第77章 第七十七章 挨收拾去了 （1/4）

第77章 第七十七章 挨收拾去了

赵瑾瑞跟沈彻约在一间茶室里。

下午四点, 适合闲聊。

他穿着一件深灰色的羊绒大衣，头发梳得一丝不茍, 和往常一样体面而克制。他已经快六十岁了，气质却依旧卓尔不凡。

沈彻已经坐在靠窗的位置，面前是一壶刚泡好的正山小种。

两个人寒暄了几句，赵瑾瑞只字未提之前那些不愉快的事，只是把一份新的商业计划书放在沈彻面前，开始侃侃而谈。

“沈总，我之前早就说了，我没看错人。这次的风波不仅没有打垮你, 反而让股价和创始人的信誉都更上了一层楼，向市场验证了启元教育的价值。”

他把茶杯推向沈彻面前，“现在时机到了, 我们应该走向国际市场。金瑞在东南亚和欧洲都有资源, 启元有产品和团队, 我们可以一起把这个盘子做大。”

沈彻没有打断他, 只是安静地听着，偶尔点一下头。等赵瑾瑞讲完之后, 他把那份商业计划书拿起来, 从头到尾翻了一遍，然后放在桌上。

“赵总, 这份计划书做得很专业。但这一次，我想按自己的规划来。”

赵瑾瑞端茶的手在半空中停了一下。“沈总对条款有哪里不满意，我们可以谈。”

“没有不满意, 我看到了您的诚意。不适合我的原因不在于条款。”

“那是……”

“我有自己的棋盘，想按照自己的节奏来。”沈彻心想，赵瑾瑞这个老狐貍计谋深远, 从不做亏本买卖，他肯拿出三分利定要拿走五分红，跟他合作不亚于与虎谋皮。

赵瑾瑞把茶杯放回茶盘上，身体微微前倾，用一种重新审视眼前人的目光看着沈彻。“既然你有自己的棋盘，那我倒是很好奇，沈总下一步打算怎么走？”

沈彻没有立刻回答。

他把自己的茶杯往旁边挪了半寸，腾出桌面上一小块空地，然后把手放在那片空白的桌面上。

“赵总，你当年签下那份对赌协议的时候，跟我讲过一句话，你说教育科技这个赛道，迟早会跑出一家能重新定义行业标准的公司。那时候，您说，启元还差一口气。现在我明白了，这一口气就是创始人的魄力。”他擡起头，看着赵瑾瑞，“我现在有这个魄力可以重新定义市场，我的下一步计划是用启元过去几年积累的底层教育数据和AI模型，把整个教育科技的评估体系重新做一遍。现在的行业标准还停留在表层指标上，我想打破这层壁垒，做一个独立的教育科技评估平台，不卖课，不卖内容，用数据告诉大家，什么样的教育产品是真正有效的。这个平台会免费开放给所有学校使用，盈利模式放在B端的数据服务和国际市场的资质认证上。”

赵瑾瑞的眉头在听到“不卖课”时微微动了一下。等沈彻说完，他沉默了一段时间，然后开口，语气比之前任何时候更慎重。

“你是想用一家公司重新定义整个行业的标准。这不是一个商业计划，这是一个行业基础设施的建设方案。你这盘棋，下得比我当年赌注还要大。”

“不是赌，是必赢。”沈彻笑得十分从容，因为前不久他刚和政府签订了一份条款。

港府这几年一直在推动教育科技规范化，从数据安全到课程审核，再到机构资质认证，出了几轮征求意见稿，但细则一直没落地。

不是不想推，是缺一个能提供中立数据和技术支撑的第三方。

学校不知道哪些产品合规，监管部门没数据判断谁在钻空子，家长只能靠品牌大小来判断。这个空缺，正好是启元能填上的。

他的想法是，把启元从教育科技公司升级成港府的技术服务商。

第一步，在港府征求意见的窗口期，主动与港府成立联合实验室，数据不出实验室，只输出评估结论，帮政府制定产品审核的技术参数。

第二步，这个标准以港府名义推出，香港落地成熟后再推广到大湾区及全国。

第三步，通过“暖冬计划”反霸凌公益项目，把青少年的心理健康和安全也纳入评估。

同时，启元自己的产品不参与首批认证，等标准运行一年后再申请，避免既当裁判又当运动员。

这件事一旦做成，行业规则就变了，以前是卖得好就是好产品，以后是过了标准才算合格。启元不再是跟同行抢地盘的公司，而是行业基础设施的建设者。

教育行业最怕的就是“监管”二字，沈彻这样做相当于是给自己修了一条“护城河”，在规则还没出台的时候，启元就参与进去，帮政府制定技术参数和评估标准，那启元就不再是被动遵守规则的公司，而是规则的制定者之一。

别人要按启元参与制定的标准来玩，这个护城河比任何产品功能都深。

“不得不说，你确实抓住了现在企业生存的命脉，只要活得更安全，才能赚得更长久。”赵瑾瑞是吃过时代红利的那一批老投资人，现在经济下行期，他只佩服沈彻这种有远见的创始人。

聊完，赵瑾瑞站起身跟沈彻握手，“那行吧，祝你今后做大做强，这个项目没能参与进去，很可惜。”

“赵总，也祝您穿越周期，稳操胜券。”沈彻笑了笑。