靠他曾经到过的那种贫瘠山村不可能支持哪怕稍稍有点规模的反抗军的长期活动，如果没有别的资金来源，妮娜也绝不可能有能力对自己这样的一个没有太多关系的潜在合作者出手大方。

反抗军肯定有自己的门路，有自己的依仗，而这就是他想要借用的东西。

“你高看我们了。”拉姆却说道。“没有人不怕这些高等精灵，如果不是因为他们常年醉心于享乐，无心世俗事务，更不可能有心情跟着我们钻山沟，我们甚至连一丁点反抗的念头都不会有。好在，我们所要面对的只是他们的爪牙。”

吴青松彻底不知道应该说什么，好在拉姆没有再折磨他。

“这个生意利润很高，仅仅是我的这家店铺，每年从香皂上都可以赚将近一千个雷纳尔的毛利。而奢侈品之所以是奢侈品，就是因为只有少数高高在上的人才能享用。如果任何一个兽人都能买得起类似的东西，批量还这么大，你觉得利润还能保持这么高吗？”拉姆继续说道。“一艘满载香皂的商船可以为菲吉特商会带去十万雷纳尔的毛利，他们也可以通过控制少数的工匠而控制整个行业。但如果换成你所推崇的这种东西，一艘船哪怕是能够装十万块，毛利也不过几千雷纳尔。为了赚到同样多的钱，他们就必须投入更多的人手，付出更多的精力，让更多的人进来分蛋糕。你觉得，他们不占领低端市场，是因为成本问题吗？”

她的话让吴青松无比挫败。

“如果我们要靠这个赚钱，就必须避开菲吉特商会的耳目，那么，你觉得，是小规模地生产几百块香皂更容易隐藏，还是为了同样的利润而生产成千上万块香皂更容易隐藏？”拉姆微笑了起来，这让吴青松感到更加窘迫。“试想一下，我们的人好不容易打点关系，买通码头看守或者是城门官把一箱货物混进一堆无关的货物中带入某座城市，那他们所携带的货物当然是价值越高越好。所以你看，其实我们并没有其他选择。”

看来反抗军的门路就是走私了……只是不知道，之前他们走私的是什么东西。

这和吴青松预期的完全不同，看起来，这也是没有办法的办法了。但这也意味着，产量不能太大，否则的话，拉姆口中的菲吉特商会肯定会被惊动而找上门来。

他之前的设想全然落了空，一个伟大的商业计划也胎死腹中。

“我们可以先从小批量开始尝试。”拉姆说道。“我们提供香料和药材，负责销售到外地，你负责生产。利润嘛……七三分配如何？”

吴青松考虑了一下，香料的价格甚至比精制草木灰更高，这样一来，他们投入的资金、人手、渠道，甚至是所冒的风险都要远远大于自己，而他付出的不过是技术和相对较少的风险。如果仅仅是为了满足少量的走私，也许他甚至不需要雇佣工人，仅仅是靠自己和两只兽娘就能完成。这样一来，风险和成本就更低了。

如果他们不在价格上做手脚，那这个分配方案应该算是相当慷慨，而且肯定也远远比哈罗德的任何一个提议都要更公平。

他忍不住看了拉姆一眼，能够给出这么好的条件，她绝对是想要得到更多的东西。