第24章 成型[VIP] （2/4）

“在二楼呢，您先候着，我去…”

顾涯推辞：“不必了，我亲自去访求，有劳你通报一声。”

见他态度友好，店小二应允了，转身便上了楼。

茶馆茶香四溢，这里不仅有售出清茶，还有清酒，空气里若隐若现还有一丝浓郁的糕点香，一笼一笼的荷花酥被送出，售口处人山人海，排起了长龙，极其拥挤。

过了片刻店小二下来了，然后邀请顾涯：“我们掌柜答应了，您跟我来！”

顾涯被店小二引进了二楼侧边的一个房间，是一个简洁明了的茶室。

中间坐着个上了年纪的老人，正低垂着眼拨弄着算盘。

眼尾和额角都泛着褶皱，嘴角下垂，眼神狭长，像是变老了的李淼。

但与李淼不同的是，这个人天生有种不怒自威的感觉。

“你…”掌柜停止了拨算盘的动作，擡起头眯着眼打量着顾涯：“有何贵干啊？”

顾涯先微微躬身，礼貌地行了个礼。

随后站在离他桌前的一米以外，恭敬道：“我有一些关于茶馆的经营方面想与您商讨。”

那掌柜见他一副青年的模样，意料之外的，竟然没有驱逐，也没有质疑，他继续拨弄着算盘：“坐下吧。”

“洗耳恭听。”

顾涯坐下，微微点头示意，开始了自己的讲话。

“您的茶馆经营的很好，茶酒糕点各具特色，是河□□一份，尤其是贵店的荷花酥，工序繁琐，味美色香。”

他话锋一转：“正因如此，有不少人慕名远道而来，心心念念想到贵店尝上一口正宗美味的荷花酥，可每次长途跋涉，顶着烈日来到茶馆，却都被临近的住客抢先，两手空空，无获而返。”

茶馆掌柜似乎明白了什么，手上的动作停了停：“你想替他们送啊？”

“是的。”

茶馆掌柜擡眼看着他：“要知道无论是远来的客人还是近邻的客人，钱我都是一样挣的，你的想法于我而言并无意义。”

顾涯微微一笑：“您是生意人，我也是生意人。”

“我们只需要您这家爆火茶馆的名字就好。”

茶馆掌柜皱了皱眉头，面上的褶皱都被一同带起：“名字？”

“是的，我希望您的店面可以帮我的配送队放一个招牌，我们之间拟订协议契约，我们替您送，不仅替您送，配送的分成也会有部分属于您。”

茶馆掌柜似乎感了兴趣，将账本和算盘推开，故意问道：“此举于你们而言，岂不是无利？”

“怎会无利？商人之间，无利不往。”

他面上的笑自信爽朗：“您的店面为我们做了宣传，让无论远近的百姓都能够体验到我们的服务，使我们的队伍壮大，使我们的队伍自信，这是我们的双赢。”

茶馆掌柜点了点头，沉默了须臾，似乎在思考可行性，他道：“你想挂什么样的招牌？”

“本店备俱派送服务，将由专业队伍派送，价目实惠，初期营业，十里以内只需五个铜板。”顾涯回答，然后站起身亲自为这位掌柜倒了一杯茶：“分成以后我们可以慢慢聊，我们互利互往。”

“有趣，有趣，十里以内，正好是郎城中心到内郊的距离，小子很会做生意啊。”掌柜哈哈大笑，喝下了那杯茶。

随即他又道：“不过我也要对顾客负责，你的队伍如果是群地痞流子，那不成，是砸我店招牌。”

顾涯轻笑着，擡手引他出门：“您请。”

他将掌柜引到了二楼的某处窗口，然后示意他往下看。

掌柜看到的是一群年纪不算特别大，挺直着腰板站在烈日下摆好方队的年轻人，鲜亮的赤色在烈日下格外显眼，不少路人投以好奇的目光，但他们却没有丝毫松懈。

整个队列意外的整齐，目光一致地望向茶馆。