第427章 第7章 裴总，我又赢了7 （2/3）

创始人擡起头看向林蹊。

“林总监，您这边呢？”

林蹊也把一份文档推了过去。

“LE有三个方案，第一个，和裴总说的差不多，全资收购，独立运营，LE提供海外临床资源，您的技术如果走我们的渠道，从实验室到临床，至少省两年。”

“第二个方案，我们不收购，不占股。LE出资资助您的研究，您给我们优先合作权，换句话说，您拿我们的钱做您想做的事，做成了，我们优先用，做不成，算我们的。”

“第三个方案，前两个合在一起。LE出资，占股百分之二十，不控股，提供海外临床资源、报批信道、生产管线，您出技术，我们出一切您需要的支持。”

裴灼看着林蹊，这个人在朝堂上就是这样。

别人提一个他提三个，别人给一条路他给三条，永远比别人多想两步，永远把对手的退路算得清清楚楚。

林蹊继续说：“您也知道LE在海外的布局，我们的临床网络覆盖十一个国家，去年完成了二十七个跨境申报。相信只要贵公司的技术足够好，而它确实足够好，LE能让它在一到两年内走出实验室，走进医院。”

这是釜底抽薪，也是赤裸裸的诱惑。

创始人深吸一口气，还没来得及说话，裴灼开口了。

“裴氏可以在刚才两个方案的基础上追加一条，贵公司的技术如果通过临床试验，裴氏承诺，不限制技术授权范围，您可以授权给任何符合条件的第三方，会设立专项基金，用于您下一个研究方向，金额不低于此次合作额度的百分之五十。”

“换句话说，裴氏不是要买断您的技术，是要跟您做长期合伙人，您做一个项目，裴氏跟一个项目，做十个跟十个。”

创始人的手指停住，这个条件也够狠，也够好，好到让他觉得今天出门应该看看黄历。

林蹊不慌不忙地说：“这位先生，我听说裴氏的医药板块去年好像因为几款仿制药的集采丢标，营收下滑了将近百分之十五？”

裴灼的表情没有任何变化：“LE的海外布局确实很广，但我也听说LE在国内的基因治疗赛道，至今还没有一个进入三期临床的项目。渠道再广，产品没走到临床阶段，渠道也只是渠道。”

两个人对视。

创始人坐在中间，看看左边，又看看右边，觉得自己的办公室变小了。

“那个……”他清了清嗓子，“二位原来还不认识吧？我介绍一下……”

他指向裴灼：“这位是裴氏的裴总，这位，”

他又指向林蹊：“LUNE的林总监”

裴灼看着林蹊，微微颔首：“最近听了林总监的事迹和LE海外市场的业绩，佩服。”

林蹊也点点头：“裴总客气，裴氏的变化业内都看在眼里，您的决策都很有远见。”

这样的话术外人听起来像客套，其实两个人都是在真心夸赞对方。

在裴灼看来，他佩服每一个在这个世界取得如此成就的人，而他最最最佩服的人是林蹊。

但夸归夸，该争的还是要争，该吵的还是要吵。

一个小时后，创始人实在有些扛不住了，擡起手，苦笑道：“二位二位，诚意我都感受到了，请给我们团队一点时间，内部再商量一下，劳烦二位和团队先在旁边的休息室喝杯茶，稍等片刻，我们尽快给出答复。”

他说着，已经绕到办公桌前面，一边说一边往门口走。

他得先把两座火山请出自己的办公室，真爆发了也别烧到自己啊！

林蹊走到洗手台前，拧开水龙头，其实事情差不多已经定下来了。

LE的方案比裴氏的更有吸引力，这是创始人最想要的。

但裴灼也让他很惊喜。

之前能在朝堂上和他争治国之道，现在能在谈判桌上和他争商业方案，换了时空和身份，还换了游戏规则，但这个人还是能在最短的时间内找到问题的内核，拿出最有力的方案，然后面不改色地和他针锋相对。

这种感觉还挺奇妙的。

林蹊喜欢这种感觉。