第24章 破局 （1/2）

破局

简辑对顾言默那种晦暗不明的探究，很快被一个突如其来的商业危机打断。

公司与海外某重要合作伙伴“克尔瓦”集团的长期合约即将到期，续约谈判却陷入了僵局。

克尔瓦方面不仅提出了极为苛刻的新条款，其熟悉谈判的代表霍华德先生，更是出了名的难缠，擅长利用心理战和信息差施压。

之前的几轮接触，我方团队节节败退，士气低落。

这次谈判关乎公司未来几年的国际布局，不容有失。

压力再次如山般压向简辑。

【叮！紧急高难度任务发布：【破局之战】】

【任务要求：主导并赢得与克尔瓦集团的续约谈判，确保内核利益不受重大损害。】

【任务奖励：积分+董事会信任度大幅提升。】

【失败惩罚：谈判破裂，公司失去重要合作伙伴，顾言默对您能力的评估将降至冰点。】

顾言默......系统连失败惩罚都不忘提醒他那个“特殊的观察者”。

谈判前最后一次准备会，气氛凝重。

团队提出的策略依旧保守，无非是在对方苛刻条款上修修补补，显然无法打动霍华德。

简辑坐在主位上，【情绪抑制】模块让他看起来异常冷静，但大脑在飞速运转。

他调用了所有【快速学习】的商务谈判案例和【洞察力】对霍华德个人风格的分析，试图找到一个突破口，却始终感觉隔了一层，缺乏一击制胜的灵感。

“我们或许可以换个角度。”

一个冷静的声音打破沉寂。

是顾言默。

他之前一直沉默地听着，此刻才开口。

他手中拿着一份看似与谈判无关的文档——是克尔瓦集团过去三年在其他地区非公开的几起仲裁案摘要，以及霍华德个人生涯中几次关键转折点的背景分析。

“霍华德看似强硬，但他内心深处最大的驱动并非利益最大化，而是对‘失控’的恐惧和对‘认可’的渴望。”

顾言默的声音平稳，却带着穿透力，“他出身于克尔瓦内部一个曾被边缘化的部门，是靠几次在看似必败的谈判中‘扭转乾坤’才上位的。他需要再次证明自己，但不是通过碾压对手，而是通过征服一个‘足够强大’的对手来彰显他的价值。”

他将文档推到简辑面前，上面用红笔圈出了几个关键点。

“我们的妥协和退让，在他眼里不是诚意，而是软弱，无法满足他对于‘征服感’的需求。他提出的苛刻条款，更像是一种测试，测试我们是否配做他证明自己的‘舞台’。”

一席话，如同醍醐灌顶！

简辑瞬间明白了之前策略为何无效。

他们一直在试图“满足”对方，却忽略了对方真正的心理动机。

顾言默看向简辑，眼神依旧是专业的、冷静的，但在这关键时刻，他选择分享了这份至关重要的洞察。

“所以，简总，明天的谈判，我们需要调整策略。不是去‘乞求’条款放款，而是要在守住底线的前提下，为他搭建一个足以展现其‘谈判技巧’和‘掌控力’的舞台，同时，让他意识到，与我们合作，是获得集团内部更高‘认可’的捷径。”

他这是在......帮他？

不是在系统任务要求下，而是出于职业病本能，或者......别的什么？

简辑看着顾言默，对方的目光坦荡而锐利，仿佛只是在陈述一个最优解。

“我明白了。”

简辑深吸一口气，压下心里翻涌的复杂情绪，【情绪抑制】模块让他迅速聚焦于策略本身。