第103章 图穷匕见 维多利亚气死了。 （6/6）

不过他也没遮掩的想法，直接就让哈尔拒绝签下这份合同。

当对手开始正视你的时候，谈判才真正开始。接下来要谈的不是“詹姆斯家要不要认哈尔”，是“詹姆斯家拿什么来换哈尔的合作”。这种谈判哈尔不行，却是他的舒适区，也差不多该他出面了。

林云到詹姆斯信托基金办公室的时候，正好是40分钟后。

维多利亚在四十三层的走廊尽头等他。见到林云的那一刻，她的表情是一种意料之中的冷淡。

“林先生。”她伸出手，林云握了一下。

“维多利亚女士。”

哈尔走在后面，没有看维多利亚，径直走进办公室，在沙发上坐下。他翘起腿，姿态懒散得像在自家客厅，完全不像来谈判的，倒像是来监督现场施工的。

维多利亚没有发作。她关上门，在林云和哈尔对面坐下。桌上摆着两份合同，一份厚，一份薄。她没有推过去，也没有说话，只是安静地看着林云。

她现在才明白，所有一切在背后推动的都是林云，恐怕包括哈尔一开始拒绝收下西郊的土地，到最后得到滑雪场，全部都是这个夏裔的安排。

是她轻敌了。

她把目光都聚焦在哈尔的身上，以为自己看到的粗鲁暴躁和贪财，就是全部，所以才有了今天的教训。

她被耍了。

维多利亚深呼吸，不敢小看林云，紧绷着说：“詹姆斯家转让给哈尔的资产，作为对价，我们希望哈尔能参与家族现有产业的推广。”

她顿了顿，“具体来说，詹姆斯家在铁杉城和北境有多处产业，零售店、酒店、花溪镇滑雪场。经营状况不太理想，我们需要哈尔的名气来盘活。作为回报，詹姆斯家支付每年八十万米金的合作费用，以及西郊扩建项目的优先合作权。”

从一分不出到每年八十万，维多利亚已经觉得是在割肉了。

但林云听完，却把合同推到一旁。活动场次、时间限制、知识产权归属，条款密密麻麻，一年八十万就想买断哈尔的商业价值？做梦！

“维多利亚女士，”他说，“我问几个问题。”

维多利亚点头。只有她清楚，自己这如临大敌的感觉，如同她上任后，唯一一次超过一亿合作，为了那场谈判成功，她足足准备了一个月，但在谈判场上，却被对方代表从方方面面碾压。

那种感觉就和现在一样。

“第一，每年八十万的报价，按什么标准定的？”

“他是詹姆斯家的人。”

“哈尔年收入超过两千万。你们用二十分之一都不到的价格，要买断他一年六个活动的时间、社交账号的发布权、以及所有知识产权。维多利亚女士，这个报价低了。”

维多利亚没来得及开口，林云继续说下去。

“第二，你们那些零售店、酒店、滑雪场，经营状况如何？年营收多少？亏损多少？哈尔的推广能带来多少增量？这些数据，合同里一个字都没有。”

“第三，这份合同本质上是三年的优先合作权。内容、时限、代价，全部由詹姆斯家单方面决定。这不是合作，是卖身契。”

维多利亚的嘴角终于绷不住了。

“林先生，你说话是不是太重了？”

“我只是在读合同。”林云的语气没有任何变化。

维多利亚气死了。

利于他们的合同，只字不提，不利于他们的合同，一个字都被抠出来谈判。

这个人才大学毕业25岁吧？为什么却像是在谈判桌上坐了25年一样？