第26章 第26节 （1/4）

“很简单。把咧嘴谷区和垒石堡区交给维多利亚。”

“这不可能！”

雷蒙德立刻摇头，朗声拒绝，

“咧嘴谷区和垒石堡区是雷姆必拓的固有领土，企业会议不可能同意将这两地出让给维多利亚。”

“那这么说，雷姆必拓是打算出兵，将这两地直接收回来了？”

恩里克直白的反问让雷蒙德慷慨激昂的声音卡在了喉咙里。

废话，打得过我肯定早就打了，这不就是打不过，我才和你谈判吗？

恩里克于是摊开手：

“那不就对了。”

谈判原则其二——谈判是一种交换。

谈判不是你说我听的上下级关系。你说什么，我答应什么，完全没有任何意见，那叫做无条件投降。

正如原则一中说的那样，跳出思维框架之后，在不突破底线的情况下，谈判的条件其实可以是天马行空的。古代的欧陆战争中，甚至有刚刚还狗脑子都打出来的两个国家，在谈判结束后马上联姻，成为亲家的先例。

谈判的精髓在于，你能在拿到你要的东西的同时，让对方觉得，自己没有输，自己同样也有收获。

恩里克直接点明：

“雷蒙德先生，让维多利亚撤离咧嘴谷和垒石堡，是不可能的事情。维多利亚答应撤军，是指不再进一步向雷姆必拓内部进军，不威胁到雷姆必拓的首都终极大铁屯，不是指放弃已经归属于维多利亚的领土。我想贵方应该是能够理解这种感受的，毕竟，试图侵占我尤里卡州，宁愿挑起两国之间的战争也不愿意放手的，是贵方才对。”

他顿了顿，你说这首都的名字谁起的呢，多破坏气氛，每次混杂在对话里，就有一种御姐丽塔开口一句大炎大荒城乡音一般，充满了性缩力。

“我想雷姆必拓也应该清楚，失去了咧嘴谷和垒石堡两道天然防线，在雷姆必拓广袤的平原上，贵方面对维多利亚的高速战舰，才是真正的没有胜算。只要我一声令下，维多利亚军队今夜便可星夜启程，直奔终极大铁屯，届时，雷姆必拓可挡得住？”

雷蒙德握紧了拳头：

“维多利亚如果真的进攻终极大铁屯，泰拉诸国不会放任的。”

好嘛，你还整上国际观瞻了。

国际观瞻是我要考虑的事情，不是你，你整那没用的干嘛？

恩里克无语的嗤笑了一声：

“那如果我们不占领终极大铁屯呢？”

“扶持一个傀儡政府？将雷姆必拓分割成许多块？诸国的确不会想要维多利亚完整的吞并雷姆必拓，但如果是分割管理呢？”

以夷制夷，分而治之这一套，看上去是大缺大德的带英的专利，但实际上，带英当上殖民帝国才几年啊？真正的创始人和巅峰玩家是咱的老祖宗！

恩里克前世不知道读过多少老祖宗关于治理蛮夷，分化游牧的书籍，还能不知道这一套怎么玩？

小资历跟我玩这套，懂不懂什么叫五千年老资历的打法？

雷蒙德沉默了。

恩里克说的，也是他最担心的一点。

维多利亚要是真的决定，不和他谈，拼着风险也要直接分割掉整个雷姆必拓，那他们引入泰拉诸国的势力，可就不是来救火的了。

那是引狼入室！

但恩里克的条件，他又不能直接答应。

直接割地以换和平，这说出去，未免太过耻辱，雷姆必拓也不乏激进派，他拿着这个条件回去，说服不了所有人的。

恩里克知道她动摇了，也知道他在犹豫什么。

这时候，就要用到谈判原则其三了。