第101章 第 101 章 开张 （1/2）

第101章 第 101 章 开张

冬月底, “菜满仓”开张。

四四方方的铺子，开间一丈，进深三丈, 由原来的杂货铺改成菜铺。褪去陈旧发霉的墙灰，四周重新刷白，这样很好, 一来从视觉上看亮堂, 二来预示他们的新生活。

不要别人刷，夫夫两个自己动手, 白灰簌簌落满头顶，林暮冬有话说, 这叫“白头偕老”。给萧刈哄的一愣一愣的, 张开嘴傻乐，白灰都掉进他嘴里。

为了显得铺子更敞亮，他们把进门一侧的墙改造。这堵墙原先是砖墙，只留一道门口，不透气也不遮光。现在把一侧墙全部推倒，整面墙都改用半开式的木门木窗。一排排门窗打开，光线霎时布满小铺，亮到能看清房梁上的蜘蛛网。

小铺子基础改造做好了，置放物品是重中之重。菜满仓主要货物还是蔬菜, 他们现在规模不大，能做的很有限，一丈宽的小铺, 左右两边各做三层货架，每层货架有竹筐并排放置，蔬菜就放在竹筐里。客人一进店铺, 对货物一目了然。

门口靠左的位置，单独放置一张柜台，收钱找钱在这里，这是林暮冬的小地盘。

萧刈有了主意，跟大家都说说，“我们叫菜满仓，不能只卖菜。别人吃什么，我们就卖什么。鸡蛋、山货、干果，别家有的，我们这里都能买，这才能叫满仓了。你们想想，我是客人，我来卖菜。看见旁边还有鸡蛋，我中午想做鸡蛋汤，同样的价钱，就不必再跑很远的地方买蛋。”他举一个很好的例子。

“能卖水果吗”“我想打鱼卖鱼”“卖肉吗？”二勇一个人顶七张嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在这里卖头牛。

萧刈一个爆栗弹他脑袋上，“我这里是蔬菜铺，不是百宝屋！”

林暮冬没说话，单手支着下巴深思，认为二勇提议可行，然而他们的店铺太小，不足以摆放许多。以后呢？也许可以，把天上飞的、水里游的、地上跑的，都放在小铺里，这才是满仓。

他在门口靠右侧的位置，留三格货架放置鸡蛋，鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋都有。萧刈想再留一层放干货，林暮冬有不同的看法。

他走到店铺门口，左右两侧都足够宽敞。林暮冬站在左边，手里比划：“不用单独占用货架，干活可以放在麻袋里，麻袋口打开，就摆在铺子外面，两侧摆一排，别人一眼就能看到我们铺子！我是客人，我肯定会往这边看，门口要是再摆一个更醒目的，路过的人都能看见。”

说完，他感觉心脏都在胸腔猛猛跳动，一双眼泛着光。他们走到现在，每一步都很辛苦，这间小小的铺子是一路走来的成果，也是好日子的实质体现。

菜满仓，是成果，也是起点，就像杂货铺到蔬菜铺的转变，是一种结束，又是另外一种起点，林暮冬喜欢这样的新生。

像一株新生小苗，他们往里面添置、装点，是给小苗浇水。店铺能盈收、稳定，就是小苗在慢慢生长。

开张这天，铺子里有周梨，青石巷和长福巷之间，只隔了两条街。他们把地里的蔬菜都摆出来，从村里收的干货摆在外面，和想象中是一样的。

林暮冬在里面支应，他可以收钱装菜。周梨来帮他一天，站在门口吆喝，双手撑腰嗓门很大：“卖菜啦，新鲜的蔬菜，萝卜白菜、冬笋芋头，山菌鸡蛋，应有尽有。”

路过的夫郎淡淡看他一眼，牵着儿子走过去。周梨笑还嵌在脸上没收回，又路过一个妇人，他眼睛放光冲过去，“姐姐买菜吗，我们菜满仓都是新鲜菜，要什么有什么！”

妇人友好摇头，饶过他走了。

林暮冬在柜台后站着，外面的一切他看在眼里。他捏紧手心，看见铺子里没人，说不失望和难过很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他擡起的脚又收回去。

林暮冬嘴里小声默念周梨吆喝的话术，越是默念心越狂跳，手心出汗，他紧张，外面那么多人，没有一个人看看他。

他感觉自己要哭了，脑袋懵怔之际，脚却鬼使神差迈出门槛，弱弱冲门外小声问一句：“菜买姐姐吗？”

从巷子口出来的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠转了转，他话都说不利索了。

开张第一天，和想象中很不一样，上午过去，一个人也没有，偶尔有两三个人进来，转一圈买了三根葱，收入一铜板。

萧刈和二勇从酒楼送菜回来，也看见铺子里的冷清，问：“今天卖出多少？”

林暮冬摊开一枚铜板给他看，萧刈低眉沉思。

周梨进来一屁股坐下：“你们不要灰心，我开张第一天也没人，做生意都是这样，哪能一帆风顺。是顺子带他同窗来吃饭，小食铺才慢慢有客人，现在都能坐满六七桌。”

林暮冬软趴趴摊在桌上，听到周梨的话，他眼睛放亮噌的一下起来，心里有了想法：“我们应该改变方法!”

怎么改变，他拿出上午收入的一文钱。“这里是卖葱的钱，大家只买葱，葱却最便宜，很显然就算全部卖葱我们也不能赚钱。我们不卖，我们就送，来者有份。”

“这不是亏钱吗。”二勇低声张嘴。

林暮冬竖起食指摇了摇，“不白送哦，买一斤菜送两根葱，买两斤送一颗蒜。以此类推，我们可以做一个买一送一，每个月在菜满仓买够三十斤蔬菜，可以免费领取一颗鸡蛋。梨哥儿刚才说，小食铺是因为顺子带人来吃饭，才逐渐有了客人，我们也可以找人来买菜。老客带五个新客，也可以领一个鸡蛋。”

现在的林暮冬，和刚才怯怯拉客的林暮冬，判若两人。他很会计划，只需要灵光一闪，能想出让萧刈和周梨都张大嘴巴惊叹的点子。

“我怎么没有想到，”周梨嘟囔。

萧刈点头，顺着他的话预测：“我是客人，同样的价钱买菜，在别处只能买一样菜，在菜满仓却能免费拿葱，还有t挣鸡蛋的机会，我不可能不愿意来这里，这是个好办法。”