第38章 第三十八章 （1/3）

第三十八章

“做电商直销可以，卖不完的降价便宜卖给本地收购商不行。”

在大致了解完这批玻璃脆的情况后，林辞云这样说。

时安：“为什么？”

“这批玻璃脆最开始的收购价是4块一公斤，库尔班能接受，就代表这个价格他是不亏的，现在做电商直销25一斤，刨去成本，他也比原来赚的多的多，”林辞云很认真的给时安分析，“你觉得，其他农户看到他这样，不会眼红吗？”

时安不解的歪头看着他。

林辞云耐心讲解：“电商是大趋势，林家的高端丝绸产业现在都开始铺电商线了，疆城这里的电商只是发展的晚，总有一天，会有其他葡萄园做电商直销。”

“如果我是其他想做电商直销的葡萄园园长，恰好我看到了库尔班的直播，恰好我通过其他收购商的嘴，知道了库尔班在线和线下的差价，恰好我又把这件事宣扬出去了，你觉得，库尔班的生意会不会受到影响？”

时安眨眨眼睛：“可是在新疆买本地葡萄和在外地买新疆葡萄的价格就是不一样的呀，再说了，批发和零售本来就有区别。”

“不是所有顾客都能这样想，”林辞云摇摇头，“做电商直销就像是在网上开了一家全国连锁店，价格不平等是大忌，被顾客知道价格不平等是大忌中的大忌，像这种规模的葡萄园，在定价上做不到三级价格歧视。”

时安：“......好像懂了又好像没懂，三级价格歧视是什么？”

林辞云深吸一口气：“沪城的肯德基和三四线城市的肯德基价格会不一样吗？”

时安恍然大悟。

好有道理。

“可是库尔班的这批玻璃脆等不了太久，卖不掉的那些就让它们烂在地里吗？好浪费。”时安说。

“直接卖给大型商超的话可以规避这个问题，他们的采购一般不会在意供应商的个人生意，不过像这种农产品，没有渠道的话是进不了商超的，”林辞云站起来，摸着下巴，在屋子里转了两圈，“还有一个办法，既然这里没有可以晒葡萄干的地方，拉到别的地方去晒也行，反正现在物流也打通了，甚至可以付费找代工厂直接加工，不过我想了想，这个办法也不是最好的，有一个办法，如果能办成的话，更有益于葡萄园的后续发展。”

“什么办法？”

“你带我去葡萄园，我看看再跟你说。”

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葡萄园里人很多，库尔班的第一批预售玻璃脆要发货，阿江昨天是来考察位置的。

小型冷藏车停在葡萄园门口，再往里面走，能看到一排大塑料桶，桶里装着冰水，挑拣好的玻璃脆葡萄被丢进桶里，做预冷处理。

库尔班正用扁担往外面一筐筐的挑他提前冻好的冰。

穿着民族服饰的贺玉举着手机在直播：“屏幕前的家人们，发财的小手点一点，都来看咱们家正宗的新疆玻璃脆葡萄啊，买不了吃亏买不了上当，25一斤全国包邮啊家人们，咱们现在第一批玻璃脆已经准备发货了，还没有拍的家人们赶紧上车。”

张乐珍看看时安，又看看林辞云，眼里充满了干活的渴望。

她昨天下午就知道林辞云是自己的雇主了，原本应该是由她把林辞云带到时安门前的，谢知川不让。

时安看了看她：“你去葡萄园里帮忙吧。”

张乐珍看向林辞云。

林辞云矜贵的点了点下巴。

时安：“......”

有别人在的地方，林辞云总是很装。

很装的林辞云像领导视察工作一样在葡萄园里转悠。

看看桶：“原始。”

看看忙碌的工人：“低效。”

看看阿江带来的泡沫箱：“每个成本不超过五毛。”

时安小心的注意着周围，生怕林辞云被人打了。