第39章 芯片的全球供应链集成 （2/3）

“田中先生，您知道中国的新能源汽车市场有多大吗？”江知夏指着报告上的数据，“去年，中国卖了1100万辆电动车，占全球的64%。每一辆电动车，都需要几十颗芯片。而每一颗芯片，都需要您的光刻胶。”

“我们‘盘古’芯片，只是第一步。”江知夏继续说道，“未来，华为的‘盘古’系列，将扩展到汽车芯片、AI芯片、物联网芯片。这将是一个每年消耗数万吨光刻胶的巨无霸市场。”

“如果您愿意和我们创建‘联合实验室’，针对中国市场的特殊需求，定制开发光刻胶配方。那么，这个市场，就是您的。”

田中先生的手指轻轻敲击着桌面。

市场，是资本无法拒绝的诱惑。

“联合实验室……”田中喃喃自语，“这个提议，很有意思。我们可以谈谈。”

**第三步：生态换人心**

最后一站，是美国硅谷。

江知夏要去见的，是一家名为“Coherent”的激光器公司。他们的紫外激光器，是玻璃基板加工的内核设备。

但这家公司，受到美国出口管制政策的严格限制。

江知夏在帕洛阿尔托的一家咖啡馆里，见到了Coherent的首席技术官，大卫。

“江，我知道你想说什么。”大卫有些无奈，“我们的设备不能卖给你们，这是法律。”

“大卫，我不买设备。”江知夏笑了，“我买的是‘服务’。”

“服务？”

“对。”江知夏拿出一份设计图纸，“我们设计了一种新型的‘复合激光头’，可以将两台旧型号的激光器集成在一起，实现新型号的功能。但是，我们需要你们的技术支持，帮我们调试光路。”

大卫看着图纸，惊讶地瞪大了眼睛。

“这……这是‘旧瓶装新酒’？”大卫有些心动，“这确实能绕过管制，因为内核部件没有变，只是系统架构变了。”

“而且，”江知夏补充道，“如果你帮我们做成了这个项目，华为将采购你们公司未来五年的所有维护服务。这笔服务费，比卖设备还赚钱。”

大卫沉默了。

他知道，这是双赢。

既遵守了法律，又赚到了钱，还维护了客户关系。

“江，你真是个天才。”大卫举起咖啡杯，“为了合作。”

“为了合作。”江知夏碰杯。

**尾声**

三个月后。

华为松山湖基地。

一条全新的“盘古”芯片供应链已经悄然成型。

德国的玻璃基板，通过中欧班列源源不断地运抵东莞；

日本的定制光刻胶，在联合实验室里完成了配方优化；

美国的激光器，通过“服务升级”的方式，在华虹的产在线焕发了新生。

张总看着供应链报告，满意地点了点头。

“知夏，你做到了。”张总感慨道，“你没有去硬碰硬，而是用智能，把敌人变成了朋友。”

“张总，这不是我一个人的功劳。”江知夏看着窗外，“这是中国市场的力量，是开放合作的力量。”

“是啊。”张总说，“在这个全球化的时代，没有谁能独善其身。只有把供应链变成‘共赢链’，我们才能真正立于不败之地。”

江知夏拿出手机，给江折夏发了一条微信：