第6章 燃冬 （2/3）

傅闻回到：“不是我刚来就有意向客户，是因为早就有意向客户了所以才派我来。”

林亦寒又说：“今天要出去见客户你也不提醒我一下，我好穿得正式一点。”

傅闻反问：“你有正式一点的衣服？”

作为工作性质堪比半个进程员着装风格堪比1.5个进程员的林亦寒仔细回想了一下，回到：没有

傅闻于是老神在在地表示：就穿你的职业装吧，挺好的，让人家知道我们的朴实无华且靠谱

林亦寒低头看看自己这件几乎快被穿褪色了的文化衫，一时之间不知道傅闻到底是在夸他还是在侮辱他，于是只好回到：也是，让他看到我们身为奥威员工的落魄，说不定一个好心就把单赏给我们了

傅闻回：你要带个破碗去的话记得离我远一点

林亦寒：……没有碗了只有杯子，我们当场砸破，摔杯为号

傅闻：厉害

新团队的建设果然带来新作风。就比如以前，如果只是分部领导管理的话，他们作为研发设计岗，基本都是上边派什么任务清单，他们就对着电脑闭门造车把活给干了，公司里鲜少销售岗，有也是其他业务的，和他们不相干。

对于林亦寒来说，他虽然也搭建了那么多进程产品，却从来没有真正见过客户，了解过市场需求，这还是他第一次需要对着甲方“推销”自己的产品和技术，不由得有些拘谨。

但傅闻却是一登场，就一副气定神闲的模样，和对方一行人，游刃有余的交流着。

他们这次要见的客户是一家全球500强的上市公司，联丰企业。对方的团队里，拥有话事权的是一位成熟老练又不失风情的女领导，听称呼姓蔡，一见到傅闻，就颇为热情地和他拥抱了一下，笑得十分爽朗，道：“好久不见了我的小师弟，当初你毕业的时候我就说要内推你来我们公司，你不乐意，怎么绕了一圈，咱俩又成合作伙伴了。”

傅闻也勾了勾唇，回到：“那不是因为倪导说了以后但凡有师姐去的公司，我们都不许去，因为去了也是给她当一辈子的手下，我也是听从师命。”

蔡文君笑得更开心了，道：“睁眼说瞎话的本事还是这么强，来吧，这次有什么好东西直接晒出来，咱们之间不整虚的。”

“那当然是都听师姐的。”傅闻侧了侧身子，朝旁边的林亦寒说道，“你给蔡总讲一下我们这次的理念和服务方案吧。”

林亦寒和另一位同事原本像萌新一样跟在他身后，突然被点到，连忙敛了敛神色，深吸了口气，把自己带的笔记本电脑打开，连上投屏软件，拿着话筒侃侃介绍起来。

作为乙方的奥威，虽然规模万万比不上泰胜，但在业内也算小有名气，比起业内另外一家更为大型的同类型企业来说，他们的内核技术刚好就是蔡文君的团队当前所需要的，只是之前受限于总公司条款限制的问题，虽然很合适但是一直没能合作上，这次对方直接让傅闻签头以分公司的项目合作形势过来谈，确实也戳中了他们内心的想法。

不过技术很好，价格也可以更好一点，因此双方的切磋并不只局限于内容问题，怎么样把合作费用压到彼此都满意的地步，才是这次试探的主要内容。

这部分当然就不关林亦寒的事了，他讲完后就摊着笔记本好奇地看着傅闻与另一位销售同事同对方激烈交锋着，脑子里的思绪不知道跑到哪里去了。

也不知道是不是走神太久了，忽然间，他手里的签字笔啪嗒一声掉在了地上，只好着急忙乱地低头去捡，这一捡，却被他发现了一个重要秘密：那个作为蔡总身边最重要的张助理（男），竟然趁人不注意，偷偷在会议桌底下拿脚尖勾傅闻的腿，傅闻倒是一本正经稳如泰山，一点反应都看不出来。

在这样的严肃场所猝不及防吃到这样震撼的瓜，林亦寒顿时有些慌乱，他揣着自己的笔重新坐好，看着场上衣着正经、神态自然的男男女女，顿时觉得太抓马了。

张助理对傅闻有意思，在勾搭他；另一方面林亦寒觉得蔡总似乎也对傅闻意味不明，一开始握手的时候还偷偷拿小指挠傅闻手心，傅闻到底对谁有意思这倒是看不出来，他好像一直是坦然待之的模样，看不出来多少明显的偏向……

林亦寒一想到三人之间乱成毛线团的关系，就觉得混乱不已，脑海里不断回荡着“燃冬”的海报画面，思绪早就飞到爪哇国。

也就在他胡思乱想的时候，冷不丁的，耳边忽然传来傅闻点他的声音，“林工，你给蔡总解答一下刚刚的疑惑，面对这样的问题，我们适合用什么样的方案来解决？”

原本吵得热闹非凡的会议室顿时一片安静，所有人的目光都聚焦到林亦寒一片茫然的脸上，显然，他刚刚已经走了不少神，压根没有在仔细听众人商议的话题。

在甲方爸爸死亡视线的压迫下，林亦寒只能现场胡诌，他有些踌躇地开口：“啊……这个……对于蔡总提到的这个问题，我觉得可以用三角模型来解决，三角模型参数对于色彩的展示和画面的搭建都有很大优势，对设备的要求度也不高，普通机械也可以使用……而且三角也很熟练运用在日常生活中，像大家熟知的燃冬也是三角关系，说到燃冬……”

他还没说完，忽然被傅闻打断了，对方神色淡淡地表示：“够了，再说下去恐怕要开始收费了。”

不知道自己到底胡扯了啥的林亦寒只好弱弱地闭上了嘴，从刚刚傅闻递过来的那个眼神可以分析出，对方说的“收费”估计有另一个意思。

就在现场弥漫在一片尴尬的窒息中时，那位面色和善的张助开始打着圆场，道：“果然是隔行如隔山哈，林工说的太深奥了，我们还需要一点时间去消化，回头再谈这个问题吧。”

就冲张助的这番挺身而出仗义执言，林亦寒当场决定了，在傅闻的选择这里，他绝对会力挺他！

众人初次商谈结束，蔡文君说要请他吃个饭，傅闻想了想回到：“等合作了我再做东请师姐吧。现在还是项目考核的关键期，还是别让旁人误以为我们奥威是靠交情换来的活儿。”

蔡文君拍了他一下，目光里满是欣赏，道：“小闻还是长大了，谨慎了不少。”

“那我也不强求了，刚好本来也有个饭局，这下也不用推了，咱们下次见面再好好聊聊。”她接着说道。

傅闻微微颔首，道：“一定的，不用送了，我们自己下去就行了。”