第99章 第99节 （2/4）

约翰逊先生说，销售无非就是和客户建立关系，而和客户建立关系的手段也无非就是两种——情感驱动和利益驱动。

常规手段中，我们公司可以拼命砸钱在广告上，让东西达到人尽皆知的地步，这样经销商就会主动寻找我们。

再要么就是玩点潜规则，比如给经销商和开我们药的医生一些“返点”，同行们都是这么干的。

我看约翰逊先生明显还有话要说，便问他还有什么合理的建议，我这人一向都很慷慨。

约翰逊先生说，他建议我多管齐下，除了常规那两种销售手段外，我们公司还可以利用背靠麻省理工大学的学术权威优势，办一个医疗类的学术评奖。

虽然名义上这个评奖是中立的，但只要把关键位置上塞上我们的人，我们就可以把奖项发给那些对我们医疗事业有帮助的医生和教授。

对于这个阶层的人而言，不光是钱，名声也是很重要的，名声可以直接增加他们的学术地位和收入，所以两者对他们来说都是实利。

“总之，销售方面需要进行更为灵活的改革，最好是先给销售员们办个团建，统一一下思想，然后该塞信封就塞信封，该打感情牌就打感情牌，他们还得学会怎么和客户交朋友...总之，这些小子们都还嫩。”他总结道。

我问约翰逊先生，如果让他来对目前的销售方式进行改革，想要达到他所说的效果，需要多少钱。

他说，大约四千万美元，三年时间。

我说我等不了那么久，我给他八千万，他能不能在一年内给我搞定。

他说可以试试，也许用不了那么多钱。

我快刀斩乱麻：“用不了那么多钱就留着给你发奖金，我只要看到效果，具体你怎么做我绝不多问。总之，我绝不能看到那些粗制滥造的一次性产品，在市场占有率方面比我们还要高。”

我满意地看到，约翰逊先生脸上流露出了一种名为野心的神采。

“我也认为不应该。”他说。

我记得后来很多员工都和我说过，跟我这样的老板干活很痛快，我觉得他们并不完全是在拍马屁...你们觉得呢？

可能这主要是因为我不需要看董事会的脸色？

接着，我又谈到了购买监狱用来试药的问题。

我对技术总监说，我现在有海量的化合物想要进行人体实验，如果每一种都要走正规的三期临床，那么我们这方面的研发费用会高到离谱。

技术总监倒是没有在意我的个人道德问题，而是问法律那边能不能通过。

我给他看了我的特赦令，然后他就再没有问题了。

不过，当我表示我要去收购监狱时，他们几个都劝我没有必要亲自去管这事。

一方面是因为涉及到了企业形象问题，这事最好低调些，哪怕大家都知道同行都在这么干；另一方面也是因为，他们都认为我有更重要的事必须要做。

比如处理工厂建设、确定研发方向、向董事会汇报、对外宣传公司形象，以及维护和政府的关系等。

听人劝，吃饱饭。

虽然我认为除了确定研发方向好像都没什么是必须要做的事，但“永恒”好像也说过类似的话，说公司CEO就要做CEO该做的事。

啧，身价上千亿了也还是不自由。

于是我只能把这事交给了行政和财务，让他们来处理竞标和建设监狱。

至于其它方面的杂事，公司高管们纷纷劝我雇佣一个私人助理。

像是邮件、传真、文件和合同的初步审阅，机票和出访的安排，以及社交、法律方面的提醒...这些都要有人来替我做。

我想他们之所以会这么建议，可能是因为我邮箱里的财报放了半个月没读的事，让财务佩里先生给发现了。

我说好吧，那就雇一个。

但我内心深处其实不做什么指望，因为我没有能完全信得过的人。

想想看，一个私人助理——这个人很有可能会全天候地和我保持接触，很难不发现到我的秘密。

说实话，我那几个枕边人或多或少地都应该察觉到了我和一般人的不同，只不过我器大活好、年少多金，还对她们有过恩惠，所以她们几个都忽略了这方面。