第91章 第91节 （1/4）

“那米勒的立场到底站在哪里？”

“不要幻想，菲利普，这从他吃人时就已经决定了，伪人只能是伪人。”】

原本以前我就有所感觉，但在建这个制药工厂时，我真真切切地感受到了这一点。

在控制人类社会这方面，我们确实应该更加有紧迫感一些。不然的话，最终跟不上的会是我们。

等到图纸都定下来后，建厂就没我什么事了。

不过我随即又陷入了一场接一场的谈判当中——主要是和经销商的。

第一百六十章 拼图游戏

和很多国家不一样，在美国医药流通体系中，掌握定价权和话语权的既不是政府也不是医院，甚至也不是制药厂家，而是药物经销商。

药品经销商掌握着美国几乎所有的药品销售渠道，甚至包括那些必须由医生开处方的处方药。

而在这些药物经销商中，嘉德诺健康集团（Cardinal）、美源伯根集团（AmerisourceBergen）、以及麦克森（McKesson）这三家就占了85-90%的市场。

而我的抗癌药显然不能放到药品商店或者超市去卖，只能由医生开，所以压根就绕不过这个经销商体系。

除了经销商外，我还要和药品福利机构、政府医疗机构，乃至于一些厉害的保险公司进行谈判，确定我药品的最终价格。

可以说我B轮能融资多少，很大程度上都要看这些谈判的结果，因为药品售价将直接决定我公司的利润。

而股价这种东西都是靠所谓的“市盈率”吹上去的，而公司的利润则是市盈率计算的源头数字。

如果我真的是一个愣头青，那么我将很难应付得了这种谈判，因为这帮家伙个个都是寡廉鲜耻、自私自利的混蛋。

不过好在我也是，所以倒是拼了个旗鼓相当。

【“伪人最大的优点就是有自知之明。”】

在谈判之前，我首先就让比安奇在各类社交媒体上大肆鼓吹了我的药品，并且专门@了很多癌症医生的社交帐号。

除此之外，该照顾到的媒体我也都照顾到了，除了给报社的宣传费外，我还给写文章写得比较精彩的记者私下里塞了些润笔。

再来就是兰格教授的关系，以及各大大学的兄弟会，这些我都有想到，甚至是往医院塞传单这种事我们都用上了。

这样一来，在谈判之前，我们公司的药品在消费者和医生中间就有了相当大的知名度。

我本来还打算加入行会来着，就是那个“美国药品研究和制造商协会（PhRMA）”。

只要我加入并且缴纳会费，那么它也会帮我一把，让我们和经销商谈判时占据更加重要的地位。

但这个协会却要求我们，要将药价维持在一个所有做抗癌药的同行都有利可图的价位上，这可和我的倾销策略有些出入。

如果不能用低价倾销，并且彻底垄断市场的话，那我成立这个公司的意义何在？

所以最后我们谈崩了，那个协会甚至扬言要召集同行围堵我们。

他还说就算我给经销商的批发价再低，经销商卖到医院去的价格也不是由我来定的，让我“想清楚”。

我不理他们，继续我行我素。

我和经销商说得很明白，我的策略是迅速占领市场，并且进入所有国家的医保，逼迫所有研发抗癌药的同行都与我进行合作。

毕竟我开发的是对抗癌细胞的“万用载体”，具体生效的毒剂模块则是可以与任何抗癌药进行搭配。

几个经销商倒是表示了理解，并且说只要我留给他们足够的利润空间，他们愿意配合我低价+医保的垄断策略。

但他们同时也委婉地提醒了我，说医药集团是一个能量非常强的组织，医药游说团体在白宫都是很有名的存在，不比军工复合体差多少。

甚至因为股市板块方面算得上是科技股之后的第二板块，连华尔街都要重视医药集团的意见。

如果一定要坚持自我，那就一定要做好被报复和围堵的准备。

我又不是被吓大的，谁怕谁呢？